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前沿拓展：

4月18日在廣州舉行的第123屆中國進出口商品交易會（下稱“廣交會”）現場，外國客商絡繹不絕，表面上感受不到這是在中美貿易摩擦陰影下的一屆廣交會。

第一財經記者從中國機電產品進出口商會和多家企業獲悉，2018年中國家電出口普遍漲價約5%左右，這主要是受到人民幣匯率升值和原材料成本上升的影響。

匯率上升對出口沖擊大

志高空調海外營銷本部海外合作項目部部長、品牌推廣科科長李彪向第一財經記者表示，匯率上升對外貿企業沖擊大。去年下半年，人民幣對美元的匯率曾達6.9，今年3月底、4月初順勢而下至6.27，人民幣升值了約10%。這直接抬高了出口成本，并使企業的信用度下降。因為企業不得不提高商品的出口價，而有的客戶之前是付了訂金的，但如果不這樣操作，企業的利潤就會被稀釋。

與此同時，從去年下半年開始，銅、紙箱等原材料價格大幅上漲，所以出口產品一定要漲價。不同市場、不同產品，漲價的幅度不同，但是所有的漲價都有艱難的商務談判過程。

中國機電產品進出口商會家電分會秘書長周南告訴第一財經記者，從本屆廣交會看不出中美貿易摩擦的影響，外國客商還是很踴躍。今年家電出口有兩個特點：一是價格普遍上升5%左右，因為去年原材料價格上升，今年仍在高位，而且人民幣對美元的匯率從去年的6.6至今年的6.3?！叭绻牧系某杀菊急葹?0%，那么原材料漲價10%對產品成本的影響只有2%。但是匯率的影響是直接的，人民幣升值多大幅度，商品成本就直接增加多大幅度。”

而國外的賣場、中間商、采購商，不一定能夠接受這一成本上升的幅度，所以一些訂單會丟失。因此，周南表示，今年家電出口的另一個特點是，一些外貿中小企業今年很困難，甚至到了生死存亡的邊緣。

即使是九陽這樣的企業，也感受到了壓力。九陽股份國際營銷部部門經理紀小偉向第一財經記者表示，目前中美貿易摩擦沒有大的影響，但是人民幣匯率今年升值了大約5%~6%，這難以轉嫁到客戶身上，因為國外零售終端的商品難漲價，再加上競爭激烈。

幸好，鋼材漲價對豆漿機、破壁機等小家電的影響小于冰箱等大家電。不過，出口業務的利潤空間將減少，增速將放緩。九陽應對的辦法，一是工廠提效降本，練內功；二是向客戶也爭取一些支持。

中美貿易摩擦的影響

目前，全球80%的空調由中國企業輸出，背后是中國空調成熟的配套產業鏈。所以，如果美國提高中國出口空調的關稅，那么將間接提高美國消費者購買空調的價格。因此，李彪認為，現在還不用擔心中美貿易摩擦對空調業的影響。

不過，江蘇春蘭進出口有限公司總經理高元甲向第一財經記者表示，中美貿易摩擦現在沒有直接影響，但間接影響或多或少都有，外貿企業會通過市場多元化，來防范風險。由于原材料漲價、人民幣升值，今年家電出口漲價約5%左右，預計今年家電出口形勢相對平穩。

“目前中美貿易摩擦沒有太大影響，預計后續才會體現。”萊克電氣海外營業部經理助理楊越超表示，但是人民幣對美元最近三個月升值了5%，塑料、鋼材、紙箱等原材料去年下半年又開始漲價，而出口產品升價談判需要過程，所以，預計今年萊克的出口增速將放緩至10%左右，而萊克成立以來的出口年均增幅為30%。

相比而言，黑電受中美貿易摩擦的影響，預計大于白電。創維北美分公司總經理萬智說，“目前美國出口占我們海外銷售近20%，有影響，但影響不算大?！?/p>

萬智表示，目前美國銷售的創維電視，絕大部分來自于中國出口，而且為整機出口。美國關稅提升一旦實行，逼迫中國廠家不得不在美國或周邊建廠，將增加經營成本，韓國企業將會從中獲利。同時，能力弱的小企業將會出局。大企業則在超越韓國和臺灣代工企業的過程中處于不利位置。

創維的應對措施是，會密切關注美國具體出臺的關稅措施，采取當地加工或轉第三國加工出口，同時會加大自有品牌推廣力度，提升品牌溢價能力，弱化成本上升造成的影響。

出路是自主品牌與產品創新

李彪說，海外自主品牌是必然的趨勢。志高從2014年開始設立海外分公司，從海外新興國家市場開始切入，自己建設海外自主品牌和渠道。因為OEM代工的利潤空間越來越小。擁有自己的品牌，才有溢價空間。像，在緬甸，志高空調已在當地擁有30%的市場份額。

這需要差異化產品和產品質量作保障。過去幾年，志高也開始發展空調壓縮機業務，打通上游產業鏈，提升產品質量的穩定性。李彪透露，預計志高今年出口額增長10%~20%。

萊克的對策，則是擴大內銷和產品創新。一是大力發展國內自主品牌，內銷在公司總營業收入中的占比目前為20%，未來將提升至30%40%；二是開發新產品，公司每年研發投入占營收的4%，今年推出了更輕便、防纏毛的吸塵器，通過優質的新產品吸引新的訂單。

即使是海爾這樣的綜合性白電巨頭，同樣在加碼海外自主品牌和創新產品。像在本屆廣交會上，海爾推出雙塔式的智能柜機空調，通過傳感器可感應用戶的位置，對不同的用戶調節不同的送風力度。海爾空調出口相關人士向第一財經表示，中國海外自主品牌向中高端市場轉型，還需要一個過程。

一家順德的小家電企業德爾瑪電器，也從產品創新中嘗到甜頭。德爾瑪的海外業務總經理莊桂林告訴第一財經記者，因為海外市場競爭加劇、零售終端難做，所以國外的客商主動到中國找產品，顏值高、性價比高的創新產品受歡迎。德爾瑪是飛魚電商旗下的子公司，利用電商平臺的信息，找到用戶的痛點，進行創新設計，比如吸盤漏空的吸塵器。今年受原材料、匯率影響，他們的產品出口價格上升了10%~15%，但是預計出口額仍將有50%的增長。

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