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前沿拓展：

江門企業加快智能化技術升級，圖為廣東海信電子有限公司車間一角。

文、圖/廣州日報全媒體記者黃文生 通訊員余匯、呂勝根、梁爽

第127屆廣交會6月15日舉辦，首次整體搬上“云端”。本屆廣交會設有展商展品、新聞與活動、全球供采對接、大會服務、跨境電商專區五大板塊，融網上展示、推介、供采對接、在線洽談等為一體，形成一站式全天候網上舉辦新模式。

面對新形勢，江門企業如何應對？記者了解到，為適應展會新變化、新特點、新要求，一方面，江門市商務局每天通過參展企業微信群等渠道實時推送網上廣交會動態信息和參展指引，邀請公安機關進行反詐騙宣傳，努力幫助參展企業做好展前各項籌備工作；另一方面，江門不少企業適應新形勢，通過提質增效，轉型升級，并把企業搬上“云端”適應新形勢。

14000多件展品線上亮相

據了解，本屆廣交會江門市共有240家企業參展，獲大會安排639個展位，主要分布在家用電器、照明產品、建筑及裝飾材料、衛浴設備、摩托車、餐廚用具、家居用品、浴室用品和食品等31個展區。金萊特、地爾漢宇、大冶摩托、華藝衛浴、金羚集團、江門外貿集團、健威家具、維達紙業和麗明珠箱包等江門企業積極參展。

本屆廣交會順應“直播帶貨”潮流，提供直播營銷服務，為每家企業設立了全天候網上直播間，采購商在觀看直播過程中可查閱關聯展品，另有多種溝通工具幫助供采雙方溝通。江門市參展企業共上傳展品14000多件，企業建立直播間140多間，報備主播人員800多人。

本屆廣交會開幕當天，部分江門企業還舉行了網上新聞發布會。鶴山國機南聯摩托車工業有限公司業務經理鄧剛向記者介紹，網上廣交會激勵更多企業加快產品、渠道、合作方式等全方位探索。今年的“云”上廣交會不同于以往線下展會，實現全流程再造，也為企業未來全球網上業務的拓展創新提供了“實戰練兵”的機會。

據介紹，該公司提前對9個產品進行了拍攝錄制，重點介紹了產品的功能、亮點等，在廣交會新品發布會中，該公司對其中一款新品進行了詳細介紹，進行循環播放產品宣傳片，同時派出了專人跟進直播情況，對流量數據、客戶詢價等進行統計。

不少企業積極開展產品研發，運用線上手段開發更多客戶。廣東大冶摩托車技術有限公司通過電子郵件、線上聊天軟件與客戶溝通，了解需求，不斷推薦和開發新品，其產品出口在4月份后陸續恢復。

江門健威家具裝飾有限公司精選了一些出口熱銷性價比高的爆款產品以帶動流量，也為客戶提供從設計到生產送貨的一站式方案。在邀請客戶方面，主要通過郵件，各種即時通信APP進行宣傳，跟客戶介紹網上廣交會。通過預先發布一些新產品圖片，邀約客戶參加網上廣交會。企業內部還專門進行了產品知識培訓，梳理了產品的賣點和營銷術語等。

加快企業數字化改造

目前，一批江門企業以新經濟、新業態、新技術、新服務、新模式為突破口，謀求與新一代信息技術深度融合，加快數字化改造與智能生產，主動轉型升級，想方設法尋找新出路，在摸索中找到突圍之路，迎來一片新天地。

今年，江門先進裝備制造業也迎來了新的發展機遇。據了解，去年以來，江門智能化技術改造示范企業41家，新增機器人應用近1200臺。江門市工信局有關負責人表示，下一步，江門將加大對全市重點企業機器人應用扶持政策的宣傳力度，結合智能制造試點示范、機器人應用等熱點專題開展政策解讀培訓，指導企業用足用好政策，使智能制造更好地服務江企高質量發展。

漢宇集團是洗衣機、洗碗機的核心零部件排水泵的制造商和供應商。在從“中國制造”邁向“中國智造”的過程中，漢宇集團實現了機器人研發、生產與應用“三位一體”布局。

記者了解到，漢宇集團只是江門新經濟發展的一個縮影，在江門市工信局等有關部門的大力推動下，智能制造已出現在江門的眾多企業中。在廣東海信電子有限公司的電視機生產線上，50多臺工業機器人和一批智能生產設備晝夜不停。雅圖仕智能印刷工廠建設示范項目、海信(廣東)空調有限公司綠色冷媒空調研發檢測平臺建設技術改造項目、江門億都半導體有限公司液晶片自動化生產線機器人項目、廣東大冶摩托車技術有限公司重力鑄造自動化機器人改造項目、江門旭弘磁材有限公司磁瓦智能制造自動化生產線技術改造項目等，在當地政府扶持后布局智能制造。

另外，江企也搭乘“新基建”快車，覓尋新機遇。近年來，江門大力發展先進裝備制造業，相關企業除向客戶供應高端、智能生產設備外，還輸出技術和智能制造方案，為客戶培養相關操作人員，成為智能制造的重要推動者。廣東科杰是一家開發、研制、生產及銷售數控高速機、高速數控雕銑機、數控加工中心和鉆銑中心等系列產品的國家級高新技術企業。疫情防控期間，該公司通過“線上+線下”的組合營銷方式，加強與定制渠道以及高端整合設計搭配等渠道的合作，不斷創新營銷模式、開拓銷售渠道，目前該公司訂單量已經排滿。

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