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前沿拓展：

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2020年初，疫情悄然而至，城市按下暫停鍵，人們足不出戶，在各類線下實體業(yè)務(wù)受到疫情沖擊的時候，各平臺的直播帶貨成功出圈。隨著各大頭部主播聲名鵲起，賺的盆滿缽滿，昔日只能在商業(yè)場合見到的企業(yè)大佬也紛紛開始下場直播。

2020年4月，欠下6個億債務(wù)的羅永浩在看了招商證券的行研報告之后，轉(zhuǎn)身決定投入直播圈，“交個朋友”來還債。自稱“中國第一網(wǎng)紅”的羅永浩自帶熱搜體質(zhì)，他在抖音直播首秀的成績相當(dāng)傲人，累積觀看人數(shù)4820萬人，訂單量超90萬件，銷售額超1.7億元。

一年時間之后，羅永浩登上《脫口秀大會》舞臺，笑稱自己正在上演“真還傳”，彼時他的6億債務(wù)還請約4億，行業(yè)冥燈羅老師終于靠著直播行業(yè)打了漂亮的翻身仗。

數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢

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一向低調(diào)的攜程創(chuàng)始人梁建章，從3月份開始，帶著團隊走遍17個省，總行程5萬公里。每一場直播中，梁建章都用不同的扮相亮相，到了四川就演川劇變臉，去了貴州就做寨中苗王，唱Rap，玩嘻哈都不在話下，“梁博士玩嗨了”是當(dāng)時人們最大的感慨。

2020年7月29日，攜程發(fā)布了《2020攜程“BOSS直播”大數(shù)據(jù)報告》，報告顯示歷時4個月零6天，攜程以“BOSS直播”為核心、“周末探店”和“境外本地”直播雙輪驅(qū)動的直播矩陣，40余場直播累計GMV超11億元，為千家高星酒店帶貨超百萬間夜。此外，首批到期的酒店預(yù)售產(chǎn)品核銷率接近50%。

數(shù)據(jù)來源：https://www.traveldaily.cn/article/139488

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原本對互聯(lián)網(wǎng)持保守態(tài)度的“商業(yè)鐵娘子”董明珠也下場做起了直播，短短兩個月內(nèi)，董明珠跑遍了抖音、快手、京東、淘寶、國美等直播平臺，五場直播帶貨超過178億元。

數(shù)據(jù)來源：https://m.21jingji.com/article/20200718/cd055205eb4e537e3e4f7ba2206917e2.html

越來越多的企業(yè)家開始走下神壇，放下身段，做起了直播， 洋碼頭創(chuàng)始人曾碧波3月26日首日直播帶貨375萬元，盒馬鮮生CEO侯毅4月21日直播賣出500萬只小龍蝦，疫情+雙減政策下的新東方也開始轉(zhuǎn)型，在線上平臺直播助農(nóng)產(chǎn)品和書籍。

來源：https://m.news.leju.com/news6671622011959426537.html

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很難想象，身價數(shù)以億計，只能在商業(yè)場合見到的昔日大佬也開始委身于幾寸屏幕之前，吆喝著為自己的產(chǎn)品站臺。與其說企業(yè)家們試圖靠直播來帶貨，不如說他們帶的其實是自己的品牌。與帶貨主播最大的不同是，沒有任何主播能比他們更了解產(chǎn)品，企業(yè)家站在那里就是對產(chǎn)品最強大的信用背書，有專業(yè)性有信任感，再加上合理的讓利，消費者自然愿意買單。而網(wǎng)紅主播依靠的則是粉絲粘性和巨大的流量池，能不能讓消費者下單，核心競爭力不在于產(chǎn)品的專業(yè)性，而是消費者的心理需求，直播間瘋狂的口號和引導(dǎo)性的話術(shù)，都能刺激消費者的神經(jīng)。

央視財經(jīng)《對話》欄目中，李佳琦和董明珠隔空互懟，企業(yè)家說沒有人比我更懂格力空調(diào)，口紅一哥則表示我們更了解消費者。

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頭部主播依靠自己的流量優(yōu)勢，倒逼品牌方給出最低價格，來獲得穩(wěn)定的消費群體，也難怪有人說只要價格給的夠低，一條狗也能成為帶貨一哥。這種低價打法，消費者能受益，主播穩(wěn)賺不賠，但是頭部主播的傭金和坑位都不是小數(shù)目，再加上網(wǎng)紅帶貨并沒有那么專業(yè)，頻頻翻車，到頭來品牌方卻無法保證收益。

2021年雙十一期間，歐萊雅在自己的旗艦店發(fā)優(yōu)惠券，打臉兩大頭部主播叫賣的全年最低價。產(chǎn)品控價權(quán)的爭奪背后，是兩種截然不同的商業(yè)模式，企業(yè)家親自下場吆喝，依靠自身的流量未必不能達(dá)到網(wǎng)紅主播的效果，省了大額的傭金和坑位費用，何樂而不為？

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企業(yè)家直播帶貨的銷售成果著實可觀，在新冠肺炎疫情仍在蔓延的情況下，既增加了企業(yè)的知名度和流量，又實打?qū)嵉禺a(chǎn)生了創(chuàng)收，不失為一種特殊時期的品牌營銷事件和手段。

但是企業(yè)家不可能天天直播帶貨，大佬下場帶貨更像是企業(yè)家們的一次實驗。董明珠接受媒體采訪時表示，“直播目的不是帶貨，通過這個嘗試我就知道幾萬經(jīng)銷商的出路在哪里。這次體驗完以后，接下來還要再體驗一場，甚至把我們幾萬家店都可以開成直播店。”

但是這種跳過經(jīng)銷商、直接把貨賣給消費者的新零售模式是否能夠長久，還需要等待時間的考驗，賠本賺吆喝的生意終歸是不可持續(xù)的，如何走出低價的桎梏，也是直播帶貨需要突破的瓶頸。

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拓展知識：