東方甄選回應股東：董宇輝不會像傳統MCN那樣拿提成，“與輝同行”盈利可觀

東方甄選披露了外界關注的董宇輝收益信息。

1月20日，澎湃新聞記者從知情人士處獲悉，東方甄選控股有限公司（01797.HK，以下簡稱“東方甄選”）于近日召開一場臨時股東大會上，談到旗下“與輝同行”直播間、核心主播利益分成和未來戰略等核心問題。

截至1月19日收盤，東方甄選報24.45港元，跌2.98%。

談董宇輝收益：不會像傳統MCN那樣拿提成

對于外界關注的收益分成情況，上述知情人士告訴記者，在股東大會上，東方甄選管理層表示，“與輝同行”是東方甄選全資子公司，保證由東方甄選100%控股。公司和董宇輝不會像傳統MCN機構（網紅直播公司）那樣拿提成，更多是通過股權方式，實現與公司長期利益的綁定。

對于董宇輝本人的收益，管理層稱，已經給予他很多股份，公司對于核心人才會給到充分激勵，“對于董宇輝更多是股權方面的激勵，事實上他跟公司是綁定在一起的。”

“與輝同行就像我們一個新的抖音矩陣號，但是因為董宇輝的特殊性，我們沒有放在東方甄選矩陣下面，而是成立一個獨立的品牌，它的收入和利潤都會百分百并入東方甄選。”相關管理層稱，“和其他矩陣號的區別是，董宇輝對于賣什么商品有更多自主權，但人員的激勵考核，目前仍然在我們統一管理尺度下。”

對于上述說法，澎湃新聞記者向東方甄選方面求證，截至發稿尚無回應。

“與輝同行”是俞敏洪為董宇輝設立的直播間，隸屬于東方甄選旗下。去年年底，在東方甄選“小作文”風波中，俞敏洪曾表示，董宇輝將會成立獨立工作室，以及成立個人IP直播間，其他主播們也會一起參與，主攻文旅業務。董宇輝獨立工作室的收益都會記錄到東方甄選。

據天眼查APP顯示，與輝同行（北京）科技有限公司注冊資本1000萬元，董宇輝為法定代表人、執行董事、經理，俞敏洪擔任監事。股權穿透顯示，由孫東旭擔任法定代表人的新東方迅程網絡科技100%控股與輝同行，與輝同行（北京）科技有限公司實控人依然為俞敏洪。

1月20日當天，董宇輝抖音賬號認證已變更為“與輝同行主播、東方甄選合伙人”。此前，董宇輝抖音賬號認證為“東方甄選主播”，簽名為“勿意，勿必，勿固，勿我”。更早之前，董宇輝賬號的簽名則為“曾經是老師，現在是售貨員”。

談“與輝同行”：盈利情況很可觀

對于與輝同行的銷售情況，東方甄選管理層披露，目前業績和盈利情況很可觀，在抖音上的非直播銷售已經占到自營品銷售的30%，有很多客戶不看直播直接回購。這說明“與輝同行”作為東方甄選的子品牌前景十分可觀，對于投資者持續利好。

會上，有股東提問，近期“與輝同行”上代銷的產品，很大一部分是知名度和單價相對較低，供貨能力不足的品牌。管理層回應稱，目前直播間對于第三方代銷產品的經營模式，不管是選品團隊，還是選品思路，都是和東方甄選共用的，因為與輝同行現在還沒有建自己的選品團隊。

此外，股東會上還談到了東方甄選未來的戰略發展。在東方甄選大力建設的自營品方面，管理層稱，為了擴大自營品的影響力和知名度，目前正在進行階段性促銷。公司目前處在快速發展階段，優先追求的是規模和銷量，其次才是利潤。

不過，這并不代表讓利是無上限的，現在自營品的所有促銷活動都是在保持不虧損的前提下進行的。“每一個產品我們都是賺錢的，這樣也可以提升整體交易額和利潤率。”相關管理層表示。

從外界披露數據來看，近期“與輝同行”表現可圈可點，大有超越東方甄選的勢頭。灰豚數據顯示，“與輝同行”在1月9日開播當天GMV破億，此后1月10日至1月19日之間，日均GMV幾乎均突破2500萬元，而東方甄選同期日均GMV為1000萬元2500萬元。

截至20日23時，東方甄選抖音粉絲數為3123.6萬，與輝同行抖音粉絲數為1298.6萬。“與輝同行”抖音直播間位列帶貨總榜第9名，同在直播的“東方甄選”則位列帶貨總榜第21名，居于“與輝同行”之后。

來源：澎湃新聞