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前沿拓展：

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圖文時(shí)代即將過去

新賽道屬于影音視頻

眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代

你不能沒有宣傳片

一、宣傳片的作用

一部好的宣傳片能幫您解決這四大難題

1.1、減少溝通成本：減少對(duì)客戶口頭銷售的人力，避免因銷售員不專業(yè)而讓客戶困擾等問題。而宣傳片因炫麗的影像畫面，生動(dòng)的場(chǎng)景包裝以及震憾的音樂旁白，給客戶更直觀清晰地展示企業(yè)和產(chǎn)品。

1.2、減少資金成本：減少企業(yè)大量印制宣傳冊(cè)的資金成本，避免大量資料攜帶和客戶閱讀的負(fù)擔(dān)。而宣傳片只需一部手機(jī)或ipad就能隨時(shí)隨地給客戶播放，減少了不必要的開支和麻煩。

1.3、突破多種限制：突破紙媒、圖文媒體平臺(tái)等信息表達(dá)局限問題，宣傳片可以涵蓋的內(nèi)容信息更寬廣更多樣。宣傳片沒有地域限制，也沒有語言限制，傳播更廣更快。

1.4、增強(qiáng)推廣效果：宣傳片能更好的提升企業(yè)形象，更詳細(xì)地表達(dá)產(chǎn)品功能、用途、優(yōu)勢(shì)以及企業(yè)文化，更讓用戶直觀和印象深刻，從而增強(qiáng)最終的業(yè)績(jī)效果。

《慶安米韻》慶安大米品牌形象片 新片場(chǎng)

二、宣傳片的分類

2.1、按宣傳視角分：

商業(yè)宣傳片、產(chǎn)品宣傳片、公益宣傳片、電視宣傳片、招商宣傳片；

2.2、按內(nèi)容形式分：

企業(yè)形象品、企業(yè)文化片、企業(yè)招商片、企業(yè)產(chǎn)品片、企業(yè)愿景片、客戶見證片、項(xiàng)目宣傳片、個(gè)人宣傳片、品牌形象片、品牌故事片、產(chǎn)品廣告片、TVC廣告、短視頻、微電影、病毒視頻；

2.3、按實(shí)現(xiàn)形式分類：

2.3.1、實(shí)拍視頻形式

a.宣傳片

宣傳片是很多企業(yè)比較熟悉的形式，也是眾多企業(yè)都會(huì)選擇的。它的應(yīng)用場(chǎng)景十分廣泛，例如企業(yè)官網(wǎng)上的介紹、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的暖場(chǎng)和簡(jiǎn)介、項(xiàng)目洽談和競(jìng)標(biāo)時(shí)對(duì)企業(yè)的展示，以及招商引資時(shí)對(duì)企業(yè)和地區(qū)的宣傳等等都是宣傳片常見的播放場(chǎng)景，就連企業(yè)大堂、前臺(tái)也都可以播放宣傳片。宣傳片能夠完整地詮釋企業(yè)的文化和業(yè)務(wù)。一般來講，每隔一兩年就要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展與變化對(duì)宣傳片進(jìn)行更新。

b.品牌故事片

和宣傳片相比，更能深入人心的是品牌故事片。品牌故事片的內(nèi)容情節(jié)更豐富，更容易將思想植入人們的內(nèi)心。當(dāng)然，對(duì)創(chuàng)意的要求也更高，它更適合用于事件營銷、發(fā)布會(huì)、公司年會(huì)這樣的場(chǎng)景。這個(gè)視頻以歷史講述開篇點(diǎn)明稻香村悠久的歷史積蘊(yùn)，再以古法糕點(diǎn)的匠人介紹凸顯老字號(hào)的傳承精神，最后配以國潮風(fēng)的動(dòng)畫彰顯潮流與傳統(tǒng)并存的理念。這種實(shí)拍+動(dòng)畫的形式可以更加豐富、立體地向消費(fèi)者展示品牌風(fēng)采，進(jìn)而助力銷量提升。

c.產(chǎn)品廣告

產(chǎn)品廣告也是一種常用的視頻形式，比較適合店鋪商品展示、朋友圈宣傳、電梯廣告、電子屏廣告，以及項(xiàng)目洽談等場(chǎng)景。通過對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的放大、豐富的質(zhì)感美化，可以全方位地體現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，而且無需上門拍攝，通過郵寄的形式就可以在影棚里結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)布景拍攝，并采用4K設(shè)備以及全套的鏡頭組完成拍攝。搭配背景光、輪廓光補(bǔ)充亮度，讓產(chǎn)品質(zhì)感充分體現(xiàn)，后期通過達(dá)芬奇調(diào)色技術(shù)使畫面更富有靈魂。

d.TVC廣告

如果企業(yè)要將廣告投放到電視、樓宇電梯、地鐵或高鐵等電視屏幕上，就要做TVC廣告。

由于高昂的按秒計(jì)算的廣告費(fèi)，廣告視頻的時(shí)長(zhǎng)必須精準(zhǔn)地控制在5～30秒，要通過創(chuàng)意讓核心內(nèi)容更加集中，更加吸引人們的目光，使人們更快速地產(chǎn)生印象并關(guān)注產(chǎn)品，因此也被稱為“創(chuàng)意廣告”。

2.3.2、動(dòng)畫視頻形式

還有一種形式有別于實(shí)拍視頻創(chuàng)作過程，那就是動(dòng)畫。動(dòng)畫應(yīng)用在視頻廣告當(dāng)中也十分常見，它基本適用于所有場(chǎng)景，通過手繪動(dòng)畫人物和元素將現(xiàn)實(shí)形象卡通化，為視頻內(nèi)容增添更多娛樂性和趣味性，能夠有效提升觀看者的興趣。同時(shí)，利用卡通形象可以更加豐富地體現(xiàn)出品牌理念。

2.3.3、其他視頻形式

除此以外，我們還可以針對(duì)企業(yè)活動(dòng)為企業(yè)提供各類活動(dòng)當(dāng)中所播放的視頻及場(chǎng)地布置設(shè)計(jì)，并根據(jù)企業(yè)需要制作會(huì)前宣傳的所有物料。

a.快剪

在活動(dòng)過程中采用多機(jī)位即時(shí)攝制的方式快速采集和剪輯視頻以提供活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的及時(shí)報(bào)道，這就是我們常說的快剪。采用快剪方式，及時(shí)有效地將活動(dòng)亮點(diǎn)制作成視頻和圖片，以用于快速的對(duì)外宣傳。

快剪不僅僅用于大型商業(yè)會(huì)議和活動(dòng)，也同樣適合公司團(tuán)建、年會(huì)的對(duì)外宣傳，以及個(gè)人婚禮和求婚現(xiàn)場(chǎng)等內(nèi)容場(chǎng)景展示給親朋好友。

b. 3D動(dòng)畫

最后就是視頻的另一種表現(xiàn)形式——3D動(dòng)畫，它可以更全方位、更立體地展示產(chǎn)品外觀和內(nèi)部細(xì)節(jié)，適合工程施工、地產(chǎn)建筑、醫(yī)學(xué)仿真、機(jī)械結(jié)構(gòu)與原理等場(chǎng)景的使用。3D設(shè)計(jì)的建模有一定難度，因此造價(jià)也相對(duì)較高，但企業(yè)可以利用VR技術(shù)對(duì)部件制作360度的環(huán)物拍攝，成本就相對(duì)較低了。同時(shí)，還可以利用VR技術(shù)對(duì)辦公區(qū)或房間內(nèi)的全景進(jìn)行展示并與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，用戶可以根據(jù)自己的瀏覽需要觀看不同區(qū)域并播放聲音與視頻。還可以利用航拍的飛行器對(duì)廠區(qū)或建筑外觀制作全方位的VR效果。

那么作為食品企業(yè)，該如何布局和規(guī)劃制作宣傳片？

目的目標(biāo)在前，策略方法在后

三、根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求（也就是用途）

3.1、參加展會(huì)

　　在一些大型的展覽展會(huì)中，我們可以不間斷的播放企業(yè)宣傳片，吸引目標(biāo)客戶使其對(duì)企業(yè)有深入的了解，從而達(dá)成銷售目標(biāo)。

3.2、銷售員的利器

　　企業(yè)銷售人員在跟客戶的交流可給意向客戶觀看宣傳片，可讓客戶更全面的了解企業(yè)。

3.3、大型活動(dòng)

　　企業(yè)舉行慶典或者其它活動(dòng)時(shí)播放，能夠讓來賓更直觀地了解企業(yè)發(fā)展歷程、企業(yè)文化和相關(guān)產(chǎn)品信息，從而提升企業(yè)形象。

3.4、放到企業(yè)網(wǎng)站

　　企業(yè)宣傳片是主觀介紹企業(yè)文化理念、主營業(yè)務(wù)、產(chǎn)品特色、企業(yè)發(fā)展的專題片，上傳至官網(wǎng)可以讓受眾更全面更深入的了解企業(yè)信息。

3.5、招聘會(huì)、入職培訓(xùn)

　　在不同的場(chǎng)合我們都可以播放企業(yè)宣傳片，讓更多的人了解企業(yè)，增強(qiáng)知名度。也可以給新入職的員工入職觀看，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)了解。

3.6、新舊媒體投放

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓信息共享成為每個(gè)企業(yè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)。可以將宣傳片上傳至各大網(wǎng)站，電視媒體投放、戶外LED屏投放等眾多形式，提高企業(yè)知名度。

3.7、轉(zhuǎn)贈(zèng)客戶

　　企業(yè)宣傳片具有易保存、攜帶方便的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)贈(zèng)客戶還能有效提高客戶介紹量，實(shí)現(xiàn)客戶介紹客戶的營銷模式。

3.8、領(lǐng)導(dǎo)檢查

政府領(lǐng)導(dǎo)來企業(yè)視察工作時(shí)播放企業(yè)宣傳片，讓企業(yè)形象更加深入人心。

糧之髓品牌宣傳片 新片場(chǎng)

四、根據(jù)企業(yè)發(fā)展周期

宣傳片

廣告片

微電影

病毒視頻

短視頻

宣傳片的長(zhǎng)度大多數(shù)為25min，也有比較長(zhǎng)，費(fèi)用比電視廣告要低，也比較靈活。

我們經(jīng)常在電視臺(tái)看到的廣告就是，它的時(shí)間大多數(shù)為1530s，收費(fèi)高，覆蓋人群廣。

微電影相比于電視來說，時(shí)長(zhǎng)更短，一般只有530min，具有完整的故事情節(jié)。

病毒視頻是指那些借助于社交平臺(tái)與視頻網(wǎng)站，引起大量關(guān)注和轉(zhuǎn)載的視頻，時(shí)長(zhǎng)控制在10min以內(nèi)。

短視頻是指在各種新媒體平臺(tái)上播放的、適合在移動(dòng)狀態(tài)和短時(shí)休閑狀態(tài)下觀看的、高頻推送的視頻內(nèi)容，幾秒到幾分鐘不等。內(nèi)容融合了技能分享、幽默搞怪、時(shí)尚潮流、社會(huì)熱點(diǎn)、街頭采訪、公益教育、廣告創(chuàng)意、商業(yè)定制等主題。由于內(nèi)容較短，可以單獨(dú)成片，也可以成為系列欄目。

介紹企業(yè)的品牌、產(chǎn)品、服務(wù)，突出自身優(yōu)勢(shì)，多投放在網(wǎng)絡(luò)、官網(wǎng)或者展會(huì)中，受眾對(duì)企業(yè)有初步認(rèn)知。

可以快速打開市場(chǎng)、建立認(rèn)知、搶奪客戶，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌影響力，當(dāng)預(yù)算足夠時(shí)，電視廣告片是企業(yè)不錯(cuò)的選擇。

通過敘事方式，向消費(fèi)者講述品牌故事，與消費(fèi)者達(dá)成情感上的共鳴，強(qiáng)化品牌形象，由于制作成本高、難度較大，所以大多數(shù)成熟品牌才會(huì)選擇微電影制作。

通常都是幽默詼諧、搞笑性質(zhì)的，可以是原創(chuàng)也可以是改編，引起受眾共鳴的同時(shí)獲得大面積傳播，有著巨大的影響力。

不同于微電影和直播，短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達(dá)形式和團(tuán)隊(duì)配置要求，具有生產(chǎn)流程簡(jiǎn)單、制作門檻低、參與性強(qiáng)等特點(diǎn)，又比直播更具有傳播價(jià)值，超短的制作周期和趣味化的內(nèi)容對(duì)短視頻制作團(tuán)隊(duì)的文案以及策劃功底有著一定的挑戰(zhàn)，優(yōu)秀的短視頻制作團(tuán)隊(duì)通常依托于成熟運(yùn)營的自媒體或IP，除了高頻穩(wěn)定的內(nèi)容輸出外，也有強(qiáng)大的粉絲渠道；短視頻的出現(xiàn)豐富了新媒體原生廣告的形式。

創(chuàng)業(yè)期

品牌成熟期

品牌發(fā)展期

無限制

無限制

《老篩》親親食品品牌微電影 新片場(chǎng)

五、定位廣告片

5.1、15秒定位廣告片5大標(biāo)準(zhǔn)：

A.讓人記住你叫啥名字

B.讓人記住你長(zhǎng)什么樣

C.給一個(gè)獨(dú)特的購買理由

D.給一個(gè)產(chǎn)品使用場(chǎng)景示范E.濃縮記住一句廣告語

5.2、15秒定位廣告片7大要點(diǎn)：

A.1個(gè)名字（品牌名+品類名）

B.1個(gè)長(zhǎng)相

C.1個(gè)購買理由

D.1個(gè)使用場(chǎng)景

E.1句濃縮廣告語

F.1個(gè)信任狀

G.1個(gè)視覺錘舉例：王老吉、六個(gè)核桃、公牛插座、真功夫、老板吸油煙機(jī)、南孚電池、腦白金、廚邦醬油、六顆星肥料、京東、唯品會(huì)、瓜子網(wǎng)等

5.3、寶潔公司電視廣告三段論：

A.提出問題

B.給出答案

C.提供證明點(diǎn)

備注：寶潔廣告的“對(duì)比法”運(yùn)用：海飛絲、飄柔、汰漬、吉列等

5.4、定位品牌故事的目的——

傳遞定位，創(chuàng)造顧客

品牌故事，就是15秒電視廣告旁白

字?jǐn)?shù)60字內(nèi)，信息極度精簡(jiǎn)，表達(dá)通暢，簡(jiǎn)單易懂

5.5、品牌故事的構(gòu)成——

A.定位表達(dá)

B.定位信任狀

C.購買利益點(diǎn)

具體內(nèi)容構(gòu)成，取決于戰(zhàn)略任務(wù)是什么

5.6、定位品牌故事的5大標(biāo)準(zhǔn)：

A.內(nèi)容真實(shí)，避免浮夸

B.語言平實(shí)，避免華麗

C.通俗易懂，避免復(fù)雜

D.符合邏輯，避免混亂

D.傳遞定位，單一精準(zhǔn)記得一切回到本源：傳遞定位，凸顯定位，打動(dòng)顧客

妙飛奶酪棒定位廣告20秒 新片場(chǎng)

六、短視頻七種類型：

6.1、固定機(jī)位錄制;

不需要?jiǎng)”荆恍枰邉潱瑔我粰C(jī)位或多個(gè)機(jī)位實(shí)拍，然后剪輯，搭配一些特效

6.2、跟拍：

適用于調(diào)研、走訪，不需要?jiǎng)”荆恍枰邉潱ǔ６际请p機(jī)位，然后剪輯搭配一些特效

6.3、微劇情：

需要?jiǎng)”荆枰輪T，需要拍攝，需要剪輯，需要特效

6.4、主講：

適用于微講堂，解讀，需要策劃，不需要腳步，不需要演員，需要拍攝，剪輯和特效

6.5、播報(bào)：

同上，但是多一個(gè)機(jī)位，策劃難度較高

6.6、素材剪輯：

這種見得多，用搜集好的素材進(jìn)行剪輯，不需要策劃，不需要?jiǎng)”荆恍枰臄z，只需要剪輯和處理

6.7、圖片咨詢：

若干圖片搭配音樂，很簡(jiǎn)單

和光出品丨川人百味水煮活魚 美食短視頻宣傳 新片場(chǎng)

七、營銷視頻十二種操作方法：

7.1、實(shí)地示范

特別適合對(duì)比不用產(chǎn)品的效果，前后對(duì)比；屏幕左右展示。

7.2、滿意顧客證詞

產(chǎn)品好評(píng)來自其它顧客或者第三方，明星代言、KOL、KOC。

7.3、單人主講

產(chǎn)品為出鏡背景，快手直播類為代表。

7.4、生活剪影

這類廣告像一出迷你劇，圍繞著幾個(gè)人和一則關(guān)于產(chǎn)品的故事。例如：牙膏廣告中，有個(gè)穿睡衣的小男孩眼睛含淚。他因?yàn)闆]有刷牙被媽媽責(zé)罵，所以心里很難過。爸爸向他解釋，媽媽并非生他的氣，只是擔(dān)心他的健康。好好刷牙可以讓他牙齒潔白、不必?fù)?dān)心蛀牙。

廣告中的小男孩笑開了，原來媽媽還是愛他的。

7.5、生活風(fēng)格

重點(diǎn)在顧客（使用者）的身上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品如何貼近他們的生活風(fēng)格。商務(wù)類產(chǎn)品，高端裝逼的風(fēng)格。

7.6、動(dòng)畫

包含純動(dòng)畫、真實(shí)動(dòng)作和計(jì)算機(jī)動(dòng)畫的結(jié)合等，腦白金。

7.7、廣告歌

電梯里的醫(yī)美廣告、今年過年不收禮、拼多多、拼多多。

7.8、以視覺效果為主

廣告主將視頻廣告當(dāng)電影來做，游戲廣告、大運(yùn)摩托。

7.9、幽默

泰國廣告、短視頻中的巧妙植入的形式，神轉(zhuǎn)折。

7.10、系列人物

這類廣告一般創(chuàng)作一個(gè)虛擬人物，出現(xiàn)在不用的產(chǎn)品、場(chǎng)景上，建立品牌辨識(shí)度有顯著效果。大大泡泡糖、抖音里的機(jī)車人。

7.11、購買原因

列出大家購買的理由，怕上火喝王老吉、東鵬特飲。

7.12、訴諸情感

利用懷舊、魅力或傷感來打動(dòng)觀眾心弦的廣告。華為手機(jī)、QQ的廣告，傳奇，20年前網(wǎng)吧一起熬夜怎么怎么的。

拓展知識(shí)：