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前沿拓展：

證券代碼：300604 證券簡稱：長川科技 公告編號：

一、重要提示

本年度報告摘要來自年度報告全文，為全面了解本公司的經營成果、財務狀況及未來發展規劃，投資者應當到證監會指定媒體仔細閱讀年度報告全文。

除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議

天健會計師事務所（特殊普通合伙）對本年度公司財務報告的審計意見為：標準的無保留意見。

本報告期會計師事務所變更情況：公司本年度會計師事務所由變更為天健會計師事務所（特殊普通合伙）。

非標準審計意見提示

□ 適用 √ 不適用

公司上市時未盈利且目前未實現盈利

□ 適用 √ 不適用

董事會審議的報告期普通股利潤分配預案或公積金轉增股本預案

√ 適用 □ 不適用

公司經本次董事會審議通過的普通股利潤分配預案為：以604328728為基數，向全體股東每10股派發現金紅利1.00元（含稅），送紅股0股（含稅），以資本公積金向全體股東每10股轉增0股。

董事會決議通過的本報告期優先股利潤分配預案

□ 適用 □ 不適用

二、公司基本情況

1、公司簡介

2、報告期主要業務或產品簡介

（一）主營業務

公司主要從事集成電路專用設備的研發、生產和銷售，是一家致力于提升我國集成電路專用測試設備技術水平、積極推動集成電路裝備業升級的國家高新技術企業和軟件企業。

公司自成立以來，始終專注于集成電路測試設備領域，掌握了集成電路測試設備的相關核心技術，目前已擁有海內外專利300余項，先后被認定為軟件企業、國家級高新技術企業、浙江省重點企業研究院、省級高新技術企業研究開發中心、杭州市企業高新技術研究開發中心。公司產品獲得了長電科技、華天科技、通富微電、士蘭微、華潤微電子、日月光等多個一流集成電路企業的使用和認可，以自主研發的產品實現了測試機、分選機的部分進口替代。報告期內，公司始終秉持“自主研發、技術創新”的發展理念，持續加大技術研發投入，在將現有產品領域做專、做強，保持產品市場領先地位的基礎上，重點開拓了探針臺、數字測試機等產品，不斷拓寬產品線，并積極開拓中高端市場。未來，公司將堅持“以客戶為中心，以市場為導向”的宗旨，繼續圍繞探針臺、數字測試機等相關設備進行重點研發，以突破國外半導體設備廠商的壟斷，增強公司核心競爭力。

在鞏固和發展公司現有業務的同時，為完善公司未來戰略發展布局，進一步提升國際競爭力，公司于2019年完成了對STI的收購。通過收購STI，公司在技術研發、客戶和銷售渠道等方面與STI形成了優勢互補和良性協同。在技術研發方面，STI的2D/3D高精度光學檢測技術（AOI）居行業前列，通過公司與STI在研發方面的深度合作，STI可為公司探針臺等產品在光學領域技術難題的突破提供有力支持；在客戶方面，STI與德州儀器、安靠、三星、日月光、美光、力成等多家國際IDM和封測廠商建立了長期穩定的合作關系，為公司進入國際知名半導體企業的供應體系提供了有力支持；在銷售渠道方面，STI在馬來西亞、韓國、菲律賓擁有3家子公司，并在中國大陸和泰國亦擁有專門的服務團隊，能夠隨時為當地客戶提供高效、快捷、優質的銷售、產品維護及客戶響應服務，可與公司銷售布局產生協同，助力公司拓展海外業務。

（二）主要產品

公司主要為集成電路封裝測試企業、晶圓制造企業、芯片設計企業等提供測試設備，目前公司主要銷售產品為測試機、分選機、自動化設備及AOI光學檢測設備等。公司生產的測試機包括大功率測試機、模擬測試機、數字測試機等；分選機包括重力式分選機、平移式分選機、測編一體機；自動化設備包括指紋模組、攝像頭模組等領域的自動化生產設備；AOI光學檢測設備包括晶圓光學外觀檢測設備、電路封裝光學外觀檢測設備等。

（三）公司主要業務模式

1、采購模式

為保證公司產品的質量和性能，公司生產管理部會同質量部、財務部共同對供應商進行遴選，主要考慮供應商的經營規模、產能規模、技術水平、產品質量、產品價格、交貨期、售后服務等因素，并經樣品試用或非標準部件定制加工驗證通過后確定合格供應商名錄，并持續更新。目前，公司已與多家供應商建立了長期、穩定的合作關系。

公司采購的原材料主要包括機械零件、集成電路、視覺系統、電機、線性電源、導軌、氣缸、繼電器、傳感器、計算機、PCB板等。對于主要原材料，公司采取與供應商簽訂年度框架合同，實際采購時再向供應商下達采購訂單的方式進行采購。公司根據年度銷售計劃制定生產計劃，計劃部根據生產計劃并結合現有庫存情況編制采購計劃，經部門負責人批準后，由采購部進行采購作業并形成到貨計劃，質量部和倉庫管理員根據到貨計劃進行采購物資的清點、驗收和入庫工作。

2、生產模式

公司在以銷定產的基礎上，實行訂單式生產和庫存式生產相結合的方式。訂單式生產指根據已有的客戶訂單進行的生產，庫存式生產指根據年度銷售計劃進行的預生產。

公司銷售部負責接收客戶需求，若客戶需求產品為公司現有的量產機型，銷售部將向計劃部下發生產計劃，計劃部負責組織生產活動；若客戶需求產品為全新機型，則由銷售部組織相關的技術協議評審和設計開發，經技術評審和設計開發后銷售部向計劃部下發生產計劃。計劃部收到生產計劃后隨即組織生產，向制造部下達生產指令并負責原材料的收發。制造部負責整機的裝配和調試，調試完成后由質量部負責成品的入庫檢驗，由制造部進行成品入庫。

此外，公司還存在部分外協加工，主要包括PCB板焊接、線纜焊接和機械零件表面處理，公司向外協廠商提供PCB板、電子元器件、接插件和線纜、機械零件等，由外協廠商按照公司要求完成PCB板焊接、線纜焊接和機械零件表面處理工序。

3、銷售模式

公司采取直銷與分銷相結合的銷售模式。

直銷模式下，公司主要通過商業談判和招投標方式獲取訂單。公司按照華東、華南和西北等地區進行區域化營銷管理，并在上海、南通、天水等地設置了營銷服務點，公司下屬子公司STI在馬來西亞、韓國及菲律賓擁有3家子公司，在中國大陸及泰國均建立了專門的服務團隊。公司營銷秉承主動服務、定期回訪的理念，銷售部負責營銷、市場推廣、訂單跟蹤、客戶回訪、貨款回收等銷售管理工作，客戶服務部負責產品的安裝、調試和技術支持等工作。

分銷模式下，公司主要選擇在某一區域或某一國家具有較多客戶資源的大型半導體設備分銷商進行合作。公司將產品銷售給分銷商由分銷商負責對其客戶進行銷售及售后服務工作。

4、研發模式

公司研發部門負責產品的研發和技術創新，公司總部建立了以分選系統研發中心、測試系統研發中心為核心，PMO、銷售部、質量部等多個部門緊密合作的研發體系，公司采取以自主研發為主、產學研為輔的組織形式。

公司下屬子公司STI的新產品研發工作主要由產品部及視覺軟件部共同完成，其中產品部門主要負責與客戶進行技術交流及硬件部分的研發并生成圖紙，視覺軟件部主要負責軟件的編程以及算法的設計以在圖紙的基礎上加載功能項目，最終運營部門根據圖紙進行原材料的采購及組裝制作。各部門及STI主要管理人員會參與整個的研發過程直到新產品可以進行量產。

公司下屬子公司長川日本株式會社系公司在日本設立的以研發為主要目的的子公司，主要從事模塊級核心技術的開發、升級，以及提出全新設計概念及方案、可行性論證并協同總部研發部門進行合作開發。

公司的研發流程包括了設計輸入、技術方案評估、項目立項、方案制定、評審和開發、測試驗證和定型等階段，根據來源和目的分為新產品研發、技術改進和技術預研三大類。

（四）公司所處行業競爭情況

1、行業競爭概況

目前，我國集成電路專用設備行業市場份額仍主要由國外知名企業所占據，該等企業憑借較強的技術、品牌優勢，在高端市場占據領先地位，面對我國巨大的市場需求和相對較低的生產成本，紛紛通過在我國建立獨資企業、合資建廠的方式占領大部分國內市場，其中在測試設備行業，美國泰瑞達（Teradyne）、日本愛德萬（Advantest）、美國安捷倫（Agilent）和美國科休（Cohu）占據了主要市場份額。本土企業中，包括公司在內的行業內少數專用設備制造商通過多年的研發和積累，已掌握了相關核心技術，擁有自主知識產權，具備較大規模和一定品牌知名度，占據了一定市場份額，其中以公司為代表的測試設備優勢企業產品已成功進入國內封測龍頭企業供應鏈體系，奠定了一定的市場地位。與國外知名企業相比，國內優勢企業的服務方式更為靈活，產品性價比更高，具有一定的本土優勢。

2、行業進入壁壘

（1）技術壁壘

集成電路測試設備涵蓋多門學科的技術，包括機械、自動化、電子信息工程、軟件工程、材料科學等，為典型的技術密集、知識密集的高科技行業，用戶對測試設備的可靠性、穩定性和一致性要求較高，集成電路測試設備的技術壁壘也比較高。集成電路測試設備企業需要經過多年的技術和市場的經驗積累儲備大量的修正數據，以確保上述性能指標達標與持續優化，并確保測試設備長期穩定運行。行業內的新進入者往往需要經歷較長一段時間的技術摸索和積累，才能和業內已經占據技術優勢的企業相抗衡，很難在短期內全面掌握所涉及的技術，因此行業具有較高的技術壁壘。

（2）人才壁壘

集成電路測試設備行業是典型的人才密集型行業。目前，國內集成電路測試設備行業中具有完備知識儲備、具備豐富技術和市場經驗、能勝任相應工作崗位的技術人才、管理人才、銷售人才均相對稀缺。優秀的技術、管理和銷售人才通常集中于行業領先企業，企業之間的人才爭奪非常激烈。隨著集成電路測試設備行業的發展，有技術和經驗的高端人才的需求缺口日益擴大，人才的聚集和儲備成為市場新進入企業的重要壁壘。

（3）客戶資源壁壘

由于下游客戶特別是國際知名企業認證的周期較長，設備替換意愿低，集成電路測試設備行業頭部企業擁有顯著的客戶資源壁壘。集成電路測試設備的穩定性、精密性、可靠性與一致性等特性要求較高，企業在與下游客戶建立合作關系前，需要接受客戶的嚴格考核認證，該等認證通常包括企業成立時間、發展歷史、環保合規性、測試設備質量，內部生產管理流程規范性是否達到客戶的要求等方面。該等認證的審核周期一般都在半年以上，部分國際大型客戶的認證審核周期可能長達23年。客戶嚴格的認證制度增加了新進入的企業獲得訂單的難度，同時因引入測試設備周期較長，下游客戶一旦選定不會輕易進行更換。

（4）資金壁壘

為保持技術的先進性、工藝的領先性和產品的市場競爭力，集成電路測試設備行業內企業需進行持續的研發投入，資金需求量較大。從確定研究方向、正式研發、試產、質控到市場推廣和銷售的各階段，需要投入較高的人力成本和研發費用，以及測試費用等必須的經常性開支，特別是集成電路產品類別眾多，性能參數不盡相同，下游客戶對配套專用設備的技術和性能要求也有所不同，若無一定現金流支持，則難以承擔較長投資回報期的投資風險，無法和市場優勢企業進行有力的競爭。

（5）產業協同壁壘

隨著集成電路產業進一步精細化分工，在Fabless模式下，集成電路測試設備企業需要與集成電路設計企業、晶圓制造企業、封裝測試企業等建立穩定緊密的合作關系，頭部企業通過整合集成電路產業鏈的協同效應構筑行業壁壘。為確保檢驗質量、效率和穩定性，集成電路測試設備企業需要與集成電路設計企業、晶圓制造企業、封裝測試企業經過長時間的協作、磨合，提供符合客戶使用習慣和生產標準的測試設備及配套軟硬件。集成電路測試設備企業在整個產業上的協同能力需要一個持續積累的過程，對于新進入者而言，市場先入者已建立并穩定運營的產業生態鏈將構成其進入集成電路專用設備制造業的一大壁壘。

（五）公司發展戰略

1.現有業務發展安排

公司主要從事集成電路專用設備的研發、生產和銷售，是一家致力于提升我國集成電路專用測試技術水平、積極推動集成電路裝備業升級的國家高新技術企業和軟件企業。公司自成立以來，主營業務未發生變化。公司秉承“誠信、務實、創新、高效”的企業文化精神，在將現有產品領域做專、做強，保持產品市場領先地位的基礎上，重點開拓了探針臺、高端測試機產品、三溫分選機、AOI光學檢測設備等相關封測設備，不斷拓寬產品線，并積極開拓中高端市場。在成功研制高端新品后，公司產品覆蓋測試機、探針臺和分選機三大塊主要測試設備，力爭成為國際領先的集成電路測試設備企業。

2.未來發展戰略

公司在深入研究集成電路專用設備行業發展規律、行業現狀、市場需求和技術趨勢的基礎上，制定了“市場指導研發、研發提升產品、產品促進銷售”的三維式立體發展模式：產品深度方向。發揮現有核心技術優勢，不斷探索產品技術深度，力求將產品做精、做專，不斷提高產品的市場競爭力；產品線寬度方向。通過市場調研、產品規劃、現有技術延展、新技術的研究，不斷開發新的產品線，為公司的發展開拓新的增長點；市場開拓方向。不斷提升公司研發水平、產品品質，加強公司品牌建設，從中低端市場向中高端市場、從國內市場向國外市場開拓，將公司打造成為國際集成電路裝備業的知名品牌。

3、主要會計數據和財務指標

（1）近三年主要會計數據和財務指標

公司是否需追溯調整或重述以前年度會計數據

□ 是 √ 否

單位：元

（2）分季度主要會計數據

單位：元

上述財務指標或其加總數是否與公司已披露季度報告、半年度報告相關財務指標存在重大差異

□ 是 √ 否

4、股本及股東情況

（1）普通股股東和表決權恢復的優先股股東數量及前10名股東持股情況表

單位：股

公司是否具有表決權差異安排

□ 適用 √ 不適用

（2）公司優先股股東總數及前10名優先股股東持股情況表

□ 適用 √ 不適用

公司報告期無優先股股東持股情況。

（3）以方框圖形式披露公司與實際控制人之間的產權及控制關系

5、在年度報告批準報出日存續的債券情況

□ 適用 √ 不適用

三、重要事項

報告期內，公司實現營業收入151,123.04萬元，同比增長88.00%；歸屬于上市公司股東的凈利潤21,823.67萬元，同比增長157.17%。基本每股收益為0.37元，較上年同比上升164.29%。

縱觀2021年，新型冠疫情不斷反復、貿易摩擦對全球產業鏈布局產生的影響仍然持續。盡管受到宏觀經濟形勢和競爭日趨激烈的環境壓力，歸功于國家對集成電路產業關注度不斷提升，同時得益于公司研發項目不斷加大投入，產品線不斷豐富，大客戶戰略得到深化,小客戶不斷開發等多方面積極作用，公司的市場形象、品牌價值、核心競爭力得到了顯著提升。公司積極部署研發戰略和發展方向，貫徹落實年度經營計劃，把握機遇，迎接挑戰。報告期公司實現了銷售額、凈利潤的較大幅度增長。

報告期內，公司主要完成了以下工作：

堅持自主研發，加大研發投入

公司始終堅持“自主研發、技術創新”的發展理念，專注于測試機、分選機、探針臺、AOI設備、自動化設備等專用平臺的研發。報告期內，公司繼續加強研發與創新力度，與客戶不斷溝通，改進產品性能，增加產品功能，同時加強研發團隊力量，同時與國內知名院校就業辦加強了合作關系，推動技術和產品不斷升級，繼續強化項目儲備及新產品研發。以多年持續技術創新為基礎，公司繼續深化已掌握的集成電路測試設備的相關核心技術，報告期內，繼續加大研發投入力度，2021年研發經費投入達研發投入35309.12萬元，占營業收入比例的23.36%，公司基于持續開拓高端市場的考慮，2021年研發投入較上年仍大幅上升，但由于公司報告期內營業收入增長較快，因此研發投入占比保持穩定。

（二）貫徹“以客戶為中心”擴大銷售規模

公司不斷培養員工強化“以客戶為中心”的文化理念，繼續深化客戶戰略，服務好客戶，加強市場推廣力度，進一步提升公司品牌價值；鞏固和提高現有客戶銷售規模，進一步提高公司在新增客戶中的影響力和占有率，積極開發導入新的客戶，立足國內市場的同時，積極開拓國際客戶，報告期內公司繼續開拓海外市場的同時，有序推進了新客戶的導入工作，公司客戶結構持續優化；同時，公司擴大了產品市場份額以及產品的應用領域，使公司在行業內的影響力得到進一步提升，公司報告期內營業收入較去年同期增長明顯。

（三）長川制造正式運營

報告期內，子公司杭州長川智能制造有限公司正式啟動運營并啟動杭州長川智能制造有限公司智能制造生產基地項目的建設，作為未來的主要生產基地之一并新建相關生產線。

2.非公開發行完成

報告期內，公司完成2020年非公開發行項目，通過定增募集資金 3.72 億元，用于探針臺研發及產業化、補充流動資金等。

3.長川內江落地

報告期內，公司在四川省內江市新設子公司長川科技（內江）有限公司，并將建設未來的西南地區主要生產基地。

4.人才發展

人才是企業發展的根本動力，公司高度重視人才的力量，大力實施人才戰略。報告期內，公司開展新員工入職培訓工作和導師培訓工作，通過系統的培訓，員工理念明顯提升，管理技能得到加強。公司校招及社招一直有序進行，從外部招聘部分社招人才，并從一批985、211高校中挑選了大批優秀畢業生，為公司未來的可持續發展提供了人才保障。

拓展知識：