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前沿拓展：

6月14日18日，蘇寧“NEW氣沖天—再見舊時(shí)光，hello新生活”的以舊換新活動(dòng)空降合肥瑤海萬達(dá)廣場。此次活動(dòng)亮點(diǎn)頗多，尤其是全套高端家電大獎(jiǎng)成為“吸睛度”較高。人潮洶涌的現(xiàn)場，佐證著蘇寧此次活動(dòng)的成功。

事實(shí)上，蘇寧推出的全套高端家電大獎(jiǎng)不僅是為了回饋消費(fèi)者，更是巧妙地將以舊換新的理念融入活動(dòng)中去。管中窺豹，大獎(jiǎng)背后是蘇寧受到合作伙伴的全力支持和政府的高度肯定。通過這一活動(dòng)，蘇寧有望打造出成熟的以舊換新“合肥經(jīng)驗(yàn)”，并在全國范圍內(nèi)推廣。

持續(xù)大力度補(bǔ)貼，蘇寧“以舊換新”朋友圈規(guī)模壯大

繼今年一季度的10億補(bǔ)貼之后，在今年蘇寧618年中大促發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購宣布：“追加10億補(bǔ)貼，將換新進(jìn)行到底”。同時(shí)，補(bǔ)貼商品的范圍也再度升級(jí)。補(bǔ)貼重點(diǎn)從家電產(chǎn)品升級(jí)到家電、手機(jī)、電腦等多個(gè)品類，甚至電池產(chǎn)品都有專屬的換新補(bǔ)貼。對(duì)此，侯恩龍表示，“以舊換新上蘇寧，已成為不少消費(fèi)者的選擇。這個(gè)618，我們將在品類、服務(wù)、補(bǔ)貼上三重升級(jí)，將以舊換新進(jìn)行到底。”

值得一提的是，在以舊換新提檔加速的過程中，各大家電品牌力挺蘇寧，并成為蘇寧易購“以舊換新”朋友圈的一員。以舊換新的補(bǔ)貼主要由三部分組成，分別是蘇寧補(bǔ)貼、回收企業(yè)補(bǔ)貼和蘇寧金融補(bǔ)貼。各大家電品牌不僅拿出了以舊換新專項(xiàng)產(chǎn)品，也拿出了足夠的補(bǔ)貼資源。

在具體的合作方案中，美的、格力、海爾、海信、創(chuàng)維、TCL、老板、方太等多家企業(yè)聯(lián)手蘇寧，不僅為用戶帶來高額補(bǔ)貼，還免費(fèi)提供檢測維修空調(diào)/熱水器/油煙機(jī)、老舊家電安全隱患排查、手機(jī)隱私粉碎等貼心服務(wù)。最終，蘇寧的以舊換新活動(dòng)受到用戶支持，形成高質(zhì)量的銷售轉(zhuǎn)化，并成為商品銷量、銷售額快速增長的中堅(jiān)力量。蘇寧與合作伙伴們，也由此形成聯(lián)系更為穩(wěn)固的利益共同體。

同時(shí)，蘇寧以舊換新也受到政府的關(guān)注。據(jù)悉，近期將有多個(gè)地方主管部門將到蘇寧調(diào)研以舊換新的活動(dòng)推廣經(jīng)驗(yàn)，藉此可能應(yīng)用到地方新政策的制定、執(zhí)行和推進(jìn)中。這意味著，未來以舊換新活動(dòng)有望繼續(xù)深化。

以舊換新邁入新階段！“合肥經(jīng)驗(yàn)”或輻射全國

在大家電和3C以舊換新方面，蘇寧針對(duì)大家電產(chǎn)品顧客預(yù)約上門收舊機(jī)，并給予舊機(jī)補(bǔ)貼和購新機(jī)補(bǔ)貼。蘇寧小店則通過1000萬枚電池以舊換新。

多元業(yè)態(tài)與以舊換新的深度融合，讓蘇寧將換新下沉到消費(fèi)者身邊，滿足其即時(shí)化、碎片化的換新需求。進(jìn)而，不斷挖掘換新的增量市場。

從另一個(gè)角度看，蘇寧在推動(dòng)以舊換新不斷深化的過程中，還依據(jù)不同地域、不同人群、不同場景等，不斷嘗試新的方式和策略。此前，蘇寧已成功打造出“淮安經(jīng)驗(yàn)”、“上海模式”，它們因地制宜地契合了當(dāng)?shù)赜脩粢耘f換新的痛點(diǎn)訴求。

可以預(yù)見的是，在經(jīng)過“淮安經(jīng)驗(yàn)”、“上海模式”的錘煉后，蘇寧以舊換新的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)十分豐富。而此次合肥活動(dòng)以大獎(jiǎng)為亮點(diǎn)，有望打造出新穎的“合肥經(jīng)驗(yàn)”。在蘇寧的推動(dòng)下，“合肥經(jīng)驗(yàn)”有望輻射至全國范圍內(nèi)與之契合的場景。在多維場景的共同作用下，蘇寧以舊換新將有更為廣闊的未來。

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