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前沿拓展：

在分享提煉賣點的方法前，大家看一下下面的醬油名稱：

鮮上鮮、頭道鮮、一品鮮、六月鮮、美極鮮、味極鮮…，我們會很清晰的發(fā)現(xiàn)：他們同質化師十分嚴重，做為醬油產(chǎn)品，行業(yè)都在提”鮮“這個概念，但對于消費者而言，其實很難進行辨別。

如果有一句很好的賣點文案或宣傳語讓你和其他產(chǎn)品顯得不一樣，那你的產(chǎn)品就會讓消費者記住，并從行業(yè)中脫穎而出，這便是賣點提煉的重要性！

下面就分享10個賣點提煉的方法，希望能夠幫助到大家：

方法1：從產(chǎn)品外觀找賣點

產(chǎn)品在顏色、造型上還有獨特之處，可用來作為賣點。比如“有洞的香皂”、“顏色豐富的彩虹糖”，由于造型上的不同也會給消費者視覺及心理感受上帶來差別，可以以促進產(chǎn)品銷售。

方法2：從原料配方上找賣點

用了哪些獨特原材料？配方上有哪些不同？有哪些特別有價值的成分？這些都可以成為賣點。例如，廚邦醬油“堅持使用非轉基因優(yōu)質東北大豆”，氨基酸含量高達1.3g/100ml。例如，金龍魚1：1：1黃金比例配方。再如，飛鶴奶粉專為中國寶寶體制設計等等。

方法3：從制作工藝上找賣點

在制造環(huán)節(jié)上所用的設備、工藝方法有什么有價值的或不同的。例如，樂百氏的“27層過濾”。

方法4：把價格作為賣點

比如小米的低價策略，瓜子二手車的“賣家多賣錢，買家少花錢”，給出理由是“沒有中間商賺差價”等。

方法5：把服務作為賣點

服務是產(chǎn)品的組成部分，提供特別服務也是強有力賣點。例如，海底撈以服務好出名，某電器“終身免費維修”、神州醫(yī)療“24小時上門服務、超長質保…”

方法6：把市場表現(xiàn)作為賣點

飛鶴奶粉的“一年超7000萬罐被媽媽選擇”，還有香飄飄奶茶的那句耳熟能詳?shù)膹V告語“香飄飄奶茶,一年賣出七億多杯,連起來可繞地球兩圈!”

方法7：把悠久歷史作為賣點

例如，A.O.史密斯熱水器的品牌定位是“美國熱水專家”，但在其傳播畫面上也重點傳達了其長達141年的悠久歷史，有些畫面上則通過“創(chuàng)造52年使用奇跡”傳達其質量穩(wěn)定性和耐用性。

方法8：把首創(chuàng)作為賣點

就像可口可樂許多年前在美國市場與百事可樂的可樂戰(zhàn)中，就曾充分利用其可樂首創(chuàng)者的身份，讓顧客認為自己才是正宗貨。

方法9：把贈品作為賣點

贈品設計方式很多，核心原則是“價值感”，既提升產(chǎn)品本身價值，贈品本身也有價值感。例如，買房子送“車位”、買車送“10萬公里免費保養(yǎng)”，買老板油煙機送“雙立人刀具”，都是強有力的贈品賣點。

方法10：把活動事件作為賣點

成為正面的重大事件與活動的參與者、支持者，合作伙伴，將其高勢能及影響力注入品牌。大的例如奧運會， 世博會、亞運會、G20峰會… 小的例如一些小型賽事、行業(yè)論壇…

例如，農夫山泉G20峰會，所做的立體化營銷（成為入選產(chǎn)品，讓峰會主廚現(xiàn)身說法）。伊利，“北京2022冬奧會官方合作伙伴”。

拓展知識：