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前沿拓展：

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被譽為“春季第一展”的廣交會，一直是外貿的風向標。

而作為外貿大市，沒有什么可以抵擋得住寧波外貿人奔赴“廣交會”前線的腳步。

4月23日凌晨1點，廣州的白云國際機場。

歷經3個半小時飛機晚點后，寧波博聞進出口公司總經理鄔軍聽終于平安抵達。

“我們還算幸運的！至少我們還能飛到廣州，趕上二期的開幕。比我們晚的航班，都因為天氣原因取消了，還有的飛機直接在上空盤旋了1個小時之后到深圳迫降……”

走出機場，一臉倦容的鄔軍聽仍掩飾不住內心的喜悅：“很多小伙伴開玩笑說，我們是在用生命做外貿呢。”

幾個小時后開幕的廣交會二期，果然沒有令鄔軍聽失望。

當日，晴空萬里。好天氣映襯著外貿人接到一筆筆訂單后的好心情，仿佛即將迎來一個生意平穩增長的春天。

今年廣交會上的客流量，有企業反映比往年略少，也有企業表示幾乎爆滿，可以肯定的是，過道上來來往往的客商依然絡繹不絕。

在剛結束的廣交會一期，展出的商品多為“硬核”的機電、五金，而以家居、日用等輕工產品為主打的二期，自然就成了企業“秀”出設計感的舞臺。東南商報記者發現，“重”機電出口超過50%的寧波，在“輕”家居方面的表現，亦不甘示弱。

一向主營家電電子、軸承汽配、五金水暖的慈溪進出口公司，其旗下的“一丁家居”展位，卻陳列出了一片輕奢舒適的生活情調——

現場排滿了“珊瑚紅、薄荷綠”的流行色系，還用一款“blingbling”的靠墊成功吸引了大家的注意：只要用手輕撫枕上的亮片，就能呈現出灰白相間的色澤。在歐美市場，一個能賣到幾十歐元。

寧波上優健康科技有限公司，則搬來了一款可以用手機APP遙控的“物聯網+”辦公升降桌，瞄準的正是辦公理念先進的歐美中高端市場。公司副總經理周昌平自豪地向客戶介紹：“寧波做這個產業的，在國際上老有名了。”

寧波卡特馬克智能廚具特地展示了一款“八角形鋁合金不粘鍋”。據公司外銷經理吳玉萍介紹，一個傳統的圓底餐鍋有了八角形的鍋頂后，烹飪時就可以有道“透氣”的口子。

值得一提的是，在專門為設計師和服務商搭建的“PDC展位”上，同樣有寧波企業的身影。寧波矩成創意產品設計有限公司總經理王一鳴，便是一位獲得過兩次“設計界奧斯卡”——紅星獎的工業設計師，不少寧波外貿企業和國際知名品牌新品背后，都有他的“助攻”。這次，他帶來了一款為蘇泊爾設計的鋁鍋，還有不少硅膠材質的“極簡風”刮刀和刷子。

這些產品放在國內，那可妥妥的是“消費升級”的水平，而面向歐美等國際市場廣大的“中產階級”消費客群，更是稱得上“適銷對路”。

產品不僅是“能用就行”，更要“好用耐用、健康環保”；不僅是“能看就行”，更要“設計美觀、格調優雅”。用比海國際總經理李續榮的話來說，就是：“過去我們只是單單賣商品，現在還要賣故事、賣概念，這種組合的創意往往在歐美等海外市場更受歡迎。”

作為設計師的王一鳴對此亦感觸頗深：“現在許多企業都要走差異化戰略，如果繼續走價格戰的路線，只會讓彼此更加沒有利潤可言。有了好的設計之后，一個產品的溢價可以高出30%左右。”

令人欣慰的是，上文中提到的這些案例，全都來自寧波企業的自主研發、自主設計、自主品牌。不止一家企業表示，他們光是在模具的生產上，每年都是成百上千萬元的投入。

不少甬企早已從單一的“OEM”模式，升級成了附加值更高的“ODM”，在貿易價值鏈中占據了更多的空間，甚至可以“內外貿兩開花”。

王一鳴說，2012年，他曾為一家寧波外貿企業設計了一個鍋蓋，當他2016年去日本考察時，發現這款產品依然在商超熱銷，這正是“ODM”中，那個“D”字的力量。

“你在德國能買到的鍋，很多都是我們生產的！”吳玉萍介紹道，過去10多年來，公司一直在給“德國雙立人”等世界餐廚名牌做代工。然而，“在海外6000元的售價里，可能我們出口時的價格僅占了它的20%。”

不過，厚積終將薄發，現在公司做起了自主設計、自主品牌“Cate Maker”，不僅在國際市場的利潤率提升了，還試水起了國內電商，公司也因此有了更大的夢想。

“未來，我們要打造一個智能廚房生態鏈。比如燒飯的時候，老年人忘了關煤氣灶怎么辦？煤氣灶可以自動感應并關閉。再比如說，一個家庭買廚具肯定要買齊，過去可能得跑上十家店，以后，只要通過我們一家，就可以按照你想要的風格幫你統統配齊。”吳玉萍說。

創立于2013年的寧波沙馬家居，可以說是一匹“黑馬”：公司銷量年漲幅在20%以上，甚至高達40%。去年，公司外銷達4500萬美元，而內銷更是突破了1.5億元。

這份成功的背后正是來自自主設計的力量。

該公司總經理王佳一直堅信：“傳統的貼牌代工終究沒有話語權，增長還是得益于自主設計、品牌打造和營銷推廣。”

為此，沙馬家居和位于北京的跨國設計公司“洛可可”達成了合作，還在寧波投入了自主研發實驗室。

至于銷售渠道，王佳的布局也是內外并舉：外銷通過各種展會，內銷則瞄準“社群電商”的風口——在“云集APP”上，光是一天就能賣出7000個“爆款”鋁鍋。

“我覺得外貿轉型內貿是一定做得到的，主要是思路和模式的問題。去年我們還收購了一家軟件公司，以后打算打造出自己的電商銷售平臺。”王佳說。

王一鳴認為，寧波企業在延伸價值鏈的過程中，還應該注意到寧波本土機構的實力，若能將兩者對接，豈不美哉：

“從2014年參加廣交會到現在，我們覺得寧波的原創設計已經不弱了，拿到的獎項也不少，只不過大家平時都比較低調。以后，找設計團隊不必國外或是北上廣深，希望能有越來越多的人關注到寧波本土的力量。”

“很多企業都在關心，在傳統外貿紅利日趨下滑的背景下，如何改變‘買進賣出’的模式，通過創新、管理提升自己的價值空間。在這一條路徑上，不同企業可能處于不同的階段：有的已經從報價階段升級到設計的階段，有的則從設計階段過渡到了提供整套解決方案的階段。”中國信保全國系統著名講師孟祥龍的這一觀點，正好概括了廣交會上寧波企業“秀設計”“求升級”的表現。

延伸價值鏈，對于寧波外貿企來說刻不容緩；而對于整個寧波產業布局來說，更是時不我待。

去年，寧波的進出口總額已突破8000億元，位居全國各城市第八位。從一季度報告來看，我市外貿進出口依然保持了強勁的勢頭，漲幅均超過了全省和全國水平。然而，除了“買進賣出”的總量在全國名列前茅之外，寧波的物流、設計、金融等配套服務業，都還有巨大的提升空間。

因此，在廣交會二期的企業座談會上，大家不約而同地提出了另一個命題：

怎樣延伸價值鏈，讓寧波變成國際貿易的區域中心？

“有一次，雅戈爾集團董事長李如成跟我說：你是外貿的人才，但不是國際經營人才。”中基寧波集團副總經理應秀珍說，“我覺得他的話很有道理，寧波要從一個外貿大市，變為國際貿易的區域中心城市，人才是關鍵。”

寧波美博進出口有限公司董事長梅飛珍認為，寧波是一個非常有特色的外向型城市，在這方面比其他城市更有優勢，也可以做得更有特色。而這除了在營商環境上做得更好外，發展更為完善的物流、設計、金融等配套服務業，也是題中之義。

在她看來，寧波成為國際貿易中心城市的設想，也許未來10年就能慢慢實現。如今，他們公司已經把寧波作為“全球采購中心”。

“現在我們的自主品牌注冊在國內，而我們在組合包裝時，一個包裝里的產品可能會來自不同的國家，涉及進口、進口之后再出口、轉口等多種方式的貿易組合。現在，我們有一些歐洲的終端客戶，也直接把組貨的過放在了我們國內。”

“寧波人天然有做外貿的基因。50后、60后是最早一批投身外貿的人，而70后比這一代人更有闖勁和開拓海外市場的精神。80后的思維視野、教育水平又比70后更高。到了現在的90后，也在跨境電商等新興領域成長了起來。相信寧波外貿，終將一代比一代更強。”應秀珍說。

文字：嚴瑾 編輯：諸新民 美編：周馳

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