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前沿拓展：

沒有懸念，這是一個新消費時代。新的消費人群、新的消費需求、新的消費方式正在改變這個時代的生活。

縱觀我國改革開放四十年的消費社會變遷史，經歷了從溫飽消費到個性化、品質化消費的轉變。

當下的新消費，“新”是指隨著經濟的發展、科技的驅動及社會的變遷，消費人群、產品價值、交易場景發生了新的變化。

從來沒有哪個時代會比當前的此時此刻更有機會，有如此開放、如此包容和積極的環境。

新消費主義浪潮正在興起，今天大家都為下沉市場興奮。離開萬家燈火的繁華都會，“小鎮青年”們的生活發生了春風化雨般的質變。

小鎮青年的消費潛力被遠遠低估。/unsplash

家住某三線城市的工薪族梁平通過網購用上了新的iPhone11，不用去旗艦店排長隊，在聚劃算用24期免息分期購買，用當下年輕人流行的話來說等于“四舍五入不用錢”。

立志要當美妝博主的薇薇安，今年開始了自己的直播生涯。工作所需購置的一大堆化妝品并沒有成為壓垮她的負擔，全靠聚劃算平臺上推出的超低折扣款。

通過聚劃算，小縣城的孩子們能穿上嶄新的運動鞋去上學。在鄉下頤養天年的老人們點開了手機，貨比三家認真選購自己喜歡的品牌產品。媽媽們沉迷于獲取最新的品牌正品低價消息……

互聯網讓不同年齡段的人都有機會享受到品質生活。/潑辣有圖

讓更多的人可以用更低的價格去追求更高質的生活，這是聚劃算打開下沉市場的真正意義。

新消費時代，聚劃算致力于做一個有溫度的平臺。

新消費下沉，新供給崛起

2019年3月14日，白色情人節。在全國離婚率最低的城市汕頭，聚劃算用人工降雪的方式，為汕頭市民帶來一場“白頭到老“的浪漫體驗。

像這種具有地域特色的活動，在整個2019年，聚劃算將聯合數百個核心品牌，在200個城市發起“聚劃算城市歡聚日”的特色活動。

隨著互聯網基礎設施在三四線城市的普及，新消費場景的日益豐富，特別是下沉市場的多元化消費需求正在被深度挖掘。

數據也說明了這點。根據聚劃算發布的《品質惠經濟白皮書》顯示，三四線城市整體消費增速是一二線城市的27倍。

三四線城市消費力“逆襲”，加速電商品牌下沉。

互聯網的發展使不同地域和城鄉之間的信息鴻溝不復存在，讓更多三四線城市和鄉村的消費者能夠獲得和大都市人群同樣的消費體驗。

消費能力大爆發的背后，對商品的價格和品質需求普遍比較敏感，是三四線城市等下沉市場消費人群最為顯著的特點，即《品質惠經濟白皮書》所稱的“品質惠經濟人群”。

商務部研究院認為供給側升級是下沉市場競爭的核心，聚劃算作為全球最大的特賣平臺，精準契合了最廣泛的下沉市場人群對品牌和產業帶商品的需求，正改變著下沉市場的競爭格局。

那么，要如何為新興的小鎮青年們為代表的廣大消費者、尤其是新用戶提供新供給？

阿里巴巴董事局主席張勇給出了答案，“利用對消費者數據的洞察，找到用戶潛在的需求，并且及時創造出供給。”

針對不同城市、依據不同的生活方式組建獨特的貨品結構，定制貨品直供，服務下沉市場需求。聚劃算一直在努力以最低的成本觸達更多、來自更廣大地區的用戶。

2019天貓雙11狂歡節的最大特點是“新消費”。用優質的品牌和商品服務用戶消費升級的需求，傳遞優質的品牌心智與生活理念。

“今年天貓雙11至少要為消費者省500億。聚劃算實現品牌低線市場滲透爆發，全面立論雙11品牌劃算爆款最低價的心智。”這并不只是淘寶天貓總裁蔣凡的壯志豪言，也是聚劃算雄心勃勃的計劃。

實打實地為消費者省錢，才能贏得市場。/pexels

在傳播端，聚劃算為下沉市場地域定制下沉省份特色貨品清單，話題商品與地域風俗強結合，并推出萬元5折卡、紅包省錢月卡、火聚手等極致玩法，鎖定雙11核心消費群體，引流聚劃算雙十一主場爆發。深度激發下沉群體購買力，樹立平臺劃算簡單的心智。

而聚劃算的特賣模式，讓它成為新品類的黃金孵化器。今年的天貓雙11期間，聚劃算推出了1000個品牌爆款，其中不乏消費升級的新品類。

爆款清單包括：產業帶品牌億健不足千元的跑步機，泰國原產地進口的500元級的乳膠床墊，全棉時代的高端棉柔巾，百元級的品牌電動牙刷……

無論是美菱、容聲、海爾等家電爆款，還是百雀羚、一葉子、珀萊雅等美妝爆款，抑或是顧家、喜臨門、芝華仕等家具爆款，都有超過60%訂單來自下沉市場，其中百雀齡、美的等品牌爆款在下沉市場增速超過100%，珀萊雅、喜臨門等品牌爆款在下沉市場也都有近100%的增長。

大量新品類的涌現，是聚劃算在今年天貓雙11期間，定制化供給的最大亮點。結合品牌正品超低價心智，這正是聚劃算針對多元化的消費場景，構筑起滿足不同需求的“新供給”。

“新供給”創造“新消費”。/unsplash

雙11期間，聚劃算通過品牌折扣心智讓用戶買得劃算，更讓10w+消費者有了一個新的身份——火聚手，不僅買得劃算，更能賺錢。

通過“火聚手”這樣建立親友關系網、好貨分享賺錢的商業模式，聚劃算為消費者帶來了更大的價值。更是創新地激活下沉市場家庭親友關系網，把劃算好貨帶到千村萬鄉。

在未來，越來越多的用戶將會成為聚劃算的火聚手，成為聚劃算平臺另一大心智和引擎。這張千萬級家庭好友關系網的構建，讓聚劃算更具有爆發力。

作為下沉市場用戶最為信賴的平臺，聚劃算用新供給改變下沉市場的消費時代。

“火聚手”可精選聚劃算優質商品和專屬福利，獲得推薦返利。

正牌低價心智，從源頭出發

在消費分級與消費升級并行的當下，多元化消費場景和新消費趨勢所帶來的市場增量，正是聚劃算的新戰場。這也是品牌商家們的新挑戰。

今年3月，阿里全面重啟聚劃算，將它升級為大淘系統一的營銷平臺，成為阿里出擊下沉市場的“倚天劍”。

聚劃算的模式有一個相當明顯的獨特性，它只提供有限的坑位給數量有限的商家，商家如果想要獲得聚劃算平臺的支持，必須先經過激烈的PK過程。

在短短的兩三周時間內，數百個品牌需要參加數十場高強度的選品會。選品會上，他們不僅要面對同業的競爭，也能得到阿里業務小二在數據和消費者洞察上的反饋。

最簡單的市場競爭邏輯，催生了不簡單的聚劃算效應。

童鞋品牌卡特兔在參加一次選品會時，被提出在款式上的修改意見，兩天之后他們就帶著新的打樣再次來到選品會現場。這一“優中選優”的過程，最終讓消費者獲得更具極致性價比的商品。

“聚劃算實際上是盤點了行業里最值得買的商品。”經過這種“百里挑一”的選品會，聚劃算品牌運營總經理陳浩說，能出現在平臺上都是精挑細選過的商品。

有了平臺的前置篩選過程，對于許多剛剛觸網的下沉市場消費者而言，他們就不用再自己去挑，直接在這個池子買，保證品質和劃算，也大大改善了消費者的體驗。

換而言之，聚劃算有非常清晰的品質門檻。在這個基礎上，商家還必須給足夠有競爭力的折扣力度才能夠獲取相應的營銷資源，從而在源頭上保證了優質優價。

工廠直供、農產品基地直供等新模式帶來的“源頭好貨”，聚劃算還成為農產品上行的重要陣地。千村萬鄉賣空好貨上行，聚劃算在打造農產品上行第一平臺心智方面一直超前。

以聚劃算產地直供鮮花賣空為例子，作為鮮花貨源基地端的方德基地，是國內最大規模和國際標準的現代設施溫控基地。完整的鮮花采后處理養護措施，保證了優質花材資源特賣特供。

在供應鏈端，聚劃算聯合花加的F2C供應鏈品控體系，為全程溫控冷鏈干線運輸助力，確保了每家每戶的花香常在。

這樣嚴密的源頭把控，鮮花的盛放不再受地點和時間限制。

農產品直銷，打消了消費者的諸多顧慮。

持續不斷的源頭好貨供給，在引導著下沉市場消費升級浪潮的同時，也給更多產業帶的商家帶來增長機會。

讓工廠、農戶和消費者實現了多贏，這是聚劃算的新使命。聚劃算現在所面對的，將是一個具有無限想象空間的新市場。

從下沉市場不斷向上騰飛，這是聚劃算的未來使命。/潑辣有圖

公益夢想之光，點亮千村萬鄉

今年的天貓雙11，又一次次刷新自己創下的商業紀錄。1分36秒，成交額破百億，比去年快29秒。

不斷刷新的輝煌數字，展示著天貓雙十一的消費潛力。

然而，對于已經走到第十一個年頭的雙11而言，這些數字本身已經不那么重要。

5億消費者和超過20萬品牌、數百萬商家和全社會的共振，重構了人、貨、場的關系，形成了強勁的新消費浪潮。

從這個意義上說，雙11不僅屬于阿里巴巴系，更屬于全社會。

在被寄托了更多期待之后，聚劃算開始在心里萌生一些新的想法：考慮為社會創造更多價值，甚至是成為中國最大的公益平臺。

在甘肅永昌北部荒漠區，有一群種綠洲的人。聚劃算與大地藝術家合作，聯合種綠洲的人，啟動打造防風抗沙的耕種地標項目， 3天賣空300噸“沙漠南瓜”。讓生活在沙漠邊緣的瓜農，有了盼頭。

聚劃算公益不斷加碼。

在國家級貧困縣海倫，聚劃算開展海倫玉米賣空行動，為500戶農民，人均創收1000元。

在云南臨滄，聚劃算聯合堅果品牌發起中國堅果原產地振興計劃，幫助30年種出的世界堅果大峽谷當地50萬農人走上脫貧增收之路……

在聚劃算的幫助下，千村萬鄉的農民生活發生著巨大的變化。

7月，聚劃算發布了“聚土地”智慧訂單農業計劃，幫助農業數字化和品牌化，立志成為中國最大的公益平臺。

未來，聚劃算將持續打造1000個聚土地示范產區，孵化100個特色農產品牌，幫助農民賣空農產品，扶貧助農拉動地域經濟，走上富農路。

今年貓晚首次加入公益環節，41位藝人助力公益脫貧。共有5144萬人通過貓晚公益直播間觀看明星賣農貨，網友在淘寶直播間點贊1億次。

視頻加載中...

在大涼山鹽源縣，很多山民以蘋果為唯一經濟來源。而聚劃算，讓國人們認識到了這個遙遠大山里淳樸真實和可愛的山民。

每一片土地，都有一群守候的人。每一個屏幕前，都是一份期待。

十年，聚，變，新生。現在的聚劃算，毅然已經成為公益脫貧新場景。

在創造新經濟打造新消費時代的同時，聚劃算也和大家一起追求更美好的幸福生活。

拓展知識：