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前沿拓展：

當(dāng)沒落的老牌高端廚電企業(yè)帥康，碰到身陷增長天花板多年的太陽能熱水器一哥日出東方，一個(gè)想買一個(gè)愿賣，最終一拍即合。但問題是，連浸淫廚電產(chǎn)業(yè)30多年的老將鄒國營都無法為帥康找到未來，除了有錢毫無高端品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的徐新建，又如何許帥康美好的前景？

嘉君||撰稿

很多時(shí)候，傳言到事實(shí)真的只有一步之遙。從去年底家電圈獨(dú)家披露老牌廚電企業(yè)帥康電器將賣身到太陽能熱水器企業(yè)日出東方發(fā)布收購公告，短短幾天時(shí)間，一場(chǎng)太陽能資本對(duì)于廚電產(chǎn)業(yè)的跨界并購就悄然上演。

日前，日出東方再度發(fā)布公告，稱擬以7.35億現(xiàn)金收購浙江帥康電氣股份有限公司（簡稱"帥康"）75%股權(quán)，雙方于當(dāng)天簽署《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。一旦收購?fù)瓿桑瑤浛祵⒊蔀槿粘鰱|方的子公司，納入上市公司合并報(bào)表范圍。

是是非非，真真假假。僅過去半年時(shí)間，這場(chǎng)太陽能熱水器行業(yè)的土豪與廚電行業(yè)的沒落貴族之間的資本并購游戲正式落幕。從業(yè)內(nèi)反應(yīng)看，質(zhì)疑與肯定比例大約為4:6。質(zhì)疑者認(rèn)為，日出東方發(fā)跡于太陽能光熱，并不熟悉廚電行業(yè)，且其渠道大多在三、四級(jí)市場(chǎng)，缺少品牌運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，與帥康的關(guān)聯(lián)度不大，恐難操作。而肯定方則認(rèn)為，日出東方有強(qiáng)大而成熟的營銷體系，渠道建設(shè)相對(duì)完善，且善于營銷，而帥康有產(chǎn)品基礎(chǔ)，多年的廚電積累，也具備品牌后發(fā)之力，兩者若能協(xié)同發(fā)展，則很有可能出現(xiàn)雙贏局面。

從此前日出東方發(fā)出的聲音可以看出，其本意也是希望依托帥康在廚電行業(yè)多年的生產(chǎn)、制造、管理、銷售經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)從太陽能熱水器向廚電領(lǐng)域的快速擴(kuò)張；同時(shí)在渠道上進(jìn)行一、二級(jí)城市與三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)帥康品牌在渠道上的快速下沉，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲取盈利空間。

壹

愿望總是美好的，但現(xiàn)實(shí)卻容不得半點(diǎn)含糊。在《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》簽署當(dāng)天，不少關(guān)注者就在猜疑，一旦帥康正式成為日出東方的子公司，其后續(xù)如何操盤？這第一步不走好，則很有可能步步維艱。綜合整理，筆者給出以下幾點(diǎn)猜想：

一、子公司獨(dú)立運(yùn)作，啟用帥康電器原有團(tuán)隊(duì)，日出東方委派一高管總體操盤，品牌名稱延用"帥康"。

二、子公司獨(dú)立運(yùn)作，保留帥康電器原有生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，日出東方抽調(diào)太陽雨、四季沐歌兩子品牌的營銷精英重組營銷體系，進(jìn)行全盤運(yùn)作；日出東方委派一高管總體操盤，品牌名稱延用"帥康"。

三、子公司僅保留制造、研發(fā)權(quán)益，由太陽雨、四季沐歌兩品牌包銷，啟用帥康、MICOE、太陽雨三大品牌同時(shí)切入廚電行業(yè)運(yùn)作。

有熟悉日出東方內(nèi)務(wù)，且對(duì)公司創(chuàng)始人徐新建了解的人士透露，很有可能會(huì)采取第2種運(yùn)作模式。至少在不少人看來，第2種與日出東方2017年集團(tuán)總結(jié)大會(huì)上所提出的"協(xié)同、升級(jí)、精品、速度"的戰(zhàn)略目標(biāo)相對(duì)更匹配一些。

其實(shí)，早在日出東方與帥康《股份轉(zhuǎn)讓協(xié)議》簽署之前，甚至雙方在剛剛達(dá)成買賣意向的那段時(shí)間，就有知情人透露，徐新建等高層有意在帥康收購之后，劃歸于旗下的太陽雨平臺(tái)操作，以期平衡四季沐歌、太陽雨兩品牌發(fā)展。事實(shí)上，從最近兩年兩個(gè)品牌的發(fā)展、盈利能力情況來看，四季沐歌很顯然要優(yōu)于太陽雨。

當(dāng)年四季沐歌也曾高調(diào)進(jìn)軍廚電，如今偏安一隅

不過，就目前情況來看，這應(yīng)該只是一個(gè)一廂情愿的猜想。一是，據(jù)了解，四季沐歌總裁李駿對(duì)廚電很感興趣，在日出東方收購帥康電器上也非常用心，如若不能分一杯羹則一定十分不爽。二則，既然將成立子公司，則意味著該子公司將與四季沐歌、太陽雨至少在平臺(tái)上平起平坐，不會(huì)劃歸給任何一方。

貳

這么說來，帥康電器獨(dú)立運(yùn)作的可能性很大。那么，如今擺在日出東方面前的挑戰(zhàn)，除了上文所闡述的3個(gè)猜測(cè)之外。最大的問題，就是帥康原有品牌形象如何再升級(jí)，煥發(fā)新顏以及帥康品牌如何下沉，順利打入四季沐歌、太陽雨具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的三、四級(jí)市場(chǎng)等問題。

早在收購帥康之前，日出東方兩大子品牌四季沐歌、太陽雨就曾于三年前就開始策劃轉(zhuǎn)型，并選擇廚電項(xiàng)目作為突破口。甚至還從廚電領(lǐng)軍企業(yè)老板電器斥重金挖墻腳，但最終結(jié)果則是：四季沐歌廚電產(chǎn)品由全國鋪貨收縮到僅在江蘇、江西兩省試運(yùn)作，且贏收不納入四季沐歌集團(tuán)財(cái)務(wù)體系；太陽雨則在很長一段時(shí)間內(nèi)不曾談及廚電產(chǎn)品，僅僅在渠道有所需求時(shí)做些配送，甚至充當(dāng)贈(zèng)品。

太陽雨也曾進(jìn)軍廚電，如今卻選擇遺忘

那么從三年前的廚電業(yè)務(wù)試水來看，非常明顯的是，日出東方在廚電項(xiàng)目的跨界拓張是經(jīng)歷了坎坷且最終失敗了。或許正因如此，才促成太陽能熱水器的土豪，日出東方動(dòng)了收購的心思。而恰恰沒落的廚電貴族帥康電器近年發(fā)展日趨回落，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)公開的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，從銷售上看，帥康已經(jīng)排在廚電品牌前7之外，"方老帥"的說法已經(jīng)作古，危機(jī)感頓生。一旦日出東方拋出了橄欖枝，帥康必定欣然應(yīng)允。

盡管熟悉廚電的專業(yè)人士，對(duì)于帥康走上賣身求生存這一步，抱有很大惋惜，但從品牌發(fā)展來看，具有資金以及營銷體系優(yōu)勢(shì)的日出東方，很有可能成為了挽救帥康的最后一根"稻草"。

叁

此刻，日出東方成功收購帥康電器，可以說是給了帥康品牌以新生，同時(shí)也給日出東方多年的廚電夢(mèng)打開方便之門。那么，話又說回來，帥康品牌如何有效打入四季沐歌、太陽雨的渠道？鑒于此前日出東方在廚電行業(yè)試水失敗的實(shí)際情況，也不由讓人產(chǎn)生些許擔(dān)憂，難道換個(gè)品牌就是否一定能成功呢？

如若僅僅是產(chǎn)品問題(此前，日出東方的廚電產(chǎn)品因在三線工廠貼牌，產(chǎn)品工藝上的確進(jìn)不了二流，再加上此前四季沐歌、太陽雨兩品牌在廚電上并沒有品牌拉力的背書）而導(dǎo)致銷售情況不理想，那么帥康的廚電產(chǎn)品很顯然是過得硬的，其要再向三四級(jí)市場(chǎng)推問題并不大。但假設(shè)不是產(chǎn)品問題呢？這后續(xù)變數(shù)可就很大。

拋開以上所有的猜疑，其實(shí)還有一個(gè)最為現(xiàn)實(shí)的問題：日出東方收購帥康后，原有的帥康數(shù)千員工日出東方是全盤接收，還是保留部分，從矮子里挑高子？都說人去樓空，人走茶涼，心酸的必定不只是幾個(gè)看客。

但愿，人才輩出、善于籌謀的日出東方能很好地處理這一系列問題，在順利接管帥康同時(shí)，于廚電產(chǎn)業(yè)發(fā)展史冊(cè)上抒寫出濃墨重彩的一筆！

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