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美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波。圖片來(lái)源：美的集團(tuán)微信公號(hào)

美的持續(xù)加碼面向B端的“第二引擎”。

“在變幻莫測(cè)、市場(chǎng)加速的當(dāng)下，按部就班意味著平庸，也意味著死亡之危。無(wú)論是商業(yè)模式還是科技創(chuàng)新，都必須持續(xù)變革，從而維持機(jī)制的活力，保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”1月12日，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波向全體員工發(fā)表演講。

近年來(lái)，美的集團(tuán)不斷變革，持續(xù)并購(gòu)擴(kuò)張，形成五大業(yè)務(wù)板塊，也令美的集團(tuán)股價(jià)一度創(chuàng)新高。如何做大B端業(yè)務(wù)，正成為美的集團(tuán)需要思考的問(wèn)題。方洪波提出，美的在專注ToC業(yè)務(wù)“數(shù)一戰(zhàn)略”的同時(shí)，堅(jiān)定點(diǎn)燃第二引擎，向ToB轉(zhuǎn)型，開(kāi)創(chuàng)新局面。

日前，美的集團(tuán)透露，2021年開(kāi)始量產(chǎn)MCU控制芯片，全年產(chǎn)量約一千萬(wàn)顆。未來(lái)將進(jìn)入功率、電源等其他家電相關(guān)芯片產(chǎn)品。美的正不斷向上游產(chǎn)業(yè)鏈、核心科技領(lǐng)域延伸。

打造科技集團(tuán)，美的仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)研究、技術(shù)研發(fā)。放眼C端市場(chǎng)，美的需要提升空調(diào)、冰洗等家電品類的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品需要更“出眾”，智能家居生態(tài)建設(shè)也需要投入更多精力。

美的發(fā)力B端，增速將持續(xù)高于ToC端

歲末年初，美的集團(tuán)又進(jìn)行新一輪組織架構(gòu)調(diào)整。2021年12月30日，美的集團(tuán)副總裁兼美的工業(yè)技術(shù)總裁伏擁軍宣布，“美的機(jī)電”正式更名為“美的工業(yè)技術(shù)”，挑戰(zhàn)千億營(yíng)收的目標(biāo)。美的集團(tuán)認(rèn)為，此次更名，意味著美的工業(yè)技術(shù)進(jìn)入2.0階段，體現(xiàn)了美的集團(tuán)加快To B業(yè)務(wù)布局的決心，更是美的集團(tuán)科技轉(zhuǎn)型的重要體現(xiàn)。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，2020年底以來(lái)，美的To B業(yè)務(wù)布局加速。2020年12月30日，美的集團(tuán)的整體業(yè)務(wù)架構(gòu)從消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人與自動(dòng)化系統(tǒng)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)四大板塊更迭為五大業(yè)務(wù)板塊：智能家居事業(yè)群、機(jī)電事業(yè)群、暖通與樓宇事業(yè)部、機(jī)器人與自動(dòng)化事業(yè)部和數(shù)字化創(chuàng)新業(yè)務(wù)。

為配合戰(zhàn)略調(diào)整，美的集團(tuán)在2020年作了多筆并購(gòu)。當(dāng)年3月，美的以7.43億元收購(gòu)合康新能18.73%股份，取得控股權(quán)；當(dāng)年11月，美的收購(gòu)了佛山菱王電梯公司，首次進(jìn)入樓宇系統(tǒng)、智能控制的領(lǐng)域；當(dāng)年12月，美的收購(gòu)泰國(guó)日立壓縮機(jī)，納入集團(tuán)機(jī)電事業(yè)群統(tǒng)一管理。

進(jìn)入2021年，美的集團(tuán)還在不斷優(yōu)化布局。當(dāng)年2月，美的以22.97億元獲得萬(wàn)東醫(yī)療29.09%的股份，成為新的控股股東；當(dāng)年9月，美的集團(tuán)暖通與樓宇事業(yè)部正式升級(jí)為“美的樓宇科技事業(yè)部”。當(dāng)年11月，美的決定對(duì)已持有94.55%股權(quán)的KUKA進(jìn)行全面收購(gòu)并私有化。

多元化并購(gòu)確實(shí)提升了美的集團(tuán)營(yíng)收水平，增厚了凈利潤(rùn)，也讓美的集團(tuán)抗風(fēng)險(xiǎn)能力加強(qiáng)。美的集團(tuán)2021年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2613.42億元，同比增長(zhǎng)20.57%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)234.55億元，同比增長(zhǎng)6.53%。業(yè)績(jī)水平皆超格力電器、海爾智家，位居家電三巨頭之首。

這一系列變動(dòng)，也讓外界重新審視美的。東北證券認(rèn)為，B端業(yè)務(wù)的發(fā)展是美的打造科技集團(tuán)，實(shí)現(xiàn)未來(lái)盈利增長(zhǎng)的重要領(lǐng)域。三個(gè)戰(zhàn)略方向打開(kāi)成長(zhǎng)空間，依托中央空調(diào)+菱王電梯+美控智慧，實(shí)現(xiàn)樓宇節(jié)能減排和智慧管理；依托美云智數(shù)+庫(kù)卡+安得物流，切入工業(yè)SaaS 和大件物流市場(chǎng)；GMCC和威靈電機(jī)切入電動(dòng)車熱管理市場(chǎng)潛力巨大。

中信建投分析師馬王杰認(rèn)為，美的B端已達(dá)到25%的業(yè)務(wù)占比，并且ToB端均處在一個(gè)存在巨大增長(zhǎng)潛力的大賽道，增速持續(xù)高于ToC端，預(yù)計(jì)在2025年占比將在35%40%。市場(chǎng)將存在一個(gè)把美的從C端公司認(rèn)知轉(zhuǎn)變成為全球的科技企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)，其對(duì)標(biāo)公司將從原來(lái)的海爾、格力轉(zhuǎn)變成為類似西門(mén)子、飛利浦和通用電氣等綜合型工業(yè)集團(tuán)。

家電產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將提到，美的集團(tuán)發(fā)力B端業(yè)務(wù)已有一段時(shí)間，“家電”只是外界認(rèn)知美的的顯性標(biāo)簽。發(fā)力B端業(yè)務(wù)，對(duì)于美的而言水到渠成。一方面，國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在家電業(yè)務(wù)B、C兩端布局本是常態(tài)；另一方面，家電板塊近年景氣度并不理想，探索新業(yè)務(wù)、尋求新增長(zhǎng)在意料之中。

“目前，家電企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)速度越來(lái)越慢，家電市場(chǎng)十分飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈；美的集團(tuán)要進(jìn)一步明顯增長(zhǎng)，必須開(kāi)拓新領(lǐng)域。目前美的集團(tuán)與此前的日韓企業(yè)發(fā)展路徑相似，逐漸淡化或壓縮家電業(yè)務(wù)比例，發(fā)力開(kāi)拓B2B的業(yè)務(wù)，如電梯、醫(yī)療、工業(yè)機(jī)器人等。這是美的集團(tuán)正在推進(jìn)的戰(zhàn)略。”家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬稱。

空調(diào)薄利多銷，智能家居仍有掣肘

家電板塊疲軟不振，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)發(fā)力，確實(shí)是不少家電企業(yè)多元化轉(zhuǎn)型的一大因素。美的集團(tuán)雖然發(fā)力B端業(yè)務(wù)，但并沒(méi)有放棄家電市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。近年來(lái)，美的集團(tuán)加碼智能家居布局，不斷強(qiáng)化空調(diào)、小家電、冰洗等品類的競(jìng)爭(zhēng)力。

從2020年以來(lái)，美的集團(tuán)為獲得更多市場(chǎng)份額，發(fā)起多輪價(jià)格讓利活動(dòng)，空調(diào)業(yè)務(wù)毛利率下滑明顯。具體來(lái)看，格力電器2020年空調(diào)業(yè)務(wù)營(yíng)收1178.82億元，同比下滑14.99%；毛利率34.32%，同比減少2.80%。美的集團(tuán)暖通空調(diào)營(yíng)收1212.15億元，同比增長(zhǎng)1.34%；毛利率24.16%，同比減少7.59%。

這個(gè)趨勢(shì)也延續(xù)至2021年，美的集團(tuán)2021年上半年暖通空調(diào)營(yíng)收764.08億元，同比增長(zhǎng)19.33%；毛利率20.85%，同比減少3.35%。同期，格力電器空調(diào)產(chǎn)品營(yíng)收671.94億元，同比增長(zhǎng)62.57%；毛利率29.79%，同比減少2.26%。

近日，美的空調(diào)華北區(qū)營(yíng)銷人員告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，2021年其所在的區(qū)域，美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率提升挺多。對(duì)于薄利多銷的情況，他表示，2022年美的空調(diào)營(yíng)銷主軸是要“內(nèi)增長(zhǎng)、提結(jié)構(gòu)”，要發(fā)力中高端產(chǎn)品。

新年伊始，2022年空調(diào)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)再起，在原材料上漲等影響下，美的集團(tuán)又開(kāi)始新一輪提價(jià)。有美的銷售人員告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，柜機(jī)與掛機(jī)漲價(jià)100元200元。

對(duì)此，美的空調(diào)相關(guān)負(fù)責(zé)人向新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者解釋，此次不是簡(jiǎn)單的提價(jià)，價(jià)格背后對(duì)應(yīng)著結(jié)構(gòu)。從企業(yè)經(jīng)營(yíng)層面來(lái)說(shuō)，追求高質(zhì)量、可持續(xù)、結(jié)構(gòu)性的內(nèi)生增長(zhǎng)目標(biāo)；從用戶體驗(yàn)層面來(lái)說(shuō)，為用戶提供更高品質(zhì)、更好體驗(yàn)、更具性價(jià)比的產(chǎn)品。

美的集團(tuán)也開(kāi)始多品牌運(yùn)營(yíng)，推出高端品牌COLMO、瞄準(zhǔn)年輕市場(chǎng)品牌華凌、面向互聯(lián)網(wǎng)品牌布谷等。1月10日，美的集團(tuán)中國(guó)區(qū)內(nèi)部公告，根據(jù)元宇宙場(chǎng)景發(fā)展趨勢(shì)及用戶體驗(yàn)交互的需要，任命虛擬人物涼然任華凌品牌數(shù)智體驗(yàn)主理人，任命虛擬人物暖沁任華凌品牌潮流設(shè)計(jì)主理人。

家電產(chǎn)業(yè)觀察家丁少將認(rèn)為，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，家電業(yè)務(wù)依然會(huì)是美的的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)極。薄利多銷是美的階段性的運(yùn)營(yíng)策略，后續(xù)未必不會(huì)有變化。至于毛利率下滑，與整個(gè)家電市場(chǎng)的運(yùn)行狀況不無(wú)關(guān)聯(lián)。當(dāng)然，美的在高端化路徑上也需要做出更多努力。

不過(guò)，美的集團(tuán)布局智能家居，仍有所制約。家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬認(rèn)為，美的集團(tuán)尚未布局手機(jī)、電腦、電視等消費(fèi)電子領(lǐng)域，智能家居缺少控制顯示屏幕；也沒(méi)有像華為一樣能夠研發(fā)一個(gè)鴻蒙操作系統(tǒng)，對(duì)其想打造一個(gè)無(wú)縫鏈接的智能家居生態(tài)有所影響。

基礎(chǔ)研究、技術(shù)研發(fā)仍需加強(qiáng)

2020年底，美的集團(tuán)業(yè)務(wù)架構(gòu)”由四變五”，令美的集團(tuán)2021年開(kāi)年股價(jià)創(chuàng)新高，當(dāng)年年初股價(jià)一度破百元，市值超過(guò)7000億元。但牛年春節(jié)后大盤(pán)一度震蕩下行，美的集團(tuán)股價(jià)也波動(dòng)下行。美的集團(tuán)開(kāi)始新一輪股票回購(gòu)。

2021年2月，美的集團(tuán)發(fā)起不超過(guò)140億元股票回購(gòu)計(jì)劃。清明節(jié)前，美的集團(tuán)以86.64億元完成回購(gòu)方案。雷聲大雨點(diǎn)小，美的集團(tuán)在股價(jià)低位進(jìn)行股票回購(gòu)，引起市場(chǎng)躁動(dòng)，美的股價(jià)出現(xiàn)下行。為提振股價(jià)，2021年5月，美的集團(tuán)再次發(fā)起不超過(guò)50億元股票回購(gòu)計(jì)劃。

與此同時(shí)，因2020年美的集團(tuán)實(shí)控人何享健減持公司股票套現(xiàn)56億元，引發(fā)市場(chǎng)情緒。何享健在2021年5月決定增持公司股份，截至2021年底，何享健持有美的集團(tuán)股權(quán)0.46%。美的集團(tuán)股價(jià)自當(dāng)年7月開(kāi)始在70元/股震蕩。2022年以來(lái)，一直在70元/股80元/股徘徊。

“自2020年末美的板塊重組成立五大事業(yè)群以來(lái)，B端業(yè)務(wù)已成為美的由消費(fèi)巨頭邁向科技綜合巨頭，實(shí)現(xiàn)未來(lái)規(guī)模再擴(kuò)容的重要方向。宥于相關(guān)研究資料的缺乏，市場(chǎng)長(zhǎng)期對(duì)美的B端業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀與未來(lái)缺乏認(rèn)知。”中信建投分析師馬王杰認(rèn)為。

也有家電行業(yè)人士指出，“美的機(jī)電”正式更名為“美的工業(yè)技術(shù)”，成為消費(fèi)電器、工業(yè)自動(dòng)化、智慧交通、綠色能源領(lǐng)域的解決方案提供商。緊跟新能源、智能駕駛等熱點(diǎn)，也為徘徊不前的股價(jià)提供增長(zhǎng)動(dòng)力。

不過(guò)，家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬認(rèn)為，美的集團(tuán)與韓國(guó)三星、LG全球大型家電企業(yè)相比仍存在不足，上述兩家日韓企業(yè)擁有壓縮機(jī)、面板、芯片等自主配套產(chǎn)業(yè)。美的集團(tuán)的這一部分有所欠缺，中高端芯片仍需外采，所以在上游產(chǎn)業(yè)鏈、核心技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新方面仍有追趕空間。

近日，有投資者向美的集團(tuán)提問(wèn)，2022年美的集團(tuán)是否有進(jìn)軍芯片半導(dǎo)體行業(yè)的打算？對(duì)此，美的集團(tuán)回復(fù)稱，2018年下半年美的進(jìn)入芯片領(lǐng)域，于2021年開(kāi)始量產(chǎn)，主要投產(chǎn)的芯片類型為MCU控制芯片，全年產(chǎn)量約一千萬(wàn)顆。未來(lái)將繼續(xù)提高芯片產(chǎn)量，并進(jìn)入功率、電源等其他家電相關(guān)芯片產(chǎn)品。

芯片確實(shí)是核心技術(shù)，近年來(lái)，格力、格蘭仕、康佳、海信等企業(yè)也紛紛布局芯片領(lǐng)域。有芯片行業(yè)人士告訴新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者，美的布局芯片業(yè)務(wù)，主要智能家電產(chǎn)品對(duì)MCU控制芯片需求大，此前中高端MCU控制芯片主要依靠供應(yīng)。

“美的集團(tuán)通過(guò)不斷收購(gòu)擴(kuò)張的戰(zhàn)略加快業(yè)務(wù)發(fā)展，美的收購(gòu)華凌電器、小天鵝洗衣機(jī)、德國(guó)庫(kù)卡機(jī)器人、菱王電梯等，通過(guò)收購(gòu)的方式進(jìn)軍新的產(chǎn)業(yè)，這是典型的外延式擴(kuò)張戰(zhàn)略，可以不斷擴(kuò)大公司營(yíng)業(yè)規(guī)模和多元化發(fā)展。”梁振鵬認(rèn)為，事實(shí)證明好的技術(shù)需要靠自主研發(fā)，美的仍需在技術(shù)領(lǐng)域不斷積累。

2022年1月12日，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波發(fā)表主題演講也提到，“美的面向全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力需要進(jìn)一步加強(qiáng)，基礎(chǔ)研究、技術(shù)研發(fā)存在‘卡脖子’現(xiàn)象，制度、商業(yè)模式的創(chuàng)新變革還不夠堅(jiān)決，解決固步自封、盲目自信的心智問(wèn)題迫在眉睫。”

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 陳維城 編輯 徐超 校對(duì) 郭利

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