嶗山區(qū)格力空氣能熱水器維修(格力空氣能熱水器維修點(diǎn))

前沿拓展：

文/金錯(cuò)刀（微信公眾號(hào)：金錯(cuò)刀）

編輯/金錯(cuò)刀頻道 李洋

最近有部國(guó)產(chǎn)電視劇火到不得了——《歡樂(lè)頌》，剛剛完結(jié)的第一季在國(guó)內(nèi)掀起了一股濃濃的追劇熱。

細(xì)心的觀眾卻發(fā)現(xiàn)，這部劇，被一瓶水霸了屏。

女國(guó)民老公濤姐最愛(ài)

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滿冰箱都是

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老譚也在喝，奇點(diǎn)也在喝

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這個(gè)牌子是依云，330毫升，一箱20瓶，每瓶9.9元。

線下能賣到20元一瓶

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有人說(shuō)，水的成本可能只有1分錢！

而且解讀了一下礦泉水的盈利模式：以一瓶550ml在社區(qū)零售店售價(jià)為1.5元的礦泉水為例。水成本為1分錢；瓶子+蓋+噴碼+膠帶約為0.17元；營(yíng)運(yùn)和廣告費(fèi)約為0.22元；經(jīng)銷商平均以0.6元每瓶的出廠價(jià)拿貨，再以平均1元每瓶的價(jià)格批發(fā)給社區(qū)零售店，零售店再以1.5元每瓶的價(jià)格出售。

依云如何把一分錢成本的水賣出全球最高價(jià)之一,

關(guān)鍵是成為爆品？

歐美人做產(chǎn)品喜歡講故事，是一點(diǎn)也不假，依云水當(dāng)然也不例外。

Evian（依云）源自拉丁語(yǔ)“evua”，是“水”的意思。它的故事，有點(diǎn)長(zhǎng)。

簡(jiǎn)而言之就是，依云水源頭在阿爾卑斯山，最早發(fā)現(xiàn)于1789年，有位貴族老爺喝它治好了腎結(jié)石，拿破侖三世和他的皇后對(duì)該水也情有獨(dú)鐘，1864年賜小鎮(zhèn)名為“Evian”。據(jù)說(shuō)還可以美容養(yǎng)顏，增強(qiáng)皮膚彈性。1878年，法國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院正式確認(rèn)依云天然礦泉水有利于人體健康。在依云鎮(zhèn)還有用依云水做得水療SPA，剛出生的孩子都可以被帶進(jìn)水療館做SPA。

無(wú)論真假，現(xiàn)在的依云水，與同是達(dá)能集團(tuán)（Danone）旗下礦泉水品牌的Volvic位列全球四大知名瓶裝水品牌，遠(yuǎn)銷全球140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年生產(chǎn)瓶裝水15億升，在全球市場(chǎng)占有率超10%。

早在1986年就進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)幾十年的低調(diào)耕耘，已經(jīng)占據(jù)中國(guó)高端礦泉水25%左右的市場(chǎng)份額。

依云礦泉水經(jīng)常被很多人稱為“奢侈品”，并不是因?yàn)樗F，而是因?yàn)樗苡斜聘瘛?/p>

依云把1分錢的水賣到全球最貴最爆，就是因?yàn)樗幸粋€(gè)秘密武器：高逼格。

依云的高逼格武器是如何煉成的？

第一刀：稀缺！稀缺！稀缺！重要的事情講100年

曾經(jīng)有個(gè)瑞士人說(shuō)了一句話：“阿爾卑斯山的雨水流到依云變成了優(yōu)質(zhì)礦泉水，可是流到日內(nèi)瓦和洛桑卻啥也不是。”

這說(shuō)明什么？不是依云鎮(zhèn)的環(huán)境比日內(nèi)瓦和洛桑強(qiáng)，而是因?yàn)閭鞑ァ?/p>

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依云鎮(zhèn)的歷史故事不是達(dá)能公司造出來(lái)的，而是上百年來(lái)當(dāng)?shù)亓鱾飨聛?lái)的，當(dāng)?shù)乜窟@個(gè)故事成了有名的旅游景點(diǎn)，當(dāng)?shù)厝艘灿肋h(yuǎn)津津樂(lè)道地跟新來(lái)的游客講故事。

法國(guó)人真的很會(huì)講故事，人們也確實(shí)愛(ài)聽(tīng)。

依云水自豪地把依云鎮(zhèn)的故事寫到了品牌介紹里，樹(shù)立了它高貴的品牌形象，依云鎮(zhèn)故事的傳頌給依云礦泉水做了最好的宣傳，積攢勢(shì)能。

第二刀：聯(lián)手知名設(shè)計(jì)師，打爆水滴形玻璃瓶。

很多品牌為了進(jìn)一步提升品牌知名度，會(huì)選擇邀請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師聯(lián)名設(shè)計(jì)，依云也常這么干，所請(qǐng)的設(shè)計(jì)師無(wú)一不是國(guó)際知名。

2016年與紐約華裔時(shí)裝設(shè)計(jì)師王大仁（Alexander Wang）推出聯(lián)名限量款瓶身。

瓶身上印的是王大仁英文名字的條碼

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2015年，聯(lián)名高田賢三（Kenzo）

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2014年，聯(lián)名Elie Saab（黎巴嫩設(shè)計(jì)師）

推出美輪美奐的云縵瓶

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2013年，聯(lián)名Diane von Furstenberg

（美國(guó)時(shí)尚設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)終身成就獎(jiǎng)獲得者）

推出云沁瓶

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2012年，聯(lián)名Courrèges Fashion House

（法國(guó)設(shè)計(jì)室）

推出云蔻瓶

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2011年，聯(lián)名三宅一生（Issey Miyake）

推出云馨瓶

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2010年聯(lián)名Paul Smith推出的云彩瓶，2009年聯(lián)名Jean Paul Gaultier推出的云海瓶，2008年聯(lián)名Christian Lacroix和Merry Cou cou 分別推出的云裳瓶和Pinacle 高級(jí)時(shí)裝瓶。

款款限量！

第三刀：用事件打造病毒營(yíng)銷

喝完到底有多好，光用嘴說(shuō)，估計(jì)是誰(shuí)也體會(huì)不到。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，依云的營(yíng)銷手段比它的水牛逼太多。

2003年，依云水拍了一段動(dòng)畫視頻，主角是一個(gè)淡藍(lán)色的小水滴，情節(jié)很有深意，配樂(lè)是童聲版搖滾單曲《We Will Rock You》，當(dāng)時(shí)這首單曲被推火了。然而通篇都沒(méi)提依云。這段廣告片，還獲獎(jiǎng)了。

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童聲版搖滾單曲《We Will Rock You》

要說(shuō)真正的勢(shì)能爆發(fā)，開(kāi)始于2009年。2009年7月，依云拍了一段廣告片，名為《Roller Babies》，一群可愛(ài)的寶寶，穿著旱冰鞋，大秀旱冰滑技。

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有多火？單在Youtube視頻網(wǎng)站的觀看次數(shù)就又900多萬(wàn)人次，被分享不知多少次。片子里放依云礦泉水了，但是所有人都被那群可愛(ài)的滑冰寶寶打動(dòng)了。

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再往后，依云2013年推出“Baby and me”篇

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2014年推出“蜘蛛俠寶寶”篇

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每一部廣告片都精心制作，創(chuàng)意十足，直擊人心，在社交網(wǎng)絡(luò)上風(fēng)靡。

為何偏偏選寶寶，因?yàn)樵?935年，法國(guó)依云第一次推出了適合寶寶的完美飲用水，所以，寶寶成了依云的幸運(yùn)星。

廣告片主題一直是“Live Young”——永遠(yuǎn)保持一顆年輕的心。

漸漸地，依云水又升華了，不再只是一瓶水，而是一種傳承，一種品質(zhì)的象征和一種健康積極的生活態(tài)度。

國(guó)內(nèi)也有不少稀缺的高端水源地，典型的有農(nóng)夫山泉，背靠世界黃金水源的“長(zhǎng)白山”，還有海拔5100米的“冰川水”，“嶗山”水、“昆侖山”水等等等。。。

水質(zhì)不弱于依云，

但是，產(chǎn)品完全PK不過(guò)依云。

最大的差距是逼格力！

拓展知識(shí)：