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前沿拓展：

4月18日在廣州舉行的第123屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱“廣交會(huì)”）現(xiàn)場(chǎng)，外國(guó)客商絡(luò)繹不絕，表面上感受不到這是在中美貿(mào)易摩擦陰影下的一屆廣交會(huì)。

第一財(cái)經(jīng)記者從中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)和多家企業(yè)獲悉，2018年中國(guó)家電出口普遍漲價(jià)約5%左右，這主要是受到人民幣匯率升值和原材料成本上升的影響。

匯率上升對(duì)出口沖擊大

志高空調(diào)海外營(yíng)銷本部海外合作項(xiàng)目部部長(zhǎng)、品牌推廣科科長(zhǎng)李彪向第一財(cái)經(jīng)記者表示，匯率上升對(duì)外貿(mào)企業(yè)沖擊大。去年下半年，人民幣對(duì)美元的匯率曾達(dá)6.9，今年3月底、4月初順勢(shì)而下至6.27，人民幣升值了約10%。這直接抬高了出口成本，并使企業(yè)的信用度下降。因?yàn)槠髽I(yè)不得不提高商品的出口價(jià)，而有的客戶之前是付了訂金的，但如果不這樣操作，企業(yè)的利潤(rùn)就會(huì)被稀釋。

與此同時(shí)，從去年下半年開(kāi)始，銅、紙箱等原材料價(jià)格大幅上漲，所以出口產(chǎn)品一定要漲價(jià)。不同市場(chǎng)、不同產(chǎn)品，漲價(jià)的幅度不同，但是所有的漲價(jià)都有艱難的商務(wù)談判過(guò)程。

中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)家電分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)周南告訴第一財(cái)經(jīng)記者，從本屆廣交會(huì)看不出中美貿(mào)易摩擦的影響，外國(guó)客商還是很踴躍。今年家電出口有兩個(gè)特點(diǎn)：一是價(jià)格普遍上升5%左右，因?yàn)槿ツ暝牧蟽r(jià)格上升，今年仍在高位，而且人民幣對(duì)美元的匯率從去年的6.6至今年的6.3。“如果原材料的成本占比為20%，那么原材料漲價(jià)10%對(duì)產(chǎn)品成本的影響只有2%。但是匯率的影響是直接的，人民幣升值多大幅度，商品成本就直接增加多大幅度。”

而國(guó)外的賣(mài)場(chǎng)、中間商、采購(gòu)商，不一定能夠接受這一成本上升的幅度，所以一些訂單會(huì)丟失。因此，周南表示，今年家電出口的另一個(gè)特點(diǎn)是，一些外貿(mào)中小企業(yè)今年很困難，甚至到了生死存亡的邊緣。

即使是九陽(yáng)這樣的企業(yè)，也感受到了壓力。九陽(yáng)股份國(guó)際營(yíng)銷部部門(mén)經(jīng)理紀(jì)小偉向第一財(cái)經(jīng)記者表示，目前中美貿(mào)易摩擦沒(méi)有大的影響，但是人民幣匯率今年升值了大約5%~6%，這難以轉(zhuǎn)嫁到客戶身上，因?yàn)閲?guó)外零售終端的商品難漲價(jià)，再加上競(jìng)爭(zhēng)激烈。

幸好，鋼材漲價(jià)對(duì)豆?jié){機(jī)、破壁機(jī)等小家電的影響小于冰箱等大家電。不過(guò)，出口業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間將減少，增速將放緩。九陽(yáng)應(yīng)對(duì)的辦法，一是工廠提效降本，練內(nèi)功；二是向客戶也爭(zhēng)取一些支持。

中美貿(mào)易摩擦的影響

目前，全球80%的空調(diào)由中國(guó)企業(yè)輸出，背后是中國(guó)空調(diào)成熟的配套產(chǎn)業(yè)鏈。所以，如果美國(guó)提高中國(guó)出口空調(diào)的關(guān)稅，那么將間接提高美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的價(jià)格。因此，李彪認(rèn)為，現(xiàn)在還不用擔(dān)心中美貿(mào)易摩擦對(duì)空調(diào)業(yè)的影響。

不過(guò)，江蘇春蘭進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理高元甲向第一財(cái)經(jīng)記者表示，中美貿(mào)易摩擦現(xiàn)在沒(méi)有直接影響，但間接影響或多或少都有，外貿(mào)企業(yè)會(huì)通過(guò)市場(chǎng)多元化，來(lái)防范風(fēng)險(xiǎn)。由于原材料漲價(jià)、人民幣升值，今年家電出口漲價(jià)約5%左右，預(yù)計(jì)今年家電出口形勢(shì)相對(duì)平穩(wěn)。

“目前中美貿(mào)易摩擦沒(méi)有太大影響，預(yù)計(jì)后續(xù)才會(huì)體現(xiàn)。”萊克電氣海外營(yíng)業(yè)部經(jīng)理助理?xiàng)钤匠硎荆侨嗣駧艑?duì)美元最近三個(gè)月升值了5%，塑料、鋼材、紙箱等原材料去年下半年又開(kāi)始漲價(jià)，而出口產(chǎn)品升價(jià)談判需要過(guò)程，所以，預(yù)計(jì)今年萊克的出口增速將放緩至10%左右，而萊克成立以來(lái)的出口年均增幅為30%。

相比而言，黑電受中美貿(mào)易摩擦的影響，預(yù)計(jì)大于白電。創(chuàng)維北美分公司總經(jīng)理萬(wàn)智說(shuō)，“目前美國(guó)出口占我們海外銷售近20%，有影響，但影響不算大。”

萬(wàn)智表示，目前美國(guó)銷售的創(chuàng)維電視，絕大部分來(lái)自于中國(guó)出口，而且為整機(jī)出口。美國(guó)關(guān)稅提升一旦實(shí)行，逼迫中國(guó)廠家不得不在美國(guó)或周邊建廠，將增加經(jīng)營(yíng)成本，韓國(guó)企業(yè)將會(huì)從中獲利。同時(shí)，能力弱的小企業(yè)將會(huì)出局。大企業(yè)則在超越韓國(guó)和臺(tái)灣代工企業(yè)的過(guò)程中處于不利位置。

創(chuàng)維的應(yīng)對(duì)措施是，會(huì)密切關(guān)注美國(guó)具體出臺(tái)的關(guān)稅措施，采取當(dāng)?shù)丶庸せ蜣D(zhuǎn)第三國(guó)加工出口，同時(shí)會(huì)加大自有品牌推廣力度，提升品牌溢價(jià)能力，弱化成本上升造成的影響。

出路是自主品牌與產(chǎn)品創(chuàng)新

李彪說(shuō)，海外自主品牌是必然的趨勢(shì)。志高從2014年開(kāi)始設(shè)立海外分公司，從海外新興國(guó)家市場(chǎng)開(kāi)始切入，自己建設(shè)海外自主品牌和渠道。因?yàn)镺EM代工的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。擁有自己的品牌，才有溢價(jià)空間。像，在緬甸，志高空調(diào)已在當(dāng)?shù)負(fù)碛?0%的市場(chǎng)份額。

這需要差異化產(chǎn)品和產(chǎn)品質(zhì)量作保障。過(guò)去幾年，志高也開(kāi)始發(fā)展空調(diào)壓縮機(jī)業(yè)務(wù)，打通上游產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。李彪透露，預(yù)計(jì)志高今年出口額增長(zhǎng)10%~20%。

萊克的對(duì)策，則是擴(kuò)大內(nèi)銷和產(chǎn)品創(chuàng)新。一是大力發(fā)展國(guó)內(nèi)自主品牌，內(nèi)銷在公司總營(yíng)業(yè)收入中的占比目前為20%，未來(lái)將提升至30%40%；二是開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，公司每年研發(fā)投入占營(yíng)收的4%，今年推出了更輕便、防纏毛的吸塵器，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的新產(chǎn)品吸引新的訂單。

即使是海爾這樣的綜合性白電巨頭，同樣在加碼海外自主品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品。像在本屆廣交會(huì)上，海爾推出雙塔式的智能柜機(jī)空調(diào)，通過(guò)傳感器可感應(yīng)用戶的位置，對(duì)不同的用戶調(diào)節(jié)不同的送風(fēng)力度。海爾空調(diào)出口相關(guān)人士向第一財(cái)經(jīng)表示，中國(guó)海外自主品牌向中高端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，還需要一個(gè)過(guò)程。

一家順德的小家電企業(yè)德?tīng)柆旊娖鳎矎漠a(chǎn)品創(chuàng)新中嘗到甜頭。德?tīng)柆數(shù)暮Ｍ鈽I(yè)務(wù)總經(jīng)理莊桂林告訴第一財(cái)經(jīng)記者，因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、零售終端難做，所以國(guó)外的客商主動(dòng)到中國(guó)找產(chǎn)品，顏值高、性價(jià)比高的創(chuàng)新產(chǎn)品受歡迎。德?tīng)柆斒秋w魚(yú)電商旗下的子公司，利用電商平臺(tái)的信息，找到用戶的痛點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，比如吸盤(pán)漏空的吸塵器。今年受原材料、匯率影響，他們的產(chǎn)品出口價(jià)格上升了10%~15%，但是預(yù)計(jì)出口額仍將有50%的增長(zhǎng)。

拓展知識(shí)：