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前沿拓展：

圖文時代即將過去

新賽道屬于影音視頻

眼球經濟時代

你不能沒有宣傳片

一、宣傳片的作用

一部好的宣傳片能幫您解決這四大難題

1.1、減少溝通成本：減少對客戶口頭銷售的人力，避免因銷售員不專業而讓客戶困擾等問題。而宣傳片因炫麗的影像畫面，生動的場景包裝以及震憾的音樂旁白，給客戶更直觀清晰地展示企業和產品。

1.2、減少資金成本：減少企業大量印制宣傳冊的資金成本，避免大量資料攜帶和客戶閱讀的負擔。而宣傳片只需一部手機或ipad就能隨時隨地給客戶播放，減少了不必要的開支和麻煩。

1.3、突破多種限制：突破紙媒、圖文媒體平臺等信息表達局限問題，宣傳片可以涵蓋的內容信息更寬廣更多樣。宣傳片沒有地域限制，也沒有語言限制，傳播更廣更快。

1.4、增強推廣效果：宣傳片能更好的提升企業形象，更詳細地表達產品功能、用途、優勢以及企業文化，更讓用戶直觀和印象深刻，從而增強最終的業績效果。

《慶安米韻》慶安大米品牌形象片 新片場

二、宣傳片的分類

2.1、按宣傳視角分：

商業宣傳片、產品宣傳片、公益宣傳片、電視宣傳片、招商宣傳片；

2.2、按內容形式分：

企業形象品、企業文化片、企業招商片、企業產品片、企業愿景片、客戶見證片、項目宣傳片、個人宣傳片、品牌形象片、品牌故事片、產品廣告片、TVC廣告、短視頻、微電影、病毒視頻；

2.3、按實現形式分類：

2.3.1、實拍視頻形式

a.宣傳片

宣傳片是很多企業比較熟悉的形式，也是眾多企業都會選擇的。它的應用場景十分廣泛，例如企業官網上的介紹、活動現場的暖場和簡介、項目洽談和競標時對企業的展示，以及招商引資時對企業和地區的宣傳等等都是宣傳片常見的播放場景，就連企業大堂、前臺也都可以播放宣傳片。宣傳片能夠完整地詮釋企業的文化和業務。一般來講，每隔一兩年就要結合企業的發展與變化對宣傳片進行更新。

b.品牌故事片

和宣傳片相比，更能深入人心的是品牌故事片。品牌故事片的內容情節更豐富，更容易將思想植入人們的內心。當然，對創意的要求也更高，它更適合用于事件營銷、發布會、公司年會這樣的場景。這個視頻以歷史講述開篇點明稻香村悠久的歷史積蘊，再以古法糕點的匠人介紹凸顯老字號的傳承精神，最后配以國潮風的動畫彰顯潮流與傳統并存的理念。這種實拍+動畫的形式可以更加豐富、立體地向消費者展示品牌風采，進而助力銷量提升。

c.產品廣告

產品廣告也是一種常用的視頻形式，比較適合店鋪商品展示、朋友圈宣傳、電梯廣告、電子屏廣告，以及項目洽談等場景。通過對產品特點的放大、豐富的質感美化，可以全方位地體現產品優勢，而且無需上門拍攝，通過郵寄的形式就可以在影棚里結合產品的特點布景拍攝，并采用4K設備以及全套的鏡頭組完成拍攝。搭配背景光、輪廓光補充亮度，讓產品質感充分體現，后期通過達芬奇調色技術使畫面更富有靈魂。

d.TVC廣告

如果企業要將廣告投放到電視、樓宇電梯、地鐵或高鐵等電視屏幕上，就要做TVC廣告。

由于高昂的按秒計算的廣告費，廣告視頻的時長必須精準地控制在5～30秒，要通過創意讓核心內容更加集中，更加吸引人們的目光，使人們更快速地產生印象并關注產品，因此也被稱為“創意廣告”。

2.3.2、動畫視頻形式

還有一種形式有別于實拍視頻創作過程，那就是動畫。動畫應用在視頻廣告當中也十分常見，它基本適用于所有場景，通過手繪動畫人物和元素將現實形象卡通化，為視頻內容增添更多娛樂性和趣味性，能夠有效提升觀看者的興趣。同時，利用卡通形象可以更加豐富地體現出品牌理念。

2.3.3、其他視頻形式

除此以外，我們還可以針對企業活動為企業提供各類活動當中所播放的視頻及場地布置設計，并根據企業需要制作會前宣傳的所有物料。

a.快剪

在活動過程中采用多機位即時攝制的方式快速采集和剪輯視頻以提供活動現場的及時報道，這就是我們常說的快剪。采用快剪方式，及時有效地將活動亮點制作成視頻和圖片，以用于快速的對外宣傳。

快剪不僅僅用于大型商業會議和活動，也同樣適合公司團建、年會的對外宣傳，以及個人婚禮和求婚現場等內容場景展示給親朋好友。

b. 3D動畫

最后就是視頻的另一種表現形式——3D動畫，它可以更全方位、更立體地展示產品外觀和內部細節，適合工程施工、地產建筑、醫學仿真、機械結構與原理等場景的使用。3D設計的建模有一定難度，因此造價也相對較高，但企業可以利用VR技術對部件制作360度的環物拍攝，成本就相對較低了。同時，還可以利用VR技術對辦公區或房間內的全景進行展示并與用戶產生互動，用戶可以根據自己的瀏覽需要觀看不同區域并播放聲音與視頻。還可以利用航拍的飛行器對廠區或建筑外觀制作全方位的VR效果。

那么作為食品企業，該如何布局和規劃制作宣傳片？

目的目標在前，策略方法在后

三、根據企業實際需求（也就是用途）

3.1、參加展會

　　在一些大型的展覽展會中，我們可以不間斷的播放企業宣傳片，吸引目標客戶使其對企業有深入的了解，從而達成銷售目標。

3.2、銷售員的利器

　　企業銷售人員在跟客戶的交流可給意向客戶觀看宣傳片，可讓客戶更全面的了解企業。

3.3、大型活動

　　企業舉行慶典或者其它活動時播放，能夠讓來賓更直觀地了解企業發展歷程、企業文化和相關產品信息，從而提升企業形象。

3.4、放到企業網站

　　企業宣傳片是主觀介紹企業文化理念、主營業務、產品特色、企業發展的專題片，上傳至官網可以讓受眾更全面更深入的了解企業信息。

3.5、招聘會、入職培訓

　　在不同的場合我們都可以播放企業宣傳片，讓更多的人了解企業，增強知名度。也可以給新入職的員工入職觀看，增強對企業了解。

3.6、新舊媒體投放

　　互聯網的發展讓信息共享成為每個企業展現自我的平臺?？梢詫⑿麄髌蟼髦粮鞔缶W站，電視媒體投放、戶外LED屏投放等眾多形式，提高企業知名度。

3.7、轉贈客戶

　　企業宣傳片具有易保存、攜帶方便的特點，轉贈客戶還能有效提高客戶介紹量，實現客戶介紹客戶的營銷模式。

3.8、領導檢查

政府領導來企業視察工作時播放企業宣傳片，讓企業形象更加深入人心。

糧之髓品牌宣傳片 新片場

四、根據企業發展周期

宣傳片

廣告片

微電影

病毒視頻

短視頻

宣傳片的長度大多數為25min，也有比較長，費用比電視廣告要低，也比較靈活。

我們經常在電視臺看到的廣告就是，它的時間大多數為1530s，收費高，覆蓋人群廣。

微電影相比于電視來說，時長更短，一般只有530min，具有完整的故事情節。

病毒視頻是指那些借助于社交平臺與視頻網站，引起大量關注和轉載的視頻，時長控制在10min以內。

短視頻是指在各種新媒體平臺上播放的、適合在移動狀態和短時休閑狀態下觀看的、高頻推送的視頻內容，幾秒到幾分鐘不等。內容融合了技能分享、幽默搞怪、時尚潮流、社會熱點、街頭采訪、公益教育、廣告創意、商業定制等主題。由于內容較短，可以單獨成片，也可以成為系列欄目。

介紹企業的品牌、產品、服務，突出自身優勢，多投放在網絡、官網或者展會中，受眾對企業有初步認知。

可以快速打開市場、建立認知、搶奪客戶，進一步擴大品牌影響力，當預算足夠時，電視廣告片是企業不錯的選擇。

通過敘事方式，向消費者講述品牌故事，與消費者達成情感上的共鳴，強化品牌形象，由于制作成本高、難度較大，所以大多數成熟品牌才會選擇微電影制作。

通常都是幽默詼諧、搞笑性質的，可以是原創也可以是改編，引起受眾共鳴的同時獲得大面積傳播，有著巨大的影響力。

不同于微電影和直播，短視頻制作并沒有像微電影一樣具有特定的表達形式和團隊配置要求，具有生產流程簡單、制作門檻低、參與性強等特點，又比直播更具有傳播價值，超短的制作周期和趣味化的內容對短視頻制作團隊的文案以及策劃功底有著一定的挑戰，優秀的短視頻制作團隊通常依托于成熟運營的自媒體或IP，除了高頻穩定的內容輸出外，也有強大的粉絲渠道；短視頻的出現豐富了新媒體原生廣告的形式。

創業期

品牌成熟期

品牌發展期

無限制

無限制

《老篩》親親食品品牌微電影 新片場

五、定位廣告片

5.1、15秒定位廣告片5大標準：

A.讓人記住你叫啥名字

B.讓人記住你長什么樣

C.給一個獨特的購買理由

D.給一個產品使用場景示范E.濃縮記住一句廣告語

5.2、15秒定位廣告片7大要點：

A.1個名字（品牌名+品類名）

B.1個長相

C.1個購買理由

D.1個使用場景

E.1句濃縮廣告語

F.1個信任狀

G.1個視覺錘舉例：王老吉、六個核桃、公牛插座、真功夫、老板吸油煙機、南孚電池、腦白金、廚邦醬油、六顆星肥料、京東、唯品會、瓜子網等

5.3、寶潔公司電視廣告三段論：

A.提出問題

B.給出答案

C.提供證明點

備注：寶潔廣告的“對比法”運用：海飛絲、飄柔、汰漬、吉列等

5.4、定位品牌故事的目的——

傳遞定位，創造顧客

品牌故事，就是15秒電視廣告旁白

字數60字內，信息極度精簡，表達通暢，簡單易懂

5.5、品牌故事的構成——

A.定位表達

B.定位信任狀

C.購買利益點

具體內容構成，取決于戰略任務是什么

5.6、定位品牌故事的5大標準：

A.內容真實，避免浮夸

B.語言平實，避免華麗

C.通俗易懂，避免復雜

D.符合邏輯，避免混亂

D.傳遞定位，單一精準記得一切回到本源：傳遞定位，凸顯定位，打動顧客

妙飛奶酪棒定位廣告20秒 新片場

六、短視頻七種類型：

6.1、固定機位錄制;

不需要劇本，不需要策劃，單一機位或多個機位實拍，然后剪輯，搭配一些特效

6.2、跟拍：

適用于調研、走訪，不需要劇本，不需要策劃，通常都是雙機位，然后剪輯搭配一些特效

6.3、微劇情：

需要劇本，需要演員，需要拍攝，需要剪輯，需要特效

6.4、主講：

適用于微講堂，解讀，需要策劃，不需要腳步，不需要演員，需要拍攝，剪輯和特效

6.5、播報：

同上，但是多一個機位，策劃難度較高

6.6、素材剪輯：

這種見得多，用搜集好的素材進行剪輯，不需要策劃，不需要劇本，不需要拍攝，只需要剪輯和處理

6.7、圖片咨詢：

若干圖片搭配音樂，很簡單

和光出品丨川人百味水煮活魚 美食短視頻宣傳 新片場

七、營銷視頻十二種操作方法：

7.1、實地示范

特別適合對比不用產品的效果，前后對比；屏幕左右展示。

7.2、滿意顧客證詞

產品好評來自其它顧客或者第三方，明星代言、KOL、KOC。

7.3、單人主講

產品為出鏡背景，快手直播類為代表。

7.4、生活剪影

這類廣告像一出迷你劇，圍繞著幾個人和一則關于產品的故事。例如：牙膏廣告中，有個穿睡衣的小男孩眼睛含淚。他因為沒有刷牙被媽媽責罵，所以心里很難過。爸爸向他解釋，媽媽并非生他的氣，只是擔心他的健康。好好刷牙可以讓他牙齒潔白、不必擔心蛀牙。

廣告中的小男孩笑開了，原來媽媽還是愛他的。

7.5、生活風格

重點在顧客（使用者）的身上，強調產品如何貼近他們的生活風格。商務類產品，高端裝逼的風格。

7.6、動畫

包含純動畫、真實動作和計算機動畫的結合等，腦白金。

7.7、廣告歌

電梯里的醫美廣告、今年過年不收禮、拼多多、拼多多。

7.8、以視覺效果為主

廣告主將視頻廣告當電影來做，游戲廣告、大運摩托。

7.9、幽默

泰國廣告、短視頻中的巧妙植入的形式，神轉折。

7.10、系列人物

這類廣告一般創作一個虛擬人物，出現在不用的產品、場景上，建立品牌辨識度有顯著效果。大大泡泡糖、抖音里的機車人。

7.11、購買原因

列出大家購買的理由，怕上火喝王老吉、東鵬特飲。

7.12、訴諸情感

利用懷舊、魅力或傷感來打動觀眾心弦的廣告。華為手機、QQ的廣告，傳奇，20年前網吧一起熬夜怎么怎么的。

拓展知識：