天河區棠東燃氣灶維修(番禺煤氣灶維修)

前沿拓展：

18：小企業小策劃，大企業大未來。不平凡的那年，不凡營銷青春，無窮鹽焗雞，超越不可能。陳亮嘴紀實小說（草稿）

接上集：

大小企業來策劃，招商促銷和傳播

2006年注定是不平凡的一年。

芙蓉山泉是位于花都的一家礦泉水品牌，任務是對品牌的包裝和對自身訴求的需求，我們結合對方在廣州周圍，獨特芙蓉山水源地的特點，梳理了：

芙蓉山泉有點甜，的概念。

主傳播形象首次啟用了1個兒童寶寶的形象，寓意寶寶在沒有出生前是喜歡水的。但出生后覺得芙蓉山泉有點甜味的水，這個寶寶舍不得離開。

并采用多品牌組合來組合成客戶的不同層次的需求。

大眾的用芙蓉山泉來傳播，高端細分的用老井坊來區分。

而流動人群這用瓶裝水來滿足需求。

在花都周圍方圓幾十公里，芙蓉山泉成為了強勢的區域品牌。

給北京的椰島風情進行了招商策劃，用連鎖加盟的模式給加盟者一個固定的盈利套路，快速吸引了全國千多家的招商加盟點和店中店。

搞定不同業務項目的同時，還要抓緊用出差空余時間高速學習，在去北京的飛機上，我擺開隨身攜帶的雜志銷售與市場，看著不少策劃公司在傳播自己，我在想，我們要不斷地傳播自己。

還有一次碰到黑馬的張小平在南都做活動。他作為廣告創作精英交流起他的創意思想，我發現有很多與我的積累不謀而合。

我回到公司，號召公司要從戰略層面來發展自己的學習積累和自身打造。我在PPT上幾個大大的主題：

超越不可能

我希望從專業上驅動發展，將公司打造成行業品牌，爭取像行業做廣告推廣的那些知名的策劃公司那樣，吸引客戶自動上門。

大約6月份，無窮食品的市場負責人郭曉生帶著董事長的想法來到我們的會議室，第一次到訪由公司的伙伴接待，后來我聽說是1個企業先從品牌全方位創建品牌，但沒有告訴我，我很生氣，我問對接的白同志為什么不告訴我，他說感覺客戶要做策劃，不是我們的強項，怕拿不準。

問對方要不要做廣告，對方說要先溝通策劃，再定時候做廣告。

我把同事批了一頓，我的直覺告訴我，需要從前端市場入手的客戶，正是我們需要的客戶。

也難怪，從業務同事的角度，更多在意的是這個客戶是不是做廣告，有沒有業務利潤。從我的角度，是要積累大客戶，積累案例，積累從市場到傳播運作的整體項目。

我立刻直接安排跟進，我意識到這是一個具備潛力的策劃項目。

他拋出了第一輪想法，說企業在饒平，是生產鹽焗雞，但公司品牌不強，希望在行業建立品牌。公司有一定的積累，也有一定的準備，但不知道從哪里入手。

我把品牌創建的起點，營銷傳播的核心，創意表達與廣告結合的技巧和手法全部給他溝通了一遍。我確信他已經有一定認可了我才肯放下，我開始詢問他的具體細節和情況。

目標客戶是誰，對誰營銷，行業的競爭對手都有誰？

? 消費人群描述：

無窮食品生產的雞肉副食品，消費群范圍比較廣。4歲到60歲都有可能消費。但考慮到由20到45歲的人群是此類零副食品的主要購買者，而且對產品的品牌相對關心。因此，廣告應針對2045歲的休閑類食品消費者考慮媒體與時段的選擇。

? 特殊消費人群：

根據無窮食品代表提示，由于雞肉副食品有一定的充機作用，旅途中的司機會選擇此類食品作為充饑的食物。針對司機，應采用一些較為特殊的廣告手法。

他說公司計劃籌備拍攝廣告片，但沒有核心思路。我就開始為他準備第一輪廣告片的構思。接下來我幾乎晚上白天都在醞釀和思考，三天后，我們提交了第一版廣告片的構思，主要是訴求鹽焗世家，手藝正宗。

他說目標消費者不是很針對，我們又開始第二輪廣告片構思創意。不過同時也知道，他對接了大約好幾家公司，據說有創意資深的策劃廣告公司，也有廣東的傳媒廣告公司。

看來，這是1個需要全方位對比，全方位選擇的策劃項目，而且是1個新啟動的品牌項目。

我走訪了市場終端，了解了休閑食品的大概情況，我發現在休閑產品的終端有一些產品，但大家都是沒有品牌的規劃，都是零零散散的一些銷售，還沒有進行體系化的推進。

如果想要做成品牌，就需要從戰略入手，進行戰略提升和轉型。

包裝還是舊包裝，甚至也沒有品牌概念，沒有專業訴求，只是1個簡單的產品包裝。

我告訴曉生，我說包裝需要升級，需要從整體來建立品牌的訴求和表達，才能成為清晰的傳播廣告。否則，傳播信息不集中，無法形成集中效應。

他說可以，正在物色設計公司做包裝，聽我這么一說，他更加明確了需要升級包裝。經過大半個月的調研走訪，和我們內部的商議準備，我對整個項目有了1個基本的輪廓。

在客戶的心目中，他要做的是如何打響1個品牌，給我們交代的是研究拍廣告，順便進行廣告的傳播。

幾次來往后，我和對方也算熟悉起來，他們剛來廣州，總部在廣東饒平，為方便辦公，在廣州的駿景花園的民宅里辦公，說老板既可以在那里落腳，也可以在那邊辦公。

是的，廣州市中山大道駿景花園駿灝軒，駿景花園剛剛開盤，也就幾千塊。我們的思路探討就在駿灝軒，董事長郭總也從饒平趕過來參與討論，大家你一句，我一句，不斷交流起來。

大約碰撞了1個多月，從整個表達的消費者對象，到創意的構思，再到推廣的重點，也算達成了基本一致。董事長郭老板是不是補充幾句，是不是點頭表示認同，但在廣告語的環節，他提出，是不是戀愛的主題是最符合消費者的。

我說根據前期的交流調研，核心原點人群確實是東莞，深圳那些工廠區的打工仔打工妹，對他們來說，這個產品是滿足他們簡餐小食的特別補充，也是休閑人群的最愛。

大部分消費者甚至連骨頭都舍不得丟掉，恨不得把骨頭都啃掉。太喜愛太舍不得了。

他說，那廣告語叫什么？我提議要圍繞消費者喜愛這個產品的角度，描述愛你骨頭都不想丟掉的感覺。

后來，“愛你骨頭也不放過”。

用在了廣告片中作為核心傳播。

在整體專業鹽焗雞的訴求下，配合了包裝升級，終端升級，形象升級，電視傳播的組合也順勢落地。

后來我發現，2006年，是無窮食品成為了休閑帝國起步階段的關鍵，也相當于開磨具示范作用。

其后的三四年，都延續了當時制定構思的品牌戰略，持續地在終端和消費者層面不斷推進。

2006年，我開始意識到，營銷就是助力企業發展，為企業家開辟事業高度，

2006年，廣東溫氏股份溫氏品牌評為2006年度廣東省優秀自主品牌。

我經過積累和閱讀的書籍已經到了幾萬本，看過的企業案例資料已經上千個，演講活動也達到了幾十場。

廣東無窮食品這家企業也從產品銷售到到品牌運營的戰略轉型。

2011年我出版書籍，我用電話與無窮的郭總聯系，說我計劃把無窮作為我的客戶案例編寫在書籍上，并希望他為我作為客戶為我推薦，郭總在電話上說：可以的，不過我不會寫，你看你為我們服務了這么多，你想怎么寫都可以，只要對你有幫助。

我掛了電話，喉嚨涌現了2個大大的字：

感謝

我在后來出版的書籍中，將無窮的案例進行了梳理和總結：我也將他的推薦放在書籍的封底：

陳亮和他的團隊是我們營銷發展上的合作伙伴。我們今年年營業已到6億的市場規模，希望能合作處更好的成績。這本書，我相信希望實現夢想的企業家一定會有所收獲。

中國焗雞行業領軍品牌無窮鹽焗雞食品董事長郭偉欽

無窮休閑食品如何從8千萬到年銷售15億

在全世界的快餐業中，麥當勞和肯德基有著無法撼動的地位。他們的連鎖經營模式有著無法比擬的優越性，放在世界上任何一個地方，也從來都沒有出現因為文化差異而導致的經營虧損現象。這從側面說明的一個問題是，在生活節奏越來越快的今天，快餐業的市場也在無限量地擴充。俗話說，民以食為天，中國食品餐飲行業有7萬億的市場份額，但如何能在這么大的市場上分得一小塊蛋糕吃呢？

（1）歷史追蹤

無窮食品，是一個名符其實的小公司。和許多傳統的作坊經營類似，無窮食品充其量也只是一個產品雜亂、毫無特色的小食品公司。并且其成立時間也不長，雖然經營的是頗令人饞嘴的鹽焗雞，但因為自身的定位太過于模糊，根本就引不起消費者的興趣。而且，鹽焗雞這一食品對年輕人也從來就沒有特殊的吸引力。想要通過營銷活動把無窮食品做大做強，有很大的困難。

經過調研全盤梳理后發現：

一：市場對手與發展空間全面梳理，發現行業正式搶占領導者的空白階段；二：企業自身的形象策略等系統性不強：三：休閑類鹽焗食品品類只要稍加搶占定位即可形成領導品牌：

四：如何在啟動系統營銷的過程中形成品牌與銷量同時提升成為企業實際難題：

（2）戰略轉型：給無窮插上年輕人的翅膀

快餐行業的誘惑實在太大了。不想當將軍的士兵從來就不是一個好士兵，盡管無窮食品還只是一個默默無聞的小卒，卻也有著偉大的夢想。這一點，成為其日后成功的關鍵。

面對強大的市場競爭和自身存在的缺點和問題，擺在無窮食品面前最好的一條路便是推到再重建。從包裝到定位，無窮食品需要完全放棄自己過往取得的一點點的小成就，一切都需要從零開始。

就像是剛出世的年輕人一樣，只有放下自己從學校里面學到的一切，在社會上完全以新人的姿態入駐，才能更好且更快地去塑造自身。

我們在營銷活動開始前的市場調查中發現，對于這種休閑類食品，以年輕人消費者居多，這也符合人們的消費習慣，對于那些年長的人來說，他們可能更在乎食品的質量、健康等問題，更在乎享受；而年輕人則不一樣，他們喜歡吃零食，口味好才是他們最在乎的，他們不在這些食物適合屬于合理膳食之類。年輕人的這一特點和武器鹽焗休閑食品的目標消費群想吻合。

于是，無窮食品的心的目標消費群定位為15歲25歲的年輕人，其中以學生和打工族為主要目標銷售對象。

明確核心目標群定位之后，接下來就是開始進行品牌闡述，年輕人對于自己喜歡的東西他會怎么表述呢，對他們會用“我喜歡”“我愛”來形容他們對自己喜歡的事物的態度，比如我喜歡逛街，我愛上網等等；

另外年輕人對好吃的食品，他們會有什么樣的行為動作呢？這是最后取勝的關鍵所在。

很多人都有這樣的生活細節，小的時候，一個糕點很好吃，我們連糕點渣都不放過；一碗芝麻粥很好喝，我們會伸著舌頭把碗舔干凈。那種口留余香的感覺常常激起下一次購買的沖動。

并且這也是最好的自我消費體驗，遠比從其他人哪里聽來得好口碑更值得信賴。無窮食品需要做的事情只有一件，那就是讓所有的目標年輕人真正愛上鹽焗雞的感覺。人類是受感覺支配的動物，而無窮食品生產的鹽焗雞是要把這樣一份好吃的感覺深深留在消費者的回憶中。

為了更好地把無窮雞翅的食品的美味效果體現出來，經過多次考慮和反復推敲，最后決定用“愛你，骨頭也不放過”這句消費者對比最佳的廣告語，通過一對年輕情侶有趣的生活細節為廣告內容進行演繹。

廣告片創意截圖

（3）尋找年輕人媒體

當我們完成了“說什么”的時候，接下來考慮的就是“怎么說”的話題了，也就是說如何讓更多的年輕人知道無窮休閑食品。這是整個營銷活動中的最重點，也就是我們常提到的廣告以及廣告投放的渠道。

再好看的廣告，如果投放在年輕人并不會去觸碰的媒體上，也只是徒勞一場。

無窮食品要想再短時間內提升其知名度，電視媒體是首選。盡管年輕人并沒有把電視作為自己接觸的首選媒體，但長期以來，電視媒體一直是快消品的主要播放平臺，而且電視媒體也不負眾望，能在最短的時間內獲得產品的知名度。而且一項調查也曾經現實，大部分年輕人在聚會的時候，即便不看電視也總是喜歡讓電視開著。

看電視雖然在年輕人的群體中已經不再流行，但自小伴隨著電視長大的一代早已經把看電視當做是自己的一種生活習慣。在電視媒體上投放廣告，這是無窮食品在主動推銷自己的第一步，是在向更多的人展示自己的特點所在。

相比較其電視，年輕人更喜歡上網，網絡已經成為他們生活中必不可少的一部分。據統計：全國網民超過3.6億，其中有65%的年輕人每周上網的時間超過10小時以上，無窮食品要想抓住這龐大的消費群，網絡媒體的選擇成為必不可少的。

無窮食品相繼與騰訊網、新浪網以及一些社區網絡媒體合作。基本上實現了“電視媒體，樹立品牌形象，網絡平臺，吸引消費者”的媒體策略目標。

這是主動投放和被動選擇的雙重攻勢。和平面媒體比較起來，視頻媒體更容易讓人體會到演員在吃了鹽焗雞之后回味無窮的感覺，能讓觀者產生身臨其境的體驗。

營銷咨詢后記：

經過一系列的操作之后，無窮食品很快就暢銷起來，銷售業績逐年上升。

最新數據顯示，廣東無窮食品有限公司以及相繼開發了鹽焗雞翅、鹽焗雞爪、愛辣雞米、愛辣雞爪等多個產品系列，2009年銷售額超過6億，2011年年度銷售額突破15億大關，成為國內鹽焗雞銷售量最大的品牌企業。

無窮食品也是國內并不多見的以年輕人為主要消費市場的休閑食品公司，甚至在中國大陸上，提起買雞肉必定是肯德基，但要是提起賣鹽焗雞，恐怕非“無窮鹽焗雞”莫屬，很多同行企業被無窮遠遠拋在后面。

鏈接 報道：食品危機下，無窮逆勢增長的背后

無窮鹽焗雞的代名詞

廣東無窮食品有限公司于1997年在“中央蘇區縣”——饒平縣創建成立，位于廣東省“東大門”，東鄰福建省，瀕臨南海，與臺灣高雄隔海相望，是國家劃定的與臺灣共謀發展的海峽西岸經濟區，饒平是連接海峽西岸經濟區和珠江三角洲的交匯點。

15年來無窮公司穩健發展，一直致力于高品質雞肉休閑熟食領域的辛勤耕耘，持續追求技術和管理的創新，現已發展為一家集研發、生產、營銷于一體的廣東省著名食品企業。無窮公司注重安全營養美味的同時，倡導時尚健康的休閑文化品味，引領新興鹽行業發展方向，成為推動中國鹽焗雞行業向前發展的龍頭支柱企業和行業的領航者。

無窮公司現有建筑面積達3萬平方米GMP標準化生產廠房的現代化禽肉制品生產基地，是國內首家以現代保鮮工藝制作將廣東傳統鹽雞產品轉變為可工業化生產及大流通銷售的企業，應用鹽傳統制作方法結合現代先進制造設備，研制出獨特的禽肉生產工藝技術，擁有各種機械化、自動化加工設備設施300多臺套，設有食品質量安全檢測中心和技術研發機構并配備各項先進檢測儀器和研發實驗設備60多臺套。

“無窮”牌鹽產品因品質卓越口味獨特而深受消費者喜愛，在消費者心目中“無窮”已成為鹽焗雞的代名詞。無窮產品現已銷往國內20多個省份和直轄市，市場覆蓋率和銷售量占行業半壁江山，是鹽焗雞行業生產規模最大、銷售區域最廣、品牌影響力和綜合競爭實力最強的企業。

誠信為本做中國最好的美味雞肉食品

十幾年來，無窮公司把“做中國最好的美味雞肉食品”為愿景，始終堅持誠信為本，科技取勝的經營理念，連續多年被評為“國家質量管理專項檢查誠信產品”。

公司將食品質量安全作為企業的立業之本，視質量如生命，以誠信為根本，正如董事長郭偉欽先生所說：“如果我們把優質材料做成劣質產品，那是一種罪過，是置社會資源于不顧;如果我們沒能把優質材料做成優質產品，我們應該把這個機會讓給更優秀的企業;如果無窮失去了社會價值，我們就應該關門”。

多年來一直堅持按照國家的標準生產產品，并形成了一套十分嚴苛的質量管理體系，從多個方面狠抓產品質量安全工作。

無窮的品質，源自不斷追求。一份耕耘，一份收獲。由于對產品質量、食品安全的高度重視和實施全面質量管理，公司在鹽焗行業首家通過ISO9001、ISO22000、HACCP、QS認證和省計量體系合格企業，并由PICC承保。

雙獲“廣東省著名商標”和“廣東省名牌產品”的高新技術企業;被評為“廣東省守合同重信用企業”、“廣東省農業龍頭企業”;是廣東省“省級企業工程技術中心”、“省級農業創新技術中心”承載企業;并榮膺“國家公益性行業(農業)科研專項示范基地”、“廣東省優勢傳統產業轉型升級示范企業”。

無窮系列產品連續多年被評為“國家質量專項檢查誠信產品”，是鹽焗雞行業中唯一被認定為“廣東省食品(飲食)文化遺產”、曾被授予“廣東省肉制品行業領軍品牌”、“廣東省食品感官質量優質產品”、“廣東省食品行業科學技術獎之優秀新產品”、“廣東嶺南特色食品”，還多次被省市消協評為信得過產品。

質量是生命打造一流綠色食品

“質量是生命”是無窮公司的一貫宗旨，從公司成立時就在全公司常態化執行，從生產部門到銷售部門，自基層到領導層都嚴格要求，把“質量是生命，打造一流綠色食品”立為公司發展的生命線，在全體員工中形成共識，全面貫徹，誓為社會生產安全放心的營養健康、美味的食品，做有高度道德水準、對社會負責任的“良心企業”。

早在5年前，在“無窮”的牽頭下，聯合饒平縣錢東鎮、汕頭澄海區十余家鹽焗雞廠自發成立了“鹽焗雞協會”，加強鹽焗雞產業自律管理，制定產業內部質量安全規范和守則，共同提升鹽焗雞產品質量，提高市場誠信度。并組團到河北、河南等地考察，采購經檢驗檢疫合格的雞凍品原料，同時制訂行業公約，對產品添加劑質量實施控制，特別是在采用食用色素等關鍵環節上進行從嚴把關。

饒平鹽焗雞行業統一采購天然色素，既能夠保證行業的質量，也保證了不因為一家鹽焗雞加工廠做得不到位而影響整個產業的發展。比起產銷各自為政的其他行業或商家，饒平鹽焗雞行業的這一共謀發展的舉措是行業自律管理的創新。

為此，無窮公司付出了長期而認真的努力，率先建立了完整的質量管理體系。一是加強質量管理，將企業立于行業之首;二是加強檢測，嚴把“三關”抓安全;三是狠抓基礎工作，杜絕一切隱患;四是加強技術研發，強化食品安全保證;五是不斷完善食品安全管理體系。

從原料的檢驗、檢測，到生產全過程的監控再到產品出廠的質量反饋都建立了一整套可朔源的管理體系，建立完善的原料供應商的信譽等級評審制度，充分保證了產品的安全性和健康性。為了建設完善的檢驗檢測網絡，“無窮”除了大力培養高級檢驗人才之外，并與各大知名高校和國家高級檢測機構建立了聯網檢測合作關系。

謀求發展廣納人才

為了增強企業發展的后勁，謀求更大的發展。無窮公司專門成立了人力發展部，負責企業的人才開發和培養，系統地安排各種培訓和到外地參觀學習，努力打造一流的人才梯隊，滿足企業各個時期的發展需要。多次不惜重金聘請國內外知名專家、教授來公司進行各種知識講座，使一大批骨干力量的管理水平和技術水平明顯提高，為企業的持續發展打下了更堅實的基礎。

根據企業的發展需要，無窮公司不斷從全國各地聘請高端管理和專業技術人才。高素質人才的加盟,顯著地提升了公司管理水平、新產品研發能力和技術改造能力。對于外地招聘人員，公司更是關懷備至，除了給予豐厚的報酬外，還籌建了高標準的宿舍樓，室內熱水器、空調、電視、寬帶等生活設施一應俱全。在飲食方面,配備了全套電氣化廚具，做到了飲食的標準化、食譜多樣化，滿足不同地方人的用餐口味。

正如郭偉波總經理強調的那樣:“我對專業管理技術人才求賢若渴，企業要發展壯大，就要不斷地吸納各類優秀人才，不斷地為公司注入新的血液，用他們的聰明才智為企業的發展獻計獻策，使企業永遠走在鹽焗雞行業的前列、永遠立于不敗之地!”

飲水思源回報社會

為更好地履行社會責任，無窮公司充分發揮社會責任，維護員工合法權益，關心員工切實利益，積極為員工辦好事、辦實事。員工入廠即簽訂勞動合同、加入工傷保險，配發勞保用品，并進行崗前培訓教育，每年還對重點崗位職工定期進行體檢。

2008年，公司成立“愛心基金會”為公司近100位困難員工提供愛心援助，深受員工和社會的好評。

無窮高度重視環境保護工作，為了創造比較好的生活和工作環境，投入大量資金治理污水，安裝了鍋爐除塵系統，將污染降到最低,為子孫后代造福。

無窮公司發展不忘回報社會，致富不忘幫扶鄉親，積極履行各種社會責任。多年來，無窮公司積極參與捐助公益事業，累計投入了幾百萬元的資金在震災捐贈、修路、教育、衛生建設等方面。

無窮公司堅持誠實守信，以法經營，照章納稅，自覺遵守各類法律法規，得到了工商、稅務、質監、金融、環保等多個職能部門的認可，連續多年被評為當地的納稅大戶。

展望未來再創輝煌

隨著市場競爭的不斷加劇，無窮公司更是牢牢掌握發展這個硬道理。通過不斷加強企業內部管理和加大技術改造的力度，提高了企業的綜合競爭實力。

十二五期間，無窮公司計劃新征土地127畝，新增建筑面積8萬平米，總投資20億元，重點圍繞“一園兩中心”，即：建立中國禽類養殖加工產業園、禽肉研發中心和禽類產品安全檢測中心三大核心工程，建立大型蛋雞孵化中心和養殖場。

擴大禽類加工規模、提高禽類技術開發和禽類產品檢測能力;培育饒平特色禽類產業，加快品牌創建步伐，力爭把“無窮”商標創立為“中國馳名商標”，實現中國“禽肉行業第一品牌”。

郭偉欽董事長帶領無窮人在十幾年的征戰中一直積極進取，為創新休閑食品產業，為在國內建樹“無窮”具有影響力的知名品牌而不懈努力。隨著“無窮”企業從內部管理到外部經營的優化發展，無窮品牌公眾中的知名度與美譽度的穩健上升。

無窮公司將加快企業發展步伐，勇于創新，不斷開拓，開發新的休閑熟食品類，為消費者提供“安全·健康·營養·美味”的綠色食品!

憶往昔歲月崢嶸，迎未來前程似錦。每一次起航，一路上“無窮人”留下的不只是奮進的足跡、譜寫的輝煌，更是為中國鹽焗雞行業帶來新的希望。“無窮人”將本著專業、創新、共贏、發展的宗旨，朝著“管理科學化、產業多元化、品牌國際化”的宏偉藍圖邁進。

2006年還上了1個雜志的封面人物，自從上了新快報，就有1個人力資源的雜志也說希望來采訪，刊登在主要半面上，主要說80后的創業學習主題。

還有1個民營經濟報旗下的生活寶典報紙，也整體對接了版面采訪。為《民營經濟報 生活寶典》作專家點評

發布時間：20061217 17:35

新報紙媒體定位與服務意識

《民營經濟報 生活寶典》記者：劉燕

記者：

貴公司是否經常在報紙上投放廣告？對媒體，尤其是報紙媒體的誠信度有什么看法？

陳亮：

我們是一家媒介傳播與廣告策劃公司，對于報紙當然也是我們的客戶需要和采購的媒體。

針對報紙媒體，從專業受眾的角度來說，她是非常大的傳播媒介載體，承載著重要的信息傳遞與服務群眾的功能，如果從服務的角度：一個就是消費者或者讀者，另外一個就是我們報紙的客戶，即廣告客戶，如果企業客戶在報紙上刊登宣傳廣告信息，首先能接受這個媒介的就是誠信，他是第一位的。

固然我們沒有精確的看到企業廣告主這樣的強烈呼聲，但其實，廣告顧客在不相信一個媒體前，就是對他的誠信不過關，包括發行數量，報道的責任性，公益服務性等。應該說誠信是一個總概括。

記者：

針對《民營經濟報 生活寶典》敢于將自己的真實發行量展現在荔灣大區人民的面前，并且接受荔灣廣大民眾的監督，您是怎樣看待這種做法的呢？

陳亮：

這說明首先是媒體的市場思維話程度高和服務其實濃的綜合，因為這樣的做法就是對外界誠信的一種表現與承諾形式，另外通過這樣的活動，可以拉近媒體與受眾的溝通與距離。

記者：

報紙媒體作為政府宣傳的喉舌，作為老百姓與上層建筑溝通的橋梁，您人為媒體應該怎樣做才能更加體貼百姓、貼近生活？

陳亮：

媒體是溝通的重要橋梁，也是百姓的重要甚至大部分的信息途徑，如果一個媒體思考更加體貼百姓、貼近生活，可以從幾個方面作為思考點：

首先：

研究 了解與思考包百姓的真實想法 需求與關注點，圍繞他們的周圍和關注的事件和需求點展開話題。

如住房問題，消費問題，這點從剛拿到的這期報紙，這個方面還是很不錯的，特別是貨比三家 民意品牌榜 這樣的版面比較新穎，特別是后面這個，我作為企業品牌傳播的研究者，比較驚喜看到這個版面。大眾類報紙，還比較少見到品牌 類的詞語，這是近幾年 消費者 購物認識的 提高與社會品牌 國家名牌與品牌的綜合意識發展的產物。

其次：

找準定位，找準確自身的目標定位與社會需求的定位，明確聚焦目標群與客戶范圍，先從小范圍定位，再走向更廣的定位。因為，定位就需要特色。

從媒體的操作理念，形式。可以最為一個思考點。

再則：

引導性與指導性兼顧強烈服務意識。

06年07年，公民與群體的社會責任已經成為社會大話題，媒體就是圍繞群眾與群體，則有義務與意識與指導，監督，引導趨勢，或者說觀點，看法，甚至觀誤區。

最后：

從政府宣傳的喉舌功能上，要注意政府意途與民眾理解的轉換工作與思維。正是有了政府的正確領導與指導，和諧社會得以共享。媒體應注意好傳遞與意見轉換的杠桿互動。為社會，為政府，為民眾撬動團結和諧的推動力。盡量朝三老滿意的方向努力：老頭子（政府），老板（企業群體），老百姓。

記者：

本報活動從某種意義上不旦旦是一個數字的統計，更是展現我們《羊城晚報生活寶典》先進地經營模式和管理理念，請問您對我們的報紙有怎樣的評價呢？

陳亮：

《羊城晚報 生活寶典》作為民營經濟報的新生軍隊，其定位與群體非常明確，辦報模式先進，我相信，大到一個國家，小到一個社會，或群體，再到企業，老百姓。首先是思維決定出路。思維決定了操作層面的格局。

從媒體模式上來看，代表先進，特點，突出的新生媒體新的發展思維與發展戰略。

記者：

你對我們的報紙有什么評價？對我們的報紙以及我們的點報活動有什么評價和看法？

陳亮：

印象還是很特別，個性鮮明，特點突出，定位準確。

點報來開了報紙發行量真實公開的先河。應該說是敢于吃螃蟹的先行者。也希望報紙能發展得更好，為民眾與社會更好地服務。

未完待續 后續劇情預告

華美食品，

2007，繼續總結案例

我要做案例，助推企業的發展

陳亮嘴家鄉推介：湖北【孝感文化】孝感皮影戲，你們了解多少呢？

湖北省孝感，1980年代的那些玩具和記憶。

1陳亮嘴家鄉推介：湖北 孝感 應城 每個人是否有1個回得去的家鄉。回首家鄉系列小說 一

2陳亮嘴小說：今年39，明年40 。愿你走出半生，歸來仍是少年。笑吃多紅薯會放屁，開學學校送稻草。初中，初中。回首家鄉系列小說 二

3陳亮嘴紀實小說：那一年寒假，我闖進了老師們殺豬的后廚；學費沒交齊，我們還上學偷酒喝；還厚臉要求老師布置作業。回首家鄉系列小說

4陳亮嘴紀實小說：武漢火車站冬天，真的好冷。那么好的風景，我沒有心情欣賞，我從長江大橋跳下去，我腿瑟瑟發抖。回首家鄉系列小說 四

5陳亮嘴紀實小說：沒殺過鴨子，不是真好漢。在武漢切快餐，差點明白了青春。熱干面一天不吃就壞，母親生病，我沒痛苦感。回首系列小說

6陳亮嘴紀實小說：學廚師，打入廚房深水圈。殺甲魚，玩雕刻。出租車把我撞翻天，摩托羅拉傳呼機，隨時隨地傳信息。在西瓜上雕刻是大生意

7陳亮嘴紀實小說：糍粑魚，做涼菜，模仿張學友飆高音，春節回哪里？我想去南方，10塊錢可以辦1個身份證，真證。你猜棺材多少斤？

8陳亮嘴紀實小說（草稿）：布吉炒快餐，掏出匕首去打劫，劃傷自己大腿。張學友在我對門開演唱，核電賓館，我到夜總會去賣唱！

9：2000年，去廣州，柳巖和我做同事。跨界混進廣告圈，冒牌記者拉業務，住天河棠下，老板給我介紹女友。陳亮嘴紀實小說（草稿）

10：老板要我走人，同事說，再等等。給企業寫信，從奧美，省廣虎口奪大單。我1個人點了滿桌子菜，再一箱啤酒。陳亮嘴紀實小說（草稿）

11：隨時隨地，掌握超凡動力，現在流行第五季。學習，做自己想做的人，對抗實力媒體，發揮專業分析和計謀奪單。陳亮嘴紀實小說（草稿）

12：住在橫枝崗，思考人生，開跑車，被交警攔截，去福建，碰到葉茂中，雅客老板陳天獎半夜喝啤酒，我想臘肉。陳亮嘴紀實小說（草稿）

13：我傻了，對錢沒感覺，碰到汪國真。央視廣告3000萬，王志綱做策劃地產運作。我要出書，我要出書上采訪，陳亮嘴紀實小說（草稿）

14：買天籟，上培訓，看喬吉拉德撒名片，要做就做第一名，合影全部掛墻上，我要出版書，登上新快報1整版。陳亮嘴紀實小說（草稿）

15：出書被羞辱，機械出版小妹子挽救，做大案，做鋼門文案，醬油收款難，給醫院講策劃，10分鐘忽悠30萬，陳亮嘴紀實小說（草稿）

16：外來媳婦賣廣告，劉濤也是小演員。去番禺，看鱷魚，沒買門票開進門，長隆的初期，看到長隆走向行業第一，陳亮嘴紀實小說（草稿）

番外篇：鐘全廣 說：人快40，介乎于而立之年與一枝花中間

17：超人燃氣灶，演講首秀腿發抖，沒錢做市場，兩招做成上億元，洗衣粉，奶粉，做創意不都為了錢。陳亮嘴紀實小說（草稿）

鋪墊

⊙1995年初中畢業，1996年1998在武漢，湖北，石家莊從事雜工，廚師。19992000深圳，開餐館，炒快餐，夜總會賣過唱，學張學友的樣子飆高音

2000年10月，來廣州，與柳巖做同事

再后來，就在廣州遇到我的老鄉太太，一聽說是湖北長江的，我直接將她撲倒，結婚了。

再后來，從屌絲逆襲，

走上了人生巔峰。搞起了品牌營銷。

2000起，服務企業的廣告，營銷，品牌，招商，策劃咨詢。

做營銷，瘋狂學習，不斷提升，走訪全國，接近10萬人，策劃100個企業。

給老板講課，當起了專家，服務企業全國各地，走清華北大演講，全國600場次，老板開始請我做企業家專家和戰略顧問。

經過5次戰略轉型，2019年9月6號，再一次升級方向為戰略轉型，為企業進行戰略轉型，落地到整體品牌和營銷體系，助力企業快速騰飛。

說明

⊙今天算是作為回首的第18篇系列。

有出版商看到連載，看哭看笑了，爭奪出版權，建議我：出版三本，像葉問電影那樣。

1 人者為王：人者為王之謀事在人成事也在人 （2011年 已經出版）

2 人者為王2（前傳）：今年39，明年40（這個連載，作為 人者為王1前傳）

3 人者為王3：做營銷，我們把牛皮吹上天（構思中，主要說策劃客戶）

⊙如果大家喜歡，給留言，評論，我接著寫續集，爭取把之前的故事（我出生以來記得的故事），創業的故事，都寫成小說，給孩子讀一下，也給自己1個清算和總結。

本書：今年39，明年40，紀念將到的40歲。

40歲的經驗由20歲的青春決定，20歲的思想由童年形成，你是否有勇氣回顧自己？

我有種預感，我不小心成了故事中的那個人，家里的錢堆成了山。。。。

電影公司找上了門，他們說，我們要將你的小說拍成電影？

我說，給多少錢？！

現在是福利說明

為了感謝大家這段時間對年輕派戰略營銷 公眾號的支持

只要今天的推文點“在看”≥30

我就在評論區抽8位粉絲

送出這本價值39元的《人者為王》這本書噢

（1 人者為王：人者為王之謀事在人成事也在人 （2011年 已經出版））

活動截至時間：每周的周末。連續10周。

記得點“評論”啦，留言區等你啦！

拓展知識：