從百億獨(dú)角獸到老賴，柔宇的困境還有解嗎？

從百億獨(dú)角獸到老賴，柔宇的困境還有解嗎？

近日，企查查顯示，深圳市柔宇科技股份有限公司(以下簡稱柔宇)因其他規(guī)避執(zhí)行行為，被深圳市中級(jí)人民法院列為失信被執(zhí)行人，并被限制高消費(fèi)。柔宇董事長兼CEO劉自鴻也被限制高消費(fèi)。

公開資料顯示，柔宇成立于2012年，由IDG資本、中信資本、基石資本、Alpha Wealth等一批國內(nèi)外風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)和投資人共同投資。柔宇在成立僅兩年多的時(shí)間里就獲得了國內(nèi)外著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的四輪風(fēng)險(xiǎn)投資。2019年第四季度，柔宇完成3億美元F輪融資，公司估值高達(dá)60億美金。那么，曾經(jīng)如此輝煌的柔宇何以淪落至此?

未能盈利的獨(dú)角獸

柔宇成立至今，不過十年多時(shí)間，但它在過去幾年取得的成就，卻是很多公司幾十年也望塵莫及的。2015年7月，柔宇啟動(dòng)世界首條超薄柔性顯示模組及柔性傳感器量產(chǎn)線;2018年10月，柔宇正式發(fā)售全球首款可折疊柔性屏手機(jī)柔派;2020年，柔宇科技進(jìn)入《2020胡潤全球獨(dú)角獸榜》排名第70位，同時(shí)位列《中國企業(yè)家》發(fā)布的2020年度“中國科創(chuàng)企業(yè)百強(qiáng)榜”榜首，同年年底，柔宇向上交所遞交科創(chuàng)板IPO申請(qǐng)。

然而，僅不到兩個(gè)月的時(shí)間，柔宇就以“考慮到公司股東結(jié)構(gòu)存在直接層面的‘三類股東’等適格性情況尚待進(jìn)一步論證，考慮到公司發(fā)展戰(zhàn)略”為由，暫緩科創(chuàng)板上市申請(qǐng)并獲批準(zhǔn)。緊接著，柔宇再次引起公眾關(guān)注的消息是拖欠薪資，2022年4月，有柔宇員工表示，從2021年9月開始，他在6個(gè)月內(nèi)收到5封欠薪郵件，郵件內(nèi)容大體相同：公司融資正在推進(jìn)，資金即將到賬，馬上補(bǔ)發(fā)工資。現(xiàn)在，柔宇又成為被執(zhí)行人，企查查顯示，柔宇被執(zhí)行總金額已達(dá)約1.05億元。

談到柔宇近兩年的負(fù)面現(xiàn)狀，艾媒咨詢首席分析師張毅表示十分可惜，“作為折疊屏技術(shù)鼻祖，柔宇高頻融資的背后卻沒有高頻產(chǎn)出，同時(shí)在商業(yè)化道路上也沒有抓好內(nèi)控管理，這是柔宇走到今天這個(gè)地步的主要原因。”

在CINNO Research研究總監(jiān)劉雨實(shí)看來，屏廠要用技術(shù)說話，而柔宇的技術(shù)路線從結(jié)果看已經(jīng)失敗了。他告訴中國家電網(wǎng)記者，柔宇高調(diào)宣傳的所謂“超低溫非硅制程集成技術(shù)”ULTNSSP實(shí)際上就是一種OxideTFT，與其他廠商選擇的主流路線LTPSTFT相比，OxideTFT在諸多關(guān)鍵參數(shù)上明顯落后，“柔宇既沒有實(shí)力改進(jìn)OxideTFT小尺寸應(yīng)用的不足，且由于技術(shù)路線冷門，更缺少關(guān)鍵設(shè)備材料供應(yīng)商配合，因而其顯示屏產(chǎn)品毫無競(jìng)爭力，得不到主流手機(jī)廠商認(rèn)可，得不到穩(wěn)定客戶，也就無法形成持續(xù)的資金流，燒光融資以后自然無以為繼。除了技術(shù)路線原因以外，柔宇在管理、營銷等方面也存在較多非議。”

上述提及的問題，從柔宇之前的招股說明書中也可見端倪。如2017年、2018年、2019年、2020年16月(以下簡稱“報(bào)告期內(nèi)”)，柔宇前五大供應(yīng)商采購合計(jì)占比分別為27.28%、42.23%、34.77%、68.54%，其中第一大供應(yīng)商分別為上海寶冶集團(tuán)有限公司、SFA Engineering Corp.、上海聞泰信息技術(shù)有限公司、上海寶冶集團(tuán)有限公司。供應(yīng)商的變動(dòng)頻率相對(duì)較高。

再來看看柔宇的技術(shù)發(fā)展路線，不可否認(rèn)的是，在此方面，柔宇的確是一個(gè)重研發(fā)企業(yè)。其招股說明書顯示，截至2020年11月30日，柔宇及控股子公司境內(nèi)外已授權(quán)1102項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利352項(xiàng)。同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，柔宇研發(fā)費(fèi)用占營收比重分別為247.87%、447.88%、258.25%、502.01%。換言之，龐大的研發(fā)費(fèi)用使柔宇入不敷出，報(bào)告期內(nèi)公司歸屬于母公司普通股股東的凈利潤分別為3.59億元、8.02億元、10.73億元和9.61億元。

在C端缺乏認(rèn)知度的折疊屏手機(jī)鼻祖

近年來各手機(jī)廠商在影像、芯片、硬件等技術(shù)上已越發(fā)成熟，折疊屏成為它們對(duì)手機(jī)發(fā)展趨勢(shì)的新思考與新方案，大屏幕與小設(shè)備結(jié)合，兼具辦公和娛樂需求的折疊屏手機(jī)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)，逐漸被消費(fèi)者熟知。

當(dāng)前主流手機(jī)廠商都已加速在折疊屏手機(jī)上的探索，它們?nèi)刖执速惖赖谋澈螅粌H是研發(fā)創(chuàng)新力上的比拼，更是它們沖擊高端市場(chǎng)的必經(jīng)之路與決心。一直以來，高端市場(chǎng)“強(qiáng)大品牌力”的附加屬性，使產(chǎn)品有著較高溢價(jià)能力的同時(shí)，也使用戶對(duì)品牌有著較高的忠誠度，因此在高端市場(chǎng)的占有率很大程度上也決定了一個(gè)企業(yè)在行業(yè)的話語權(quán)。

華為已推出5款折疊屏手機(jī)，同時(shí)其也即將于3月23日發(fā)布最新款Mate X3折疊屏手機(jī);三星Galaxy Note系列已正式退場(chǎng)，折疊屏手機(jī)Galaxy Z系列似乎是其最高端旗艦的重心方向;小米、OPPO、榮耀等也都陸續(xù)推出了折疊屏手機(jī)產(chǎn)品;而尚未推出折疊屏手機(jī)的蘋果也已申請(qǐng)了折疊屏專利。

縱觀折疊屏手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，可以看到目前折疊屏手機(jī)硬件的成熟度已經(jīng)很高。在軟件方面，橫折智能手機(jī)在分屏應(yīng)用和多應(yīng)用等方面較為成熟，豎折智能手機(jī)與直板手機(jī)保持一致，軟件適配難度較低。與此同時(shí)，折疊屏手機(jī)的產(chǎn)品形態(tài)也朝著更便于用戶使用的輕薄化方向演進(jìn)。

張毅認(rèn)為，折疊屏手機(jī)是智能手機(jī)市場(chǎng)有機(jī)會(huì)延續(xù)商業(yè)利潤的重要方向，也就意味著，整個(gè)智能手機(jī)由過去的芯片迭代、攝像頭迭代、屏幕迭代及UI迭代的增長時(shí)期，轉(zhuǎn)而面向另外一端技術(shù)革命的迭代和升級(jí)。

從銷售端看，華為和三星占據(jù)著折疊屏手機(jī)市場(chǎng)中的主導(dǎo)地位。艾瑞咨詢發(fā)布的《2023年中國折疊屏手機(jī)市場(chǎng)洞察報(bào)告》顯示，2022年，中國市場(chǎng)折疊屏銷量前五的品牌分別為華為、三星、OPPO、小米、vivo，其中華為獨(dú)占半壁江山，銷量占比達(dá)51.3%。但其實(shí)，如前文所提及，柔宇才是折疊屏手機(jī)鼻祖，但在消費(fèi)市場(chǎng)上，柔宇卻并未擁有姓名。

對(duì)此，劉雨實(shí)表示，柔宇作為屏廠，在B端業(yè)務(wù)沒有出路的時(shí)候選擇增加投資自己布局C端打響知名度，并且通過營銷造勢(shì)積極爭搶“首款折疊屏”手機(jī)的名頭，但是B端業(yè)務(wù)需要攻克技術(shù)難題、打通供應(yīng)鏈需要大量投資，C端建設(shè)品牌、鋪設(shè)渠道、宣傳營銷和持續(xù)迭代也同樣需要大量投資，使得柔宇本就不充裕的資金雪上加霜，“而折疊屏手機(jī)彼時(shí)作為一個(gè)尚不成熟的細(xì)分領(lǐng)域，更加需要持續(xù)投入來推動(dòng)技術(shù)和市場(chǎng)成熟，三星、華為等大廠也是花費(fèi)數(shù)年時(shí)間才初見成效，以柔宇的體量和資金自然很難在C端濺起一點(diǎn)水花。”

雖然當(dāng)前折疊屏手機(jī)還屬于小眾化產(chǎn)品，但也正逐步走向大眾市場(chǎng)。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年我國智能手機(jī)出貨量293萬臺(tái)，同比下降3.5%，而折疊屏手機(jī)則展現(xiàn)出逆勢(shì)增長的迅猛態(tài)勢(shì)，同比增長154.4%達(dá)3.6萬臺(tái)。那么，在此背景下，柔宇能否借助折疊屏手機(jī)趨勢(shì)“翻身”嗎?

張毅分析說，柔宇的融資估值都相對(duì)較高，在債臺(tái)高筑的現(xiàn)在，其他投資者是不太容易再投資進(jìn)去的，且在折疊屏市場(chǎng)上也有其他流行的競(jìng)品，因此柔宇當(dāng)下的困境是有些棘手的。劉雨實(shí)也表達(dá)了相近的看法，他提到柔宇目前正處在一個(gè)迫切需要講新故事融資續(xù)命階段，但此前花光多輪融資也沒做好業(yè)務(wù)的經(jīng)歷，很難說服投資人再砸進(jìn)去上百億，因此柔宇原地翻身的可能性非常渺茫，即便折疊屏還有新機(jī)會(huì)點(diǎn)，也已經(jīng)與柔宇無關(guān)。