油煙機清洗維修服務施工單(油煙機清洗服務內容)

前沿拓展：

家電清洗每個項目的報價是固定的嗎？面對同行競爭中的價格戰，我們該如何跟客戶報價，今天這篇文章將一一為你揭曉。

其實家電清洗行業發展到今天每個項目的基礎報價都基本上固定了，就像我們熟知的油煙機清洗收費一百五左右，滾筒洗衣機清洗三百左右，等等但是這只是一個標準，實際收費還要看實際情況而定，具體要怎么定才能讓我們既不會虧本又不會讓客戶覺得太高從而喪失訂單呢，我是這樣做的。

想要定價合理就要精準地把握成本與利潤，所謂成本就是我們的人工與耗材，人工成本包括工人的工資路費伙食費等等，耗材費就是清洗時用到的藥劑，工具機器設備損耗的費用，當然還有一些其他費用，比如清洗時零件的更換，以及附帶的維修項目等等，這些需要和客戶共同的費用，這些綜合在一起相當于我們的一個成本費用。有了成本我們在跟客戶報價的時候心里就有了底，在利潤方面能賺多少全憑個人與客戶交流的本事。

知道了成本與利潤的組成那么我們利用這一點就有了可以運營的空間，這一點利用好對于訂單的獲取是非常有幫助的，給大家舉幾個案例，來看看我平時是怎樣利用這一點來獲取訂單的。

之前去一個客戶家里做油煙機清洗，由于地方比較遠，這個客戶家的的油煙機又是很長時間沒有清洗，兩個師傅足足忙活了一個半小時，最后清洗完我跟客戶收費180，明顯的感受到顧客覺得價格有點高起了小情緒，為里照顧客戶我連忙跟顧客解釋，正常清洗價格是150，之所以收費高是因為這次清洗我們的成本太高，但是為了補償客戶我們約定在客戶下一次清洗的時候只收取10塊錢的藥劑費用，也就是說下次全拆清洗一臺油煙機僅僅需要10塊錢，但是我們有條件，下次來的時候您家的其他家電也要我們來清洗，比如空調洗衣機熱水器等等，10元清洗油煙機，不僅是清洗師傅不會做這么虧本的生意，就連顧客也很難相信的，但是仔細算一算我們真的虧嗎，不會！只是賺得少而已，因為在這個項目上虧損的無非就是人工的上門費而已，而其實這個上門費在客戶家里的其他項目上已經付過了，所以說我們這一單生意下來并不會虧。

像這樣的案例有很多，再跟大家分享一個我去年做空調清洗的時候用到的方法，很簡單就是客戶轉介紹，我們清洗一臺空調大概是三十到四十分鐘左右，當客戶預約完空調清洗后我們給客戶推薦了一個活動，如果這個客戶可以介紹三到四個鄰居或者同小區的朋友一起預約清洗服務那么本次的清洗費用我們會全款退回，也就是免費幫忙清洗，但是到我們這里真的是免費么，并不是，我們只是將用來做推廣打廣告的費用給到了客戶而已。

好了以上就是我對于家電清洗行業項目報價的認知以及幾個案例的分享，大家還有什么問題或者看法歡迎在評論區交流討論，下期再見！

拓展知識：

油煙機清洗維修服務施工單

1、油煙機清洗的收費：
a、免費清洗：免費清洗是公司為答謝用戶而進行的一項增值活動，免費清洗活動的范圍請咨
詢當地服務中心；
b、收費清洗：收費清洗是公司為答謝用戶而進行的一項增值活動，收費清洗活動的范圍請咨詢當地服務中心；
2、 配件收費：
a、顧客在保修期內人為損壞或超過保修期需維修的方太產品，對更換的配件收取配件成本費；
b、配件收費的標準，按公司《配件收費價目表》執行（見第三部分）；
3、上門服務費
上門服務費是指超過保修期的方太產品，顧客需要上門維修時所支付的服務費。對于超保的維修服務，方太需收取上門服務費；超保的安裝（移機）、清洗、調試、安全檢查等服務，只收取相應服務項目費用，不收取上門服務費。