低價(jià)硝煙下，天貓稱雙11訂單量和成交總額全面增長，京東稱齊創(chuàng)新高

第15屆雙11落下帷幕，依舊沒有總交易額的公布。

這一激烈的競技場，淘天集團(tuán)方面稱，用戶規(guī)模和商家規(guī)模顯著增長，規(guī)模優(yōu)勢進(jìn)一步擴(kuò)大，帶動(dòng)訂單量和成交總額全面增長。全周期累計(jì)訪問用戶數(shù)超8億，創(chuàng)下歷史峰值。88vip用戶規(guī)模突破3200萬，再創(chuàng)歷史新高，88vip成交同比雙位數(shù)增長。

京東方面稱，截至11月11日晚23時(shí)59分，成交額、訂單量、用戶數(shù)齊創(chuàng)新高，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。目前累計(jì)超過60個(gè)品牌銷售破10億元，近20000個(gè)品牌成交額同比增長超3倍，新商家成交單量環(huán)比增長超5倍。

淘天集團(tuán)：全周期共為消費(fèi)者省下超950億元

今年“低價(jià)”成為電商焦點(diǎn)，天貓雙11對(duì)“價(jià)格力”的強(qiáng)調(diào)也更加鮮明。

淘天集團(tuán)發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，預(yù)計(jì)雙11全周期共為消費(fèi)者省下超950億元。“價(jià)格力”效應(yīng)帶來用戶規(guī)模和商家生意的同步增長。僅三線以下市場，今年天貓雙11就新增了2000余萬購買用戶和超1.4億筆新增訂單。而淘天集團(tuán)的“官方立減”板塊商品訂單量超2.1億，“天天低價(jià)”商品訂單量近9千萬。

品牌表現(xiàn)方面，截至11月11日零時(shí)，共有402個(gè)品牌成交破億，其中有243個(gè)是國貨品牌，3.8萬個(gè)品牌成交同比增長超過100%。

直播表現(xiàn)方面，淘天集團(tuán)稱，店鋪直播迎來大爆發(fā)，全平臺(tái)58個(gè)破億直播間中，店鋪直播占比超過6成，451個(gè)店鋪直播成交破千萬，預(yù)售期4小時(shí)內(nèi)首次出現(xiàn)成交破億的品牌直播間。店鋪直播中，天貓消電、珠寶、運(yùn)動(dòng)戶外、家裝家居、服飾等多行業(yè)店播成交增速亮眼。

雙11期間，商家會(huì)員數(shù)的增長也受到關(guān)注。普遍觀點(diǎn)認(rèn)為，電商滲透率已近飽和，誰能有更多的活躍用戶、私域用戶，誰能有更多的留存和復(fù)購，誰才有更大的增長機(jī)會(huì)。截至11月11日零時(shí)，淘寶天貓累計(jì)為商家?guī)硇略鰰?huì)員規(guī)模超1億，全平臺(tái)商家會(huì)員規(guī)模同比增長近30％，包括服飾、快消在內(nèi)的多個(gè)行業(yè)，會(huì)員規(guī)模保持兩位數(shù)同比增長。

雙11之后是否會(huì)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)低價(jià)，電商競爭的盡頭是不是低價(jià)？淘天集團(tuán)中小企業(yè)發(fā)展中心總裁汪海（花名：七公）在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)表示：“價(jià)格肯定是最重要的一個(gè)因素，怎樣做一個(gè)最有‘價(jià)格力’的平臺(tái)，肯定是我們繼續(xù)要去做的。雙11期間效果確實(shí)也非常好，雙11的商品招商時(shí)，我們會(huì)校驗(yàn)多少天之內(nèi)的券后最低價(jià)，才能報(bào)我們的活動(dòng)，所以我們對(duì)整個(gè)平臺(tái)價(jià)格的掌控能力又上了一個(gè)臺(tái)階。”

“天貓雙11在這么大的一個(gè)基數(shù)下實(shí)現(xiàn)增長，這是重要的信號(hào)，但這個(gè)過程中，我們確實(shí)發(fā)現(xiàn)了品牌的新陳代謝出現(xiàn)一個(gè)很大的變化，有的品牌增長的很快，而有的品牌跟不上中國消費(fèi)者的變化，會(huì)碰到比較大的挑戰(zhàn)。”淘天集團(tuán)品牌業(yè)務(wù)發(fā)展中心總裁劉鵬（花名：奧文）在接受澎湃新聞在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，中國的整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)還是在穩(wěn)健的增長，但中國的城鄉(xiāng)差異，用戶的年齡段和不同的消費(fèi)背景，導(dǎo)致消費(fèi)趨勢也越來越多的多樣化，“當(dāng)商品本身的功能趨于一致的時(shí)候，消費(fèi)者的比價(jià)和理性消費(fèi)的行為在上升；當(dāng)商品擊中了用戶的情緒價(jià)值，再貴的商品都賣得出去。”

京東：京東采銷直播的總觀看人數(shù)突破3.8億

在11月11日舉辦的京東雙11媒體開放日上，京東零售CEO辛利軍在開放日上表示，京東的低價(jià)，始終是在為消費(fèi)者提供更豐富的低價(jià)商品的同時(shí)，更有品質(zhì)和服務(wù)作為支撐。京東采銷直播通過“不收坑位費(fèi)、不收達(dá)人傭金”的方式，希望能夠讓品牌廠商、讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游都能夠賺到錢，也讓消費(fèi)者可以最大程度地享受到實(shí)惠。

戰(zhàn)報(bào)顯示，截至11月11日晚23時(shí)59分，京東采銷直播的總觀看人數(shù)已突破3.8億。

京東百億補(bǔ)貼頻道的商品數(shù)量較618時(shí)提升2倍，頻道用戶規(guī)模也較6月增長近5倍；京東9.9包郵頻道內(nèi)，上百個(gè)產(chǎn)業(yè)帶的海量源頭好物銷量突破百萬單；京東秒殺頻道成交額較9月環(huán)比增長近10倍。

在10月31日晚8點(diǎn)開啟的京東雙11百億補(bǔ)貼日，開賣不到4分鐘，頻道成交額即破億；在11月2日啟動(dòng)的“9.9包郵日”，京東9.9包郵頻道全天訂單量較今年京東618當(dāng)天增長超35倍，購物用戶數(shù)提升超28倍。

今年京東雙11，大量品牌實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。10月23日晚8點(diǎn)開場10分鐘，多個(gè)健康品牌成交額超去年同期全天；10月31日晚8點(diǎn)開場10分鐘，眾多大牌手機(jī)成交額同比增長100%。京東雙11首周，超薄平嵌冰箱、新風(fēng)空調(diào)、凈熱一體凈水器等家電家居好物成交額同比增長超300%；超6000個(gè)時(shí)尚品牌成交額同比增長超100%。

今年以來，京東通過“春曉計(jì)劃”發(fā)布了一系列商家扶持舉措，有效帶動(dòng)了大量中小微商家入駐京東，京東雙11期間新注冊(cè)店鋪數(shù)量同比去年增長3.4倍，參加今年京東雙11的新老商家數(shù)量較去年同期增長超1.5倍。