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【第一商用車網(wǎng) 原創(chuàng)】

今年上半年，對于我國重卡行業(yè)來說，是“全面國六”前的最后關(guān)鍵時(shí)期，各家重卡企業(yè)鉚足了干勁，“開局即決戰(zhàn)”的市場氛圍幾乎持續(xù)了整個(gè)上半年。上半年的每一個(gè)月，即便是市場已明顯降溫的二季度后半段，重卡市場都有足夠引爆眼球的“大單”出現(xiàn)，以及大陣仗的交車儀式舉行……

今年15月，重卡累計(jì)銷量已高達(dá)88.7萬輛，上半年銷量很可能突破百萬輛。那么，今年上半年，重卡行業(yè)的最大筆訂單由誰拿下呢？各家企業(yè)上半年的最大單又都是哪一單呢？請隨第一商用車網(wǎng)一起來回顧一下吧！

一汽解放：半個(gè)月斬兩個(gè)2000輛新能源大單

6月25日，第34屆世界電動(dòng)車大會(huì)在南京開幕，一汽解放攜充換一體渣土車、充換一體牽引車等主力車型參展。車展現(xiàn)場，北京市政路橋建材集團(tuán)有限公司再次增購，山西峪金源澤琳銷售綜合服務(wù)有限公司、漯河雙匯物流投資有限公司兩家企業(yè)也當(dāng)即與一汽解放簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，意向訂單合計(jì)高達(dá)2000余輛。

6月10日，一汽解放2000輛充換一體電動(dòng)牽引車簽約儀式暨首批交車儀式在河北唐山舉行，一汽解放和河北百納匯騰實(shí)業(yè)有限公司亞之杰物流公司 、唐山銀港物流有限公司、鼎石物流股份有限公司簽署2000輛充換一體電動(dòng)牽引車簽約儀式并首批交車，助力唐山打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)。

半個(gè)月時(shí)間拿下兩個(gè)2000輛大單，一汽解放展示了自己作為重卡圈老大的實(shí)力，這僅是一汽解放上半年拼市場的一個(gè)縮影，除了新能源車型，解放傳統(tǒng)動(dòng)力產(chǎn)品同樣是四處攬單，八方交車的狀態(tài)。

6月4日，一汽解放&中通快遞首批100輛J7交車儀式在長春舉行；3月26日，一汽解放&雙匯集團(tuán)戰(zhàn)略簽約，100輛解放國六冷藏車在漯河交付雙匯物流；3月25日，一汽解放&黑豹物流聯(lián)合定制基地暨J7交車儀式在鄭州舉行，50輛解放J7交付黑豹物流；牛年春節(jié)期間，解放攜“7億豪禮”向全國卡友們送出新春福利，2月11日至2月17日活動(dòng)期間，預(yù)購卡車數(shù)量突破1.7萬輛；1月1日，一汽解放舉行新春大拜年直播活動(dòng)，重點(diǎn)推廣J6P質(zhì)惠版和價(jià)值版牽引車兩款新產(chǎn)品，近30萬人在線觀看，總訂單超1.08萬輛……

東風(fēng)商用車：上千大單不止一個(gè) 超百訂單數(shù)不勝數(shù)

6月24日，東風(fēng)商用車在第34屆世界電動(dòng)車大會(huì)發(fā)布了“可靠的新能源解決方案”。東風(fēng)商用車針對鋼廠、港口、資源短倒、建筑工程和環(huán)衛(wèi)等場景，先后推出了純電、氫燃料、混動(dòng)等16款新能源車型。發(fā)布會(huì)上，東風(fēng)商用車與5家客戶代表達(dá)成了戰(zhàn)略合作，現(xiàn)場進(jìn)行了3000輛新能源重卡戰(zhàn)略簽約儀式。

6月13日，東風(fēng)商用車全國1000輛氫燃料牽引車暨保定智通新能源公司首批20輛交付儀式，在湖北襄陽舉行。此次交付的車輛將用于雄安新區(qū)建設(shè)砂石料運(yùn)輸。

顯然，最近一段時(shí)間東風(fēng)商用車在新能源領(lǐng)域也大有斬獲，與解放一樣，東風(fēng)商用車的傳統(tǒng)燃料車型在今年上半年的表現(xiàn)同樣可圈可點(diǎn)。

6月9日，東風(fēng)商用車在安徽阜陽舉行國六商品客戶品鑒會(huì)，現(xiàn)場成交訂單527輛；5月15日，在山西介休市舉行的全品系推介會(huì)上，收獲208輛東風(fēng)天龍牽引車大單；4月中旬，東風(fēng)商用車與知名快遞物流行業(yè)用戶再續(xù)新約，截止4月12日，已批量訂購3000輛東風(fēng)天錦KR廂式運(yùn)輸車；3月份，東風(fēng)商用車在多地的4S店新開業(yè)或喬遷升級，斬獲訂單數(shù)百輛；2月21日，東風(fēng)商用車在山東、甘肅、河南三地同日舉行新春線上推介會(huì)、特賣會(huì)等直播活動(dòng)，一天之內(nèi)線上攬單超千輛；1月份，東風(fēng)商用車在全國多地舉行了新春訂貨會(huì)、客戶答謝會(huì)、上市推介會(huì)等活動(dòng)，合計(jì)收獲超千輛訂單。

中國重汽：黃河斬單1100輛 第10000輛豪沃TH7交付

5月21日，中國重汽汕德卡2021版牽引車產(chǎn)品品鑒暨答謝會(huì)在云內(nèi)曲靖舉行，現(xiàn)場舉行了與大客戶的批量交車儀式；4月18日，中國重汽“中國快遞快運(yùn)行業(yè)高端客戶品鑒會(huì)”在上海舉辦，來自全國各地的快遞快運(yùn)行業(yè)代表齊聚一堂，并現(xiàn)場簽下1100輛訂單。

3月26日，中國重汽第10000輛豪沃TH7重卡交車直播答謝會(huì)在青島圣通華銷售服務(wù)有限公司舉行。青島圣通華是青島第一家引入燃?xì)庵乜ǖ慕?jīng)銷商，青島圣通華的用戶也成為豪沃TH7第10000名車主；3月20日，河北保定2021年首批143個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目集中開工，活動(dòng)現(xiàn)場，中國重汽交付近百輛豪沃TX渣土車；3月16日，中國重汽汕德卡國六燃?xì)廛噲F(tuán)購會(huì)榆林站活動(dòng)在榆林市泉財(cái)汽貿(mào)落幕，活動(dòng)現(xiàn)場車主踴躍參與，最終成交近百輛。

陜汽重卡：5016輛X6000訂單 有望問鼎上半年最大單

今年上半年，陜汽重卡的最大訂單發(fā)生在5月份。5月22日，陜汽重卡X6000全球長途標(biāo)載智慧物流新生態(tài)創(chuàng)融大會(huì)在上海召開，陜汽重卡隆重發(fā)布了X6000智慧物流專屬動(dòng)力鏈。現(xiàn)場共簽約訂單5016輛，堪稱5月重卡行業(yè)第一大單，甚至是上半年重卡行業(yè)的最大訂單。

除了這個(gè)“個(gè)頭”最大的大單，陜汽重卡上半年在全國各地舉行的豐富多彩的團(tuán)購會(huì)、品鑒會(huì)、發(fā)布會(huì)等，收獲了多個(gè)百輛，數(shù)百輛訂單，小批量訂單更是不計(jì)其數(shù)。

6月下旬，陜汽德龍杭州德鴻第100輛國六牽引車完成交付；5月20日，陜汽重卡鉆石級4S體驗(yàn)店開業(yè)，忻州匯通分別與6家大客戶現(xiàn)場約，總共收獲訂單670輛；4月21日，陜汽商用車環(huán)衛(wèi)系列產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在隨州舉行，現(xiàn)場簽單120輛；3月下旬，陜汽在河北省遷安舉行M3000 S新品見面會(huì)，收獲訂單118輛；3月19日，廈門現(xiàn)代物流業(yè)商會(huì)一行到訪陜汽商用車，最終簽訂采購100輛軒德·翼3牽引車合作協(xié)議；1月中下旬及2月上旬，陜重汽在多地開展新春團(tuán)購會(huì)，合計(jì)收獲訂單千余輛。

福田汽車：歐曼安全之星、全勤王四處攬單

6月24日，福田智藍(lán)新能源與豐都鑫乾物流運(yùn)輸公司簽訂100輛換電重卡采購合同，即日起分批交付，雙方共創(chuàng)全國換電重卡落地運(yùn)營第一大單；6月18日，歐曼全勤王“上海標(biāo)準(zhǔn)”城建渣土車在上海正式發(fā)布，并現(xiàn)場交付客戶130輛歐曼渣土車，同時(shí)斬獲簽約訂單210輛；6月9日，福田戴姆勒汽車在西安與順豐西北分撥區(qū)向順豐速運(yùn)批量交付歐曼快遞運(yùn)輸車，今年開年以來，歐曼重卡已經(jīng)陸續(xù)向順豐速運(yùn)交車300余輛。

僅6月份，福田汽車的超百輛大單就囊括了新能源重卡、渣土車、快遞運(yùn)輸車，可以說是各類車型均有斬獲，實(shí)際上，6月份就是福田上半年表現(xiàn)的一個(gè)縮影，除了上述車型，福田在其他類型產(chǎn)品上同樣收獲滿滿。

5月11日，100輛LNG新運(yùn)煤王交車儀式在天津舉行；4月20日，福田汽車山東區(qū)域第50000輛暨歐曼重卡第10088輛交車儀式在泰安舉行，現(xiàn)場再獲訂單136輛；4月18日，歐曼連云港第22000輛交車儀式舉行，現(xiàn)場訂車數(shù)量達(dá)到166余輛，歐曼自動(dòng)擋車型成為首選；3月27日，福田戴姆勒汽車“華北區(qū)域歐曼自動(dòng)擋重卡第10188輛交車儀式”活動(dòng)在石家莊舉行，以“線上+線下”訂車496輛的成績圓滿落幕；2月27日，福田歐曼渣土車全勤戰(zhàn)略發(fā)布，100輛歐曼全勤王交付，隨后還進(jìn)行了500輛歐曼全勤王的簽約。

上汽紅巖：新能源重卡累計(jì)斬獲超5000輛訂單

6月9日，上汽紅巖充換一體純電動(dòng)重卡批量交付儀式在貴陽舉行，持續(xù)布局全國新能源重卡市場。此次在貴陽的批量交付，是上汽紅巖今年充換一體純電動(dòng)重卡批量交付的第五站。此前，上汽紅巖已連簽4大單：分別在4月16日，4月29日、5月14日以及5月24日，在河北武安、山西晉城、河北唐山和河南鄭州四地分別簽下2000輛、1000輛、1000輛和1150輛大單。僅4、5兩月的四次簽約，上汽紅巖新能源重卡訂單數(shù)量就達(dá)到5150輛。

當(dāng)然，新能源重卡并不是上汽紅巖今年上半年的全部。3月23日，上汽紅巖100輛紅巖杰獅M500 Pro牽引車在深圳交付，并在現(xiàn)場再簽下200輛大單；3月12日，100輛紅巖杰獅牽引車在山西朔州交付；1月，上汽紅巖出口訂單達(dá)到500輛……

北奔重汽：“嗨購節(jié)”訂車1355輛 新能源重卡屢獲大單

6月21日，北奔重汽與吉林新運(yùn)力簽訂電動(dòng)重卡意向采購協(xié)議，吉林新運(yùn)力確定共計(jì)采購250輛電動(dòng)重卡作為電廠運(yùn)輸用車，首批50輛將于6月底前完成合同簽訂，78月交付；其余175輛將在年底前陸續(xù)交付。

北奔重汽與吉林新運(yùn)力簽訂電動(dòng)重卡意向采購協(xié)議

5月15日，北奔重汽經(jīng)過與其他5家單位激烈角逐，最終以總成績第一名成功中標(biāo)包鋼鋼聯(lián)104輛新能源純電動(dòng)重卡，總價(jià)值8000余萬元；4月中旬，北奔在山東臨沂舉行春季團(tuán)購會(huì)，現(xiàn)場簽單220輛；3月20日，北奔在浙江省金華舉行新V3MT新品聚惠訂購會(huì)，本次活動(dòng)收獲訂單168輛；1月17日，北奔重汽舉行“北奔嗨購節(jié)”新春訂購會(huì)，開創(chuàng)了新的直播嗨購模式，訂購買斷1160輛，400電話現(xiàn)場訂購195輛，共計(jì)1355輛。

徐工重卡：新能源重卡獲單1500輛 電商渠道銷售增長喜人

6月19日，徐工重卡唐鴻重工新能源產(chǎn)品推介會(huì)暨1500輛訂單簽約儀式在河北唐山舉辦；5月11日，新疆首個(gè)換電重卡推廣項(xiàng)目暨300輛徐工換電牽引車簽約儀式在吐魯番舉行。早在今年的4月份和2月份，徐工新能源渣土車已分別在河南商丘和徐州上路運(yùn)營，共計(jì)90輛徐工新能源換電渣土車已經(jīng)成為兩地守衛(wèi)城市藍(lán)天的“白色軍團(tuán)”。截止目前，已有3000輛徐工新能源重卡在全國各地運(yùn)營。

除了新能源重卡，徐工的牽引車、攪拌車、自卸車產(chǎn)品在今年上半年同樣表現(xiàn)不俗。

6月初，122輛徐工漢風(fēng)G5攪拌車再次入駐南寧；5月份，上海建筑垃圾車團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)出臺(tái)，徐工拿到第一張“通行證”，截至5月下旬，徐工100輛國六新型渣土車已正式“上崗”；2月上旬，300余輛漢風(fēng)G7牽引車直奔邊陲，挑戰(zhàn)極限工況……

徐工重卡2021年上半年電商渠道銷售增長喜人。截止5月底，今年徐工重卡線上累計(jì)訂單突破4000輛，成為歷史同期新高。五一期間，徐工重卡與江西萍鄉(xiāng)經(jīng)銷商攜手，將線下推介會(huì)與線上直播相結(jié)合，最終斬訂單166輛；1月11日，徐工重卡舉辦漢風(fēng)全新一代P平臺(tái)產(chǎn)品全球上市發(fā)布會(huì)。本次發(fā)布會(huì)線上線下多平臺(tái)直播，成交總量1957輛，其中P系列1412輛、G5 pro430馬力牽引車545輛。

江淮格爾發(fā)：與安能合作連獲百輛大單

4月29日，江淮汽車&安能物流百臺(tái)交車儀式暨戰(zhàn)略合作簽約儀式在浙江常山縣舉行。本次交車中江淮重卡向安能物流提供跨越K7與格爾發(fā)A5W牽引車共計(jì)100輛。江淮重卡后續(xù)將與安能物流展開深入合作，未來將再次交付百輛定制化江淮重卡。

1月份，江淮格爾發(fā)在安徽大區(qū)召開多場客戶答謝會(huì)，實(shí)現(xiàn)訂單1008輛，其中，實(shí)現(xiàn)載貨車訂車828輛、雙子星牽引車180輛；在河南大區(qū)，江淮格爾發(fā)組織4場新春客戶答謝會(huì)，共斬獲訂單457輛載貨車訂單；1月份，格爾發(fā)江蘇大區(qū)召開9場客戶答謝會(huì)，實(shí)現(xiàn)803輛載貨車訂單；此外，在山東和河北大區(qū)，江淮格爾發(fā)分別取得370輛和180輛載貨車訂單……

大運(yùn)重卡：60輛氫燃料重卡助雄安新區(qū)綠色建設(shè)

6月16日，大運(yùn)汽車批量交付60輛氫燃料重卡，用于雄安新區(qū)建材通道容易線砂石料運(yùn)輸工作，以創(chuàng)新舉措保障雄安新區(qū)工程建設(shè)物料需求。

5月上旬，大運(yùn)重卡一次性向太原大客戶交付42輛大運(yùn)N8E系列460馬力燃?xì)廛嚕刂?月份該大客戶已陸續(xù)購買大運(yùn)車輛共450余輛；5月，長治區(qū)域和臨汾區(qū)域的推廣活動(dòng)現(xiàn)場更是火爆，當(dāng)天訂單分別達(dá)到117輛和118輛；4月中旬，大運(yùn)重卡在廣州南沙港區(qū)近60輛N9H批量交付，最終在訂車環(huán)節(jié)又有客戶當(dāng)場訂車58輛；3月下旬，大運(yùn)重卡臨沂地區(qū)經(jīng)銷商新品首發(fā)會(huì)暨團(tuán)購訂車會(huì)正式啟動(dòng)。大運(yùn)也迎來了第一波購車熱潮，以55輛成交量的成績結(jié)束了首場活動(dòng)。

漢馬科技：新能源重卡多地交付 官微屢曬交車組圖

最近幾月，漢馬科技在官微多次曬出了自己火爆交車的組圖。

從這些交車照片看，幾輛、十幾輛，甚至幾十輛的交車場面都有，牽引車、自卸車、攪拌車各類產(chǎn)品都有，尤其是星馬攪拌車，占據(jù)了這些交車組圖的大幅版面。雖然官微并未具體說明交了多少輛車，但從組圖也不難看出，漢馬科技各類產(chǎn)品近段均有不少收獲。

5月30日，25輛華菱漢馬純電牽引車交付唐山海港宏博物流有限公司，再次掀起唐山港綠色風(fēng)暴；5月26日，20輛華菱漢馬電動(dòng)牽引車交付唐山鼎利物流有限公司，此次交付客戶華菱漢馬充換一體純電動(dòng)牽引車將用于客戶京唐港鋼材短倒運(yùn)輸，這是走進(jìn)唐山市的首批新能源電動(dòng)重卡；3月15日，華菱漢馬2021重慶產(chǎn)品推介會(huì)暨海嘉源物流首批100輛漢馬H7牽引車交車儀式舉行。據(jù)了解，重慶海嘉源物流有限公司共訂購了200輛華菱漢馬H7牽引車，此次先行交付100輛。

三一重卡：獲1000輛出口大單 線上攬單1118輛

5月，三一重卡營銷公司經(jīng)過多番溝通、談判，最終順利簽下中亞大客戶，成功拿下1000輛出口訂單，5月30日，首批157輛成功交予中亞大客戶代表。

4月30日，三一重卡成功簽下新疆奇臺(tái)縣日欣貿(mào)易有限公司300輛重卡大額訂單。這是新疆代理商1月正式獲授權(quán)代理以來，收獲的第三張超200輛的大額訂單；4月9日，虛擬IP“卡圣”帶貨首秀，僅2小時(shí)豪取3億元！三一重卡王道+正義兩款車型總共成交1118輛。在非重大節(jié)慶、非新品上市、非“雙十一”等大促節(jié)點(diǎn)，三一重卡創(chuàng)下如此傲人成績，再一次刷新其互聯(lián)網(wǎng)搶購紀(jì)錄。

東風(fēng)柳汽乘龍：“卡友開工節(jié)”直播攬單1835輛

2月8日下午，東風(fēng)柳汽乘龍迎春大拜年直播盛宴來襲，官方直播平臺(tái)累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)16.76萬人。在訂車優(yōu)惠政策的福利下，乘龍H7 500馬力自動(dòng)擋一口價(jià)20分鐘搶完100輛；200元抵2000元活動(dòng)累計(jì)訂車224輛，直播活動(dòng)累計(jì)訂車324輛。

2月28日晚，“開乘龍 財(cái)運(yùn)紅——首屆中國卡友開工節(jié)”直播活動(dòng)在乘龍直播間主會(huì)場、全國80個(gè)分會(huì)場，此次開工節(jié)直播是乘龍?jiān)谛袠I(yè)內(nèi)首次打造的首屆中國卡友開工節(jié)盛典，短短90分鐘的時(shí)間內(nèi)，直播間吸引了高達(dá)113萬人次的在線觀看，截至到當(dāng)天晚上12點(diǎn)，線上訂車平臺(tái)累計(jì)訂車1835輛。

結(jié)語

一番梳理不難發(fā)現(xiàn)，新能源重卡是今年上半年重卡行業(yè)超級大單的“高發(fā)”領(lǐng)域，一汽解放、東風(fēng)商用車、上汽紅巖、徐工重卡等品牌均有超千輛大單入賬，僅唐山一地，就有多個(gè)品牌的數(shù)千輛新能源重卡即將入駐。在“碳達(dá)峰”、“碳中和”被首次寫進(jìn)政府工作報(bào)告的2021年，新能源重卡迎來了一輪新的爆發(fā)。接下來，新能源重卡超級大單出現(xiàn)的可能性仍然很大。

另一方面，在全面國六的最后階段，各家企業(yè)豐富多彩的線上、線下營銷活動(dòng)也締造了不少超級大單，三一重卡、東風(fēng)柳汽乘龍、北奔重汽、徐工重卡等品牌在線上均有超千輛訂單出現(xiàn)；此外，新車發(fā)布會(huì)也是兵家必爭之地，重汽黃河與陜汽重卡X6000就是以發(fā)布即巔峰的姿態(tài)登場的，分別斬獲1100輛和5016輛大單。

太精彩了有沒有？下半年，已經(jīng)開始走“下坡路”的重卡市場還會(huì)有超級大單出現(xiàn)嗎？最大訂單又將被哪個(gè)品牌摘走呢？

拓展知識(shí)：