Canalys：阿里云、華為云及亞馬遜登頂2023年中國云計算市場

Canalys：阿里云、華為云及亞馬遜登頂2023年中國云計算市場

IT之家 10 月 18 日消息，據 Canalys 官方公眾號消息，Canalys 今日發布了首份《中國云渠道領導力矩陣》報告，此報告號稱“旨在評選中國云渠道生態這一領域表現杰出的廠商”。

Canalys 認為，阿里云、華為云和亞馬遜云科技（AWS）這三家廠商，登頂國內云計算市場和渠道伙伴生態鏈，因此被授予“Champions 冠軍”稱號。

▲ 圖源 Canalys

IT之家從 Canalys 處得知，“Champions 冠軍”是根據渠道伙伴的反饋和 Canalys 分析師的評估，在渠道管理方面表現出眾的廠商，相關廠商“位于行業最高水平，領先同行”。

除了“Champions 冠軍”這一稱號外，其他廠商則被劃分為 Contenders 競爭者（在業務發展和渠道策略上具有優勢）、Scalers 攀登者（渠道領導力較低，但具有促進行業進步的強勁勢頭）以及 Foundations 初級者（在支持和推進渠道伙伴計劃方面相對落后）。

Canalys 同時認為，中國云渠道市場的發展仍處于早期階段，市場對合作伙伴的角色和責任缺乏明確的認識，一些廠商仍然持有傳統的觀點，將合作伙伴視為從事純粹的轉售或分銷的中間商。

考慮到中國云服務市場在獲取新客戶方面所面臨的挑戰，頭部的云廠商已經意識到渠道生態系統的重要性與日俱增。

當下中國云計算市場的客戶需求已經發生了顯著的變化 —— 來自互聯網行業的客戶群體已經飽和，而來自數字化程度較低行業的客戶群，則更傾向于獲得定制化的云遷移解決方案。

目前渠道生態系統的發展比以往任何時候都更加重要，渠道生態能夠以快速、低成本的方式擴大客戶覆蓋范圍，滿足客戶不斷變化的需求。

云服務的使用和消費模式要求廠商轉變與渠道的合作方式。客戶在應對 IT 復雜性方面越來越依賴合作伙伴的支持，并且對售后運維和服務能力提出了更高的要求。建立一個具有韌性、高技能水平和多元化的渠道生態系統對云廠商來說至關重要。

在中國云渠道合作模式發展的這一階段，云廠商要優先考慮合作伙伴的滿意度，建立先進的合作伙伴計劃，獎勵專業人才，并且有效地處理渠道沖突，這些都顯得非常關鍵。

Canalys 聲稱，未來中國云渠道生態系統的創收機會將日益明顯。更多的伙伴明確表達了希望通過合作伙伴計劃來進行自身能力的發展和技術支持。云廠商需要擴大對合作伙伴的支持和培訓，同時確保合作伙伴的滿意度和共同的業務增長。在競爭對手努力攫取新興合作伙伴群體青睞的同時，冠軍廠商面臨的最大挑戰是如何在未來 12 個月內保持其領導地位。

參考