無錫帥康熱水器售后維修(帥康熱水器維修官網)

前沿拓展：

帥康的英才計劃為帥康培養了許多優秀的人才，讓應屆畢業生的激情沒有磨滅在忙忙碌碌的找工作中，而是帶著對未來的熱忱投入到工作中，最終成就了自己的一番事業。帥康廚衛電器無錫區代理商馬鵬凱就是在這樣機緣巧合下進入帥康的。他說：“帥康是我的第一份工作，既然選擇了帥康，我愿意和帥康風雨同舟，榮辱與共。”

1、能不能簡單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機緣之下代理了帥康廚衛電器？

馬鵬凱：帥康集團每年在各大高校都有英才計劃的招聘，我是2010年從長春理工大學畢業的。那一年，公司機緣巧合去我們學校招聘人員，我通過這個招聘，加入了帥康集團。從畢業至今，我一直在帥康工作，帥康也是我的第一份工作，沒想到這份工作也讓我闖出了一番事業。帥康集團是非常重視人才培養的集團，對于應屆畢業生有完善的職業規劃。我用了近六年的時間，從一個普通的大學畢業生，慢慢做到了無錫地區的總代理商。同時帥康作為有著33年發展史的資深廚電品牌，它堅持不懈的工匠精神成就了帥康一流的質量和性能，這種精神也讓我義無反顧的從一名擁有固定工資的部長轉變成為無錫地區的代理商。我希望在無錫有更多的人，能使用帥康優質的產品，享受它帶來的高品質生活。我愿意為帥康代言。

2、在市場競爭中，您覺得帥康的主要優勢有哪些？如何發揮這些優勢？

馬鵬凱：帥康是做油煙機開始起家的。在以薄型煙機為主的市場，

帥康憑借全國第一臺深型式的油煙機解決了滴油、漏油、洗不干凈、噪音大等問題，上市后就得到消費者的認可，一躍成為了銷量第一的明星產品。帥康發展至今，依舊堅守自己的產品理念。油煙機方面，自2009年年底，帥康研發了行業里面第一臺20m3/min的大吸力油煙機，至今沒有品牌可以超越20m3/min的大吸力。2015年，帥康發現消費者在使用的歐式煙機的時候會出現碰頭的情況，研發了20m3/min大吸力不碰頭的油煙機，為年輕消費者提供了可以定制顏色的炫彩煙機，更好配合廚房的色彩審美。灶具方面，帥康致力于提供給消費者色香味俱全的美食體驗，研發了營養不流失的大火力灶具，還有移鍋熄火燃氣灶，在做飯的間隙，不必忙碌于開關燃氣灶，解放雙手，使烹飪變成一種美好的生活體驗。帥康的熱水器有防電墻技術，因為這一項專利，帥康熱水器沒有出現任何安全事故。科技改變生活，帥康堅持這樣的信念，了解消費者痛點，為消費者提供最好的廚電產品，這使帥康無論是在技術，服務口碑，品牌認知度上，都能處在行業領先地位。

3、近兩年，帥康推出了TP01大吸力不碰頭智能油煙機、TJ20S新一代炫彩油煙機、移鍋熄火燃氣灶、DHC系列抑菌電熱水器，在貴公司代理區域該新品銷售如何？如果好的話，您是如何運作這些產品的？

馬鵬凱：不碰頭的煙機，可以私人訂制的煙機，移鍋熄火灶具，抑菌熱水器這些主推的新品，每一個都是針對消費者訪問調查中挖掘出的痛點，解決實際生活中的各種問題，產品銷量相當可觀。我認為帥康產品本身就是最好的說服力，立足產品自身的效果。比如提到20m3/min的大吸力煙機，消費者就會想到帥康。我們在賣場將這些產品一一展示給顧客，讓他們能夠自己操作體驗，擁有最直觀的感受。過硬的品質也是我們的一線顧問向消費者推銷的有力武器。這些產品都深受消費者喜愛。

4、今年帥康電器聯手浙江影視娛樂頻道力推《大廚來教菜》美食節目，對于跨界營銷，您怎么看？

馬鵬凱：現在是互聯網+時代，跨界成為了最潮流的營銷手段，從傳統到現代，中方到西方，跨界的風潮愈演愈烈，《大廚來教菜》是有效的跨界營銷方式，廚電和美食烹飪高度的結合在一起，無形間，拉近帥康和消費者之間的距離，在和消費者的認識度，情感上能達到共鳴。帥康借助這種營銷方式，實現平面到立體，從表面到深層，從被動接受到主動認可全方位的轉變，使得品牌更容易被消費者接受。消費者在觀看《大廚來教菜》后，會來店里進行咨詢購買。這樣的營銷有助于我們實際的銷售，我們一線銷售員也很驕傲的提到帥康聯手浙江影視娛樂頻道推出《大廚來教菜》美食節目這件事。

5、帥康總部是否派員前來協助拓展市場？同時給予代理商哪些培訓？對他們的表現有何評價？

馬鵬凱：總部經常會派區域經理來幫助我們。帥康將全國分成七個大區，每個區域有市場推廣，銷售管理，產品培訓等等各類對應的人員。推廣方面，他們每年都會協助我們開拓市場，幫助我們舉辦大型活動，總部人員會根據當地情況給予指導性的意見。去年的11.28促銷活動，一天銷售4億多，刷新了歷史記錄。培訓方面，總部提供市場業務，督導專賣店，產品銷售技巧，營銷手段等培訓支持。常用的形式之一是通過對地區培訓承接人每月做視頻培訓，再由承接人落實到一線的終端銷售顧問。我們也會申請駐地顧問，邀請帥康的高層人員到無錫進行兩三天的重點培訓。我們代理商之間更是互幫互助的關系，平時會交流看法，探討出現的問題，決定未來發展方向。我們很認可總部人員，他們專業細致，能提出建設性的意見，也尊重我們代理商的意愿，維護我們代理商的權益。鄒董事長說過，帥康和代理商是共同體，互幫互助的合作伙伴關系。我非常認同這個觀點，所以我愿意和帥康簽訂長期的合作協議，做帥康永遠的合作伙伴，既然選擇了帥康，我們就義無反顧的走下去。我們和帥康風雨同舟，榮辱與共。

6、如今，家電行業呈現整體低迷走向，而帥康在余姚建立了新的工業園區，您如何看待這一行為？

馬鵬凱：帥康在余姚總部的新工廠已經投入使用。這是國內廚衛產品研發基地之一，配套機械流水線操作，擁有機器人工作，大幅度提升生產效率，比如煙機的產量從20萬臺提升到了60萬臺，滿足更多消費者的購買需求。企業也在硬件和軟件兩方面提升到了新的高度。如今家電行業隨著房地產的不景氣，整體大環境低迷，但是中怡康的數據也顯示，2016年17月份，國內的廚電市場達到了480億，同比增長了14.8%。帥康擁有走在行業領先的產品，在廚電市場擁有很大的潛力，帥康也是信心滿滿，更是我們代理商一個強大的后盾，讓我們更加堅信帥康未來美好的發展。

7、作為帥康優秀的代理商，您在公司團隊組建方面有什么和其他代理商分享的？

馬鵬凱：帥康有很多的優秀代理商。我覺得團隊要培養每一個成員，讓他們能夠展示自己的優勢，發揮出最大的戰斗力，成員之間也是相互協作，眾人拾柴火焰高。同時執行力也是很重要的一點，要主動積極，只要自己擁有追求完美的決心，才能做好每一個細節。為了帥康全力奮斗，我堅信沒有干不好的事，只有不努力的團隊，認真做好每一件事情，任何職位都能發光發熱。

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