小楊哥、東方甄選，“殺入”海外市場(chǎng)？

來(lái)源：中國(guó)新聞網(wǎng)

中新網(wǎng)1月28日電(中新財(cái)經(jīng)記者 左雨晴)這些年，人們常常調(diào)侃“宇宙的盡頭是直播帶貨”。盡管直播帶貨無(wú)法真的抵達(dá)宇宙盡頭，但現(xiàn)實(shí)中，瘋狂小楊哥、東方甄選等多個(gè)頭部主播機(jī)構(gòu)已不再滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，相繼瞄準(zhǔn)了外國(guó)人的錢包。

下一站，出海！

據(jù)媒體報(bào)道，依靠董宇輝頻頻登上熱搜的東方甄選在近日舉行的臨時(shí)股東大會(huì)上透露，可能會(huì)與Tik Tok進(jìn)行合作，特別是在海外供應(yīng)鏈方面，這一消息也得到知情人士的證實(shí)。

盡管東方甄選向中新財(cái)經(jīng)表示，對(duì)出海一事“暫不表態(tài)”，但中新財(cái)經(jīng)注意到，東方甄選已開(kāi)始在平臺(tái)上招聘相關(guān)崗位，包括東方甄選內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)理(TikTok)、東方甄選TikTok海外店鋪運(yùn)營(yíng)、東方甄選商務(wù)經(jīng)理(TikTok)，月薪在2萬(wàn)4萬(wàn)元之間。

東方甄選已開(kāi)始在平臺(tái)上招聘TikTok電商運(yùn)營(yíng)相關(guān)崗位。

不過(guò)，才開(kāi)始“招兵買馬”的東方甄選，在頭部主播出海的浪潮中，已是“姍姍來(lái)遲”。

2023年4月，“瘋狂小楊哥”在直播中表示，會(huì)在Tik Tok上開(kāi)設(shè)電商，“掙外國(guó)人的錢”。今年1月17日，三只羊發(fā)布了出海第一站新加坡的“成績(jī)單”。此外，羅永浩所在的“交個(gè)朋友”早已出海印尼。遙望科技也在去年12月向投資者表示“一直有關(guān)注海外市場(chǎng)的發(fā)展情況”。

海外市場(chǎng)有何魔力？

為什么國(guó)內(nèi)頭部直播機(jī)構(gòu)紛紛瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)？

分析認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日漸飽和，直播行業(yè)急需探索新的增長(zhǎng)點(diǎn)。與之相比，海外市場(chǎng)的潛力空間愈加凸顯，布局海外已成大勢(shì)所趨。

從數(shù)據(jù)看，近年來(lái)，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口保持快速增長(zhǎng)，成為外貿(mào)新動(dòng)能之一。商務(wù)部透露的最新數(shù)據(jù)稱，初步統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在全中國(guó)有外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)達(dá)64.5萬(wàn)家，其中跨境電商主體超過(guò)10萬(wàn)家。

另外，商務(wù)部日前還表態(tài)，要加快培育新動(dòng)能。向創(chuàng)新要活力，促進(jìn)跨境電商、保稅維修、市場(chǎng)采購(gòu)等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展。

在此背景下，充滿無(wú)限想象的海外市場(chǎng)，儼然已成為直播帶貨的下一個(gè)“香餑餑”。

值得注意的是，不管是先行一步的交個(gè)朋友、剛下一城的小楊哥，還是準(zhǔn)備入局的東方甄選，都不約而同將Tik Tok作為電商出海的首個(gè)平臺(tái)。

“頭部主播已在國(guó)內(nèi)積累了相當(dāng)?shù)亩桃曨l直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也打下了一定的配套設(shè)施基礎(chǔ)，如果他們希望把這種經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國(guó)外，那必然會(huì)選擇相似屬性的平臺(tái)。”易觀流通行業(yè)高級(jí)分析師陳濤向中新財(cái)經(jīng)表示。

1月17日，三只羊發(fā)布了出海第一站新加坡的“成績(jī)單”。

《2022 TikTok for Business 出海營(yíng)銷白皮書》數(shù)據(jù)顯示，Tik Tok平臺(tái)擁有超10億月活躍用戶數(shù)，覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，聚集了活躍度高、分享意愿高、購(gòu)買力強(qiáng)的電商消費(fèi)者。

網(wǎng)紅的高度聚集，讓Tik Tok擁有天然的龐大流量池，在東南亞、拉丁美洲等電商高潛新興市場(chǎng)影響力持續(xù)攀升。交個(gè)朋友海外事業(yè)部負(fù)責(zé)人郝浠杰也曾對(duì)媒體表示，東南亞地區(qū)與國(guó)內(nèi)抖音整體邏輯相似，未來(lái)將成為重點(diǎn)發(fā)力的市場(chǎng)。

外國(guó)人的錢好賺嗎？

盡管海外市場(chǎng)充滿誘惑，但同時(shí)也充滿了未知數(shù)。

“第二增長(zhǎng)線”究竟是不是一門好生意？如何才能賺到外國(guó)人的錢？面對(duì)這一系列問(wèn)題，恐怕不能只是簡(jiǎn)單照搬國(guó)內(nèi)模式。

陳濤指出，與語(yǔ)言障礙等問(wèn)題相比，“本地化”才是眾多直播電商機(jī)構(gòu)面臨的最大挑戰(zhàn)，也是直播電商機(jī)構(gòu)出海后的最終歸宿。

“Tiktok事業(yè)部(三只羊)”近日曬出的新加坡本地倉(cāng)。 截圖自短視頻平臺(tái)。

陳濤表示，直播電商機(jī)構(gòu)出海同樣要面對(duì)差異化的市場(chǎng)，只有建立本地化隊(duì)伍，才能更了解本地消費(fèi)者的生活習(xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣、宗教信仰等，實(shí)現(xiàn)更有效的運(yùn)營(yíng)。

“通過(guò)培養(yǎng)本地化主播、培育本地化市場(chǎng)、進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)等，建立一套完善的體系，不僅能提高運(yùn)營(yíng)效率，也能避免法律法規(guī)、文化差異等風(fēng)險(xiǎn)。”他說(shuō)。(完)