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前沿拓展：

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中山市湖北應(yīng)城商會(huì)原會(huì)長(zhǎng)、廣東好迪電器股份有限公司董事長(zhǎng)徐春華

“家鄉(xiāng)人做煤氣灶的，除了陳漢華，就數(shù)徐春華，徐春華算是祖師爺，他的故事可以拍85集電視連續(xù)劇。”

聽(tīng)桌上人說(shuō)這句話，徐春華接過(guò)了話頭：“我是個(gè)不老實(shí)的人，雖然是個(gè)農(nóng)民，但性格不老實(shí)。”

我知道，當(dāng)晚可以聽(tīng)故事了。

徐春華是中山市湖北應(yīng)城商會(huì)原會(huì)長(zhǎng)、廣東好迪電器股份有限公司董事長(zhǎng)。

幾年鄉(xiāng)土調(diào)查里，幾度跟他接觸，想聽(tīng)聽(tīng)他的故事，他都王顧左右而言他，顯得低調(diào)。

不料，這一次借著酒勁，催生了他傾訴的愿望。

徐春華一下子就把時(shí)光拉回到30多年前：“1986年在武昌做灶具零售，做的是像縫紉機(jī)架子的鑄鐵灶，一個(gè)架子賣30多塊，我們組裝起來(lái)成本20多塊，每臺(tái)賺10多塊，那時(shí)漢正街還沒(méi)有灶具批發(fā)。”

我對(duì)鑄鐵灶印象深刻，那是我大學(xué)畢業(yè)后參加工作時(shí)用的灶，擺在宿舍走道里，沒(méi)有排煙管道，打火要用火機(jī)或火柴。鑄鐵灶陪伴了我?guī)啄辏粋€(gè)人做出四菜一湯獨(dú)享，直到離開(kāi)家鄉(xiāng)南下。不料，幾年后他來(lái)了我工作的城市辦廠，最后因鄉(xiāng)情相聚。

徐春華的敘述讓我們回到當(dāng)年。他說(shuō)，1980年代初就出現(xiàn)了鑄鐵灶，是湖北鄂州出產(chǎn)的，自己做灶具銷售不是最早的，而是跟著漢川朋友做的。1988年出現(xiàn)了不銹鋼灶，但1990年代初不銹鋼灶才在武漢上市。當(dāng)年物資短缺，灶具供不應(yīng)求，需要搶購(gòu)，到1992年左右貨源才慢慢跟上。

徐春華后來(lái)的故事，就是一個(gè)家族式銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，他的兄弟、老表、老舅等親族分赴各地設(shè)點(diǎn)，一些朋友也參與進(jìn)來(lái)。那個(gè)時(shí)代，生意最需要的是本錢，一般開(kāi)店要幾十萬(wàn)元投資，很多人沒(méi)有錢，進(jìn)不起貨，徐春華就給他們提供貨源，等于給人發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，就這樣一步步把生意網(wǎng)絡(luò)做大。

徐春華說(shuō)起當(dāng)年一些細(xì)節(jié)。開(kāi)始時(shí)半年賺了10多萬(wàn)塊，1980至1990年代，徐春華的店高峰時(shí)一天就賣10萬(wàn)塊錢，那時(shí)還沒(méi)有百元大鈔，收的最大的是10塊，數(shù)錢很煩，一天兩袋錢抱上去放到墻角，用腳踩，床腳全是錢，錢多得沒(méi)辦法，被人偷了不少。

當(dāng)年，我每個(gè)月的工資不到100元，每天10萬(wàn)元是一個(gè)天文數(shù)字。同伴說(shuō)，當(dāng)年的10萬(wàn)元，相當(dāng)于現(xiàn)在的1000萬(wàn)元。

說(shuō)到這，同伴感嘆：“他當(dāng)年會(huì)賺錢，但不會(huì)理財(cái)。”

也許是同伴的說(shuō)法勾起了徐春華的回憶，他說(shuō)，19911992年，自己有幾十萬(wàn)元。一次，跟四弟應(yīng)華說(shuō)，麻城一家液化氣公司欠自己1萬(wàn)多元，等對(duì)方來(lái)了開(kāi)一下票。結(jié)果，人家來(lái)了不但票沒(méi)開(kāi)，還被對(duì)方騙走了1萬(wàn)多元貨，一去一來(lái)?yè)p失兩三萬(wàn)元。后來(lái)叫姐夫哥到6208提鋼瓶，叫他提了鋼瓶把人帶來(lái)開(kāi)票，但他大袖子一甩，跑回來(lái)坐著。問(wèn)姐夫哥把人家?guī)?lái)開(kāi)票了嗎？姐夫哥才想起來(lái)了，跑去一看，人家車已經(jīng)開(kāi)走了，幾萬(wàn)塊錢又沒(méi)了。從那開(kāi)始，自己就開(kāi)始背時(shí)（倒霉）。接著做公安縣的一個(gè)工程，一下被騙了20多萬(wàn)元。

也許是公安縣工程讓他添了顧慮，后來(lái)山西一個(gè)客戶跟他簽了10萬(wàn)只鋼瓶合同，叫他把庫(kù)房租好，但他最終沒(méi)做這單生意。他說(shuō)：“我那時(shí)就應(yīng)該發(fā)大財(cái)。”

后來(lái)，徐春華離開(kāi)武漢，轉(zhuǎn)戰(zhàn)成都，那是他賺錢最容易的時(shí)光。

徐春華對(duì)成都的生意有一段描述：“那時(shí)賣灶具、鋼瓶，從廣東發(fā)過(guò)去的灶具，貨不用落地，就被搶購(gòu)。嫂子天天背著包收錢，一天賣幾十萬(wàn)塊。我一天最少賣2000臺(tái)灶具，有時(shí)一天賣三四千臺(tái)灶具，成都鋼瓶市場(chǎng)70%由我控制。”

在成都市場(chǎng)做了5年，用戶對(duì)產(chǎn)品的要求和不滿，讓徐春華看到了產(chǎn)業(yè)上游，覺(jué)得應(yīng)該擁有自己的工廠，將自己的理念用到產(chǎn)品中。于是，他來(lái)到偉人故里中山，在“中國(guó)家電業(yè)黃金走廊”辦起工廠。1999年8月8日，中山好迪生活電器有限公司正式成立。

起步階段，好迪電器對(duì)外用旗下“佳雪”和“北極熊”兩個(gè)品牌運(yùn)作，當(dāng)時(shí)的好迪電器就是眾多OEM/ODM貼牌廠家之一。

后來(lái)，徐春華的好迪電器請(qǐng)來(lái)章子怡代言品牌，獲得了中國(guó)馳名商標(biāo)、消費(fèi)者信得過(guò)產(chǎn)品、中國(guó)著名品牌、中國(guó)油煙機(jī)十大知名品牌等一系列榮譽(yù)。

最早留意到徐春華，是幾年前在家鄉(xiāng)網(wǎng)站看到新聞，知道徐春華捐資60萬(wàn)元，將家鄉(xiāng)村莊村口池塘改造成景觀池。他還投資在家鄉(xiāng)應(yīng)城開(kāi)發(fā)區(qū)黃灘鎮(zhèn)征地300畝興辦好迪工業(yè)園。

家鄉(xiāng)超市老板說(shuō)起一個(gè)細(xì)節(jié)，徐春華每年春節(jié)返鄉(xiāng)，經(jīng)常在超市批量購(gòu)買煙和酒，都是偏于高檔的煙酒，裝在車?yán)镒哂H訪友。

他是一個(gè)鄉(xiāng)情濃郁的人，這塊土地上一定有他留戀的東西。

試著問(wèn)起他在家鄉(xiāng)的過(guò)往。他說(shuō)，七八歲的時(shí)候在家里搓繩子，老四應(yīng)華是自己背大的。小時(shí)候打豬草，砍柴禾，周邊田坡的柴禾都被自己砍光了，早上空著肚子出門砍柴禾，自己用擔(dān)子挑回家。他說(shuō)那時(shí)在家什么活都做。

他的小學(xué)是在村里上的，初中就讀于九宮廟中學(xué)，恢復(fù)高考那年考進(jìn)郎君中學(xué)讀高中，不到半年就病了，出現(xiàn)尿血，尿的都是鮮紅的血，查不出病因，動(dòng)過(guò)手術(shù)，治療了2年也不見(jiàn)好。那時(shí)醫(yī)學(xué)落后，家人就給他找偏方，吃過(guò)很多中藥。

他帶著慶幸說(shuō)，后來(lái)病不知不覺(jué)好了，幾十年了沒(méi)有再犯。

忽然想起調(diào)查炒廠房中跟他的一次對(duì)話，他說(shuō)，商會(huì)調(diào)查了會(huì)員企業(yè)情況，會(huì)員企業(yè)9成都是租廠房經(jīng)營(yíng)。部分會(huì)員企業(yè)租期屆滿已被迫向“二房東”租賃廠房，深受高租金之苦。更多會(huì)員企業(yè)租期即將屆滿，對(duì)炒廠房現(xiàn)象憂心忡忡。會(huì)員企業(yè)都在觀望，如果租金持續(xù)上漲，不少企業(yè)將直接面臨生存和去留問(wèn)題。他希望地方干預(yù)廠房租賃市場(chǎng)。

回望徐春華走過(guò)的路，我知道，他是一個(gè)值得尊敬的人，他的成功，除了機(jī)緣巧合，還有他身上異于常人的膽識(shí)。

20190102

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