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前沿拓展：

采訪德意電器上海代理商袁輝進(jìn)的時(shí)候，在他的言辭中，潮流家電網(wǎng)的小編感受到他身為一名德意人的驕傲和自豪。他對(duì)于德意產(chǎn)品很是信任，盡職盡責(zé)的拓展德意交予他的區(qū)域，精耕細(xì)作，做出了一份份優(yōu)異的成績單。未來，他也會(huì)陪著德意一起成長，風(fēng)雨同舟。

1、能不能簡單地介紹一下貴公司？貴公司是在怎樣的機(jī)緣之下代理了德意電器？

袁輝進(jìn)：我在2008年，就進(jìn)入了德意電器無錫分公司，在無錫工作期間正是廚電行業(yè)混亂的時(shí)候，我組織了“明碼實(shí)價(jià)”的活動(dòng)，取得很好的成績，大幅提升了德意在無錫市場(chǎng)的品牌影響力。后來被調(diào)往了昆明分公司工作了一年，因?yàn)殇N售業(yè)績顯著，又委派到上海，在上海做了兩年后，調(diào)往總部成為德意電器全國銷售副總監(jiān)。2014年10月份，我注冊(cè)了上海翌彤實(shí)業(yè)有限公司，開始代理德意電器上海區(qū)域銷售市場(chǎng)。別人都是成立貿(mào)易公司、商貿(mào)公司等等，我注冊(cè)的是實(shí)業(yè)公司，我是抱著在未來從實(shí)體到實(shí)業(yè)到銷售，做到一體化這種想法的。我們團(tuán)隊(duì)大部分是原先在分公司時(shí)的成員，熟悉的人員配置讓我在上海迅速立足發(fā)展起來。

2、在市場(chǎng)競(jìng)爭中，你覺得德意的主要優(yōu)勢(shì)有哪些？如何發(fā)揮這些優(yōu)勢(shì)？

袁輝進(jìn)：從市場(chǎng)而言，上海是廚衛(wèi)市場(chǎng)中容量最大的一個(gè)，擁有67億左右，廚房電器、洗碗機(jī)、熱水器占據(jù)了一半，我們的上升空間還是非常大的。

在渠道上，我們有很大的優(yōu)勢(shì)，首先，上海有77家知名建材市場(chǎng)、200多家傳統(tǒng)零售市場(chǎng)，這都是我們的拓展空間，需要快速建設(shè)完善銷售網(wǎng)絡(luò)；第二個(gè)來源是上海眾多的家裝公司；第三，也是我們目前做的最好的，就是在團(tuán)購網(wǎng)站上做推廣，零售團(tuán)購在促進(jìn)銷售的同時(shí)，能夠提升品牌知名度；第四個(gè)是上海東方購物電視直播，電視購物對(duì)品牌的選定、產(chǎn)品的品質(zhì)都有很嚴(yán)格的要求，公信力比較強(qiáng)。

從品牌上來說，從2001年進(jìn)入上海至今，我們?cè)跅钇帧毶健⑺山葏^(qū)域做的很扎實(shí)，主要從兩個(gè)方面提升德意在上海的知名度。在不同區(qū)域內(nèi)投放公交車廣告，為品牌推廣打下了一定的基礎(chǔ)。此外，我們還在核心地區(qū)做了戶外大牌廣告，從點(diǎn)到面輻射影響周邊區(qū)域。

3、今年年初，德意推出了智能穹頂式吸油煙機(jī)，在貴公司代理區(qū)域該新品銷售如何？如果好的話，您是如何運(yùn)作這一產(chǎn)品的？

袁輝進(jìn)：我們對(duì)于德意的產(chǎn)品很自信，尤其是穹頂系列吸油煙機(jī)，可以說是行業(yè)中獨(dú)一無二的。從三月份上市就開始進(jìn)行了推廣宣傳，我們?cè)趲滋靸?nèi)把所有渠道上的門店都上樣了這款煙機(jī)，同時(shí)組織了所有經(jīng)銷商、公司員工進(jìn)行兩次系統(tǒng)的專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。此外還投放了大量的媒體廣告宣傳。

在終端，為了推廣新品銷售，我們策劃了一系列的推廣活動(dòng)，輔以銷售激勵(lì)，很快在市場(chǎng)上掀起了一股購買熱潮。至今，穹頂系列吸油煙機(jī)在這個(gè)品類中銷售額排名第一。

4、今年德意電器投播了央視一套、二套，第四季《中國新歌聲》，又啟動(dòng)新媒體整合傳播，同時(shí)在各地廣泛開展大篷車演出，以及全國總倉直銷節(jié)，對(duì)此你怎么看？

袁輝進(jìn)：未來廚電行業(yè)的競(jìng)爭來自于產(chǎn)品力和客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品會(huì)向著更加精致、人性化方面發(fā)展。在未來，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)榇黉N就沖動(dòng)購買產(chǎn)品，更多的是在意烹飪時(shí)的體驗(yàn)，是否擁有家的感覺，通過這些感受來帶動(dòng)購買的欲望。而現(xiàn)在德意投放央視、《中國新歌聲》廣告，可以讓觀眾認(rèn)識(shí)德意、了解德意。此外，總倉直銷節(jié)是德意電器的一張王牌，很大程度上提升了銷售額，擴(kuò)大了品牌知名度。

5、德意總部是否派員前來協(xié)助拓展市場(chǎng)？同時(shí)給予代理商哪些培訓(xùn)？對(duì)他們的表現(xiàn)有何評(píng)價(jià)？

袁輝進(jìn)：我本身就是德意人，認(rèn)識(shí)上海辦事處的人員，他們配合、協(xié)助我們做市場(chǎng)推廣，我們合作的很好。我覺得，從總部的角度來說，派人協(xié)助市場(chǎng)是很有必要的，在代理商附近有總部的人幫扶代理商，督促代理商開拓市場(chǎng)，精耕細(xì)作，才能更好地推廣德意品牌。每年總部還會(huì)派人來進(jìn)行兩到三次的培訓(xùn)，每次都會(huì)是兩三天集訓(xùn)，期間針對(duì)產(chǎn)品、售后、銷售等各個(gè)方面的課程，對(duì)我們代理商團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識(shí)和技能的提升幫助很大。

6、在今年上半年家電行業(yè)呈現(xiàn)整體低迷走向，而德意電器正在建設(shè)新的工業(yè)園區(qū)，您如何看待這一行為？

袁輝進(jìn)：我認(rèn)為總部建設(shè)新工廠是一件勢(shì)在必行的事情。未來的發(fā)展趨勢(shì)必定是機(jī)械代替人工，沒有智能的新工廠，就無法完成更高端智能的新品。其次，廚電行業(yè)的走勢(shì)低迷，也正是德意強(qiáng)勢(shì)崛起的一個(gè)機(jī)遇，我們近幾年銷售同比是迅猛上升的，這也讓我們代理商看到了未來希望。

7、作為德意優(yōu)秀的代理商，你在公司團(tuán)隊(duì)組建方面有什么和其他代理商分享的？

袁輝進(jìn)：做事和做人一樣的。首先自己要以身作則，當(dāng)你身體力行的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)也會(huì)跟著做。我們還年輕，不畏風(fēng)雨，當(dāng)我努力拼搏的時(shí)候，我的團(tuán)隊(duì)也會(huì)跟隨我一起向前沖。其次，我采用了松緊結(jié)合的管理方式，在理性化的管理下，又帶著感性的團(tuán)隊(duì)文化，讓團(tuán)隊(duì)成員在這里感受到家的溫暖。最后一點(diǎn)，我舍得為團(tuán)隊(duì)付出。每年都會(huì)組織團(tuán)隊(duì)一次國外旅游，優(yōu)秀的核心員工會(huì)送出國進(jìn)修。我喜歡通過會(huì)議的形式來達(dá)到培訓(xùn)的效果，總結(jié)每次小活動(dòng)的優(yōu)劣勢(shì)，提出下次改進(jìn)的地方，讓每一個(gè)人都能有更多的機(jī)會(huì)去自由發(fā)揮。這樣會(huì)使培訓(xùn)更有效率和針對(duì)性，扎扎實(shí)實(shí)地做好“德意”這個(gè)品牌。

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