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前沿拓展：

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順應(yīng)時(shí)代、不斷求變，每一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，都給惠達(dá)帶來(lái)一次重生。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)一代王惠文的借勢(shì)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)二代王彥慶的主動(dòng)轉(zhuǎn)型，還是創(chuàng)業(yè)三代王佳的高端轉(zhuǎn)型，都是順勢(shì)而為。他們始終與時(shí)代同頻共振，與國(guó)家發(fā)展同起舞、共騰飛，不斷突破自己的舒適區(qū)，在變化中尋找新的機(jī)會(huì)。

作者 | 段傳敏（戰(zhàn)略營(yíng)銷觀察家）

如果要在中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展史中找到一個(gè)標(biāo)志性樣本，非惠達(dá)衛(wèi)浴莫屬。

1982年，中共十二大召開(kāi)，鄧小平在開(kāi)幕式中旗幟鮮明地提出：“走自己的路，建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義。”也是在那年的某個(gè)清晨，王惠文為了幫助村民找點(diǎn)致富的門道，向黃各莊公社書記提出要搞陶瓷廠。從此，一段跨越四十年、歷經(jīng)三代人的創(chuàng)業(yè)旅程徐徐展開(kāi)。

應(yīng)該說(shuō)，惠達(dá)衛(wèi)浴的四十年是中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展的縮影，也是一個(gè)多災(zāi)多難的城市進(jìn)擊而上的印證。始于1978年的改革開(kāi)放如同一道洪流將無(wú)數(shù)人裹挾其中，只有不畏艱難的人才能追波逐浪、佇立潮頭。在這段波瀾壯闊的發(fā)展傳奇中，無(wú)數(shù)個(gè)像王惠文這樣敢闖敢干的年輕人迎難而上，創(chuàng)造了人類歷史上前所未有的發(fā)展奇跡。

中國(guó)陶瓷技術(shù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，有幾千年歷史，但在改革開(kāi)放之初，鮮少應(yīng)用于衛(wèi)浴之中。改革開(kāi)放后，大批海外衛(wèi)浴產(chǎn)品涌入中國(guó)，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)由此進(jìn)入飛速發(fā)展時(shí)代。經(jīng)過(guò)四十多年的發(fā)展，中國(guó)已成為全球最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售國(guó)，衛(wèi)浴潔具占世界總量30%。

某種程度上，王惠文和他一手創(chuàng)辦的惠達(dá)，改寫了中國(guó)人的如廁方式，也改變了億萬(wàn)家庭的生活，見(jiàn)證了中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)從零到一的蛻變與崛起，成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的一張“黃金名片”。

從惠達(dá)40年波瀾壯闊的創(chuàng)業(yè)畫卷中，我們不僅看到大江大河的情懷與風(fēng)骨，更看到中國(guó)制造向中國(guó)智造邁進(jìn)的艱辛旅程。從40年的惠達(dá)成長(zhǎng)史中閱讀三代創(chuàng)業(yè)者的不同歷程、速覽一個(gè)品牌的進(jìn)化與跨越，是一番別樣的經(jīng)歷。我們既看到了創(chuàng)業(yè)一代王惠文敢為天下先的精神、創(chuàng)業(yè)二代王彥慶銳意進(jìn)取的智慧，也看到85后接班人王佳擁抱變化的勇氣。

四十年滄海桑田，很多品牌如曇花一現(xiàn)、消失不見(jiàn)，為什么惠達(dá)歷經(jīng)考驗(yàn)、依然長(zhǎng)青？從以下故事中，我們也許能找到答案。

拓荒者王惠文：借勢(shì)而變

如果用簡(jiǎn)單的兩個(gè)詞來(lái)總結(jié)王惠文前二十年的創(chuàng)業(yè)生涯，那便是：借勢(shì)，砸瓷。

善借勢(shì)者，得天下。對(duì)于剛剛起步的王惠文來(lái)說(shuō)，“借勢(shì)”幫助惠達(dá)度過(guò)了生存的難關(guān)，而且為它插上了騰飛的翅膀。

我們來(lái)看看其在上個(gè)世紀(jì)90年代以前，王惠文借了哪些勢(shì)：

王惠文18歲當(dāng)小學(xué)教員，19歲當(dāng)大隊(duì)會(huì)計(jì)，后來(lái)到黃各莊公社多種經(jīng)營(yíng)辦公室任業(yè)務(wù)組長(zhǎng)。年輕而有干勁的王惠文一心想著給村民找條致富之道。一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)唐山陶瓷廠需要稻草繩包裹瓷器，但是由于黃各莊只生產(chǎn)大白菜，沒(méi)有種水稻。他打聽(tīng)到附近幾十公里處，有支部隊(duì)將沼澤地開(kāi)墾成一片稻田，他找到了部隊(duì)的后勤部長(zhǎng)，通過(guò)以物易物的方式，用白菜換取了大量的稻草。給唐山陶瓷廠送了六七年稻草后，王惠文對(duì)陶瓷廠的運(yùn)作了然于胸。

創(chuàng)業(yè)前，王惠文借助部隊(duì)的資源，用黃各莊的大白菜換取了稻草資源，繼而與唐山陶瓷廠建立了緊密的聯(lián)系，為其創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1982年，王惠文建議公社辦個(gè)陶瓷廠，他向唐山陶瓷廠、開(kāi)平一街瓷廠借款12萬(wàn)元，向職工集資6萬(wàn)元，再加上10萬(wàn)元貸款，合計(jì)資金28萬(wàn)，帶領(lǐng)64名職工開(kāi)始走上艱苦創(chuàng)業(yè)之路。如果說(shuō)上一次借勢(shì)讓王惠文了解了陶瓷廠的運(yùn)作方式，而這一次的借勢(shì)則解決了創(chuàng)業(yè)前期至關(guān)重要的資金問(wèn)題。

好不容易有了一個(gè)好的開(kāi)端，但沒(méi)過(guò)多久，就遭遇到滅頂之災(zāi)。1984年，政府發(fā)文禁止建樓堂館所，壓縮基建開(kāi)支，工廠生產(chǎn)的陶瓷大量滯銷，積壓產(chǎn)品3000件，連工資都發(fā)不出來(lái)。在極端困難之下，干部職工人心渙散，有的職工另謀出路，甚至有的創(chuàng)業(yè)者也棄廠而去，誰(shuí)也不相信惠達(dá)還能干下去。

王惠文不愿意坐以待斃，于是找到當(dāng)時(shí)的公社書記：“我只要書記一句話，還讓不讓我干？讓我干，其他人都別說(shuō)、別管，我保證能干好！”王惠文的決心與勇氣打動(dòng)了書記，書記說(shuō)，“你大膽干，有事直接找我。”

為了消化庫(kù)存，王惠文背著親手燒制的陶瓷坐便器，坐著綠皮火車四處去推銷，上海、西安、北京、廣州大大小小的陶瓷商店他幾乎都跑遍了，然而整整一個(gè)月過(guò)去了，他還是一無(wú)所獲。

有一天他背著坐便器在濟(jì)南車站等車時(shí)，有人告訴他山東東營(yíng)某個(gè)地方可能有需求。王惠文當(dāng)即買了去東營(yíng)的火車票，坐了10個(gè)小時(shí)的綠皮車，再轉(zhuǎn)小毛驢車，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)才到了目的地。功夫不負(fù)有心人，這次長(zhǎng)途跋涉，幫助陶瓷廠渡過(guò)了難關(guān)，解決了庫(kù)存積壓難題。

背著坐便器四處奔波，忍受旁人異樣的眼神，是王惠文那段時(shí)間的工作日常。時(shí)隔數(shù)十年以后，這段古樹(shù)已成為王惠文創(chuàng)業(yè)故事中最鮮活的印記。

這一次，王惠文是向市場(chǎng)借勢(shì)。正是這次借勢(shì)，不僅讓陶瓷廠起死回生，也讓王惠文意外地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)——耐酸磚。

這一年，他果斷地轉(zhuǎn)型做耐酸磚，憑借過(guò)硬的技術(shù)很快崛起。他說(shuō)服部分不思進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)班子，大膽嘗試城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作，與北京新型建材公司、南京建工局等單位達(dá)成30萬(wàn)元的補(bǔ)償貿(mào)易協(xié)議。這次借勢(shì)，解決了擴(kuò)產(chǎn)建窯急需要的資金問(wèn)題，為接下來(lái)的騰飛積蓄了力量。

1988年，王惠文抓住國(guó)企扶持鄉(xiāng)企的機(jī)遇，與唐山陶瓷廠建立緊密的經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作關(guān)系，雙方共同投資了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)一流水平、年產(chǎn)10萬(wàn)件衛(wèi)生陶瓷的隔焰燃煤隧道窯，并成立了“唐山陶瓷廠黃各莊分廠”。

在宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)偏緊的環(huán)境下，王惠文加強(qiáng)企業(yè)管理、主攻產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)成本降低了15%，產(chǎn)品質(zhì)量卻提高了10%以上，產(chǎn)品一級(jí)率達(dá)到80%以上，合格率達(dá)97%，產(chǎn)品內(nèi)在和外觀質(zhì)量均達(dá)到了唐山陶瓷廠金牌產(chǎn)品水平。基于此，王惠文順勢(shì)拿下了“唐陶”的商標(biāo)使用權(quán)，借名牌之力，其生產(chǎn)的衛(wèi)生陶瓷供不應(yīng)求。

1988年，他借與唐山陶瓷廠合資辦廠之機(jī)，將其先進(jìn)技術(shù)和管理辦法消化吸收，不斷提升質(zhì)量水平；借助唐陶的品牌號(hào)召力，不斷開(kāi)拓銷路。在“借梯上樓”的過(guò)程中，工廠實(shí)現(xiàn)了技術(shù)與品質(zhì)的雙升級(jí)。

嘗到甜頭的王惠文，開(kāi)始將目光放遠(yuǎn)至全球構(gòu)建資源整合平臺(tái)。1994年前后，他與阿聯(lián)酋、香港的公司創(chuàng)辦合資企業(yè)，從意大利引進(jìn)110條立式灌注生產(chǎn)線，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)資源；為了趕超佛山陶瓷，他耗費(fèi)重金到佛山請(qǐng)來(lái)一名技術(shù)高超的技術(shù)負(fù)責(zé)人。通過(guò)不斷嫁接資源，惠達(dá)蛻變?yōu)橐粋€(gè)匯聚各種資源的創(chuàng)新平臺(tái)。嘗到借勢(shì)甜頭的王惠文意識(shí)到品牌的神奇力量，1994年，王惠文推出自有的“惠達(dá)”品牌，憑借過(guò)硬的品質(zhì)闖出了一條新路。

1999年，王惠文旗幟鮮明地提出“寧砸千萬(wàn)件、不售一次殘”。當(dāng)年，衛(wèi)生陶瓷的國(guó)家等級(jí)分為十級(jí)，三級(jí)產(chǎn)品雖然是瑕疵品，但修修補(bǔ)補(bǔ)依然可用。然而王惠文堅(jiān)決執(zhí)行“只有一等品、二等品才能出廠”的鐵律，三等品全部砸掉銷毀。僅此一項(xiàng)舉措，公司少賺了500萬(wàn)元。2000年，他更進(jìn)一步，將所有二等品砸掉，只有一等品才能出廠，這一下子又少賺了1000萬(wàn)元。很多商販聞風(fēng)而來(lái)，上門求購(gòu)，但都遭到了王惠文的拒絕。

和海爾創(chuàng)始人張瑞敏當(dāng)年砸冰箱一樣，王惠文砸瓷事件，在行業(yè)內(nèi)引起了巨大的反響，惠達(dá)“只生產(chǎn)一等品”的名聲很快傳遍全中國(guó)。很多人對(duì)王惠文此舉表示不理解，但他堅(jiān)定地認(rèn)為，只有品質(zhì)才是立身之本，如果為了短期利益而犧牲品質(zhì)，無(wú)異于自斷后路。

可以說(shuō)，惠達(dá)人的品質(zhì)意識(shí)和工匠精神是“砸”出來(lái)的。縱觀王惠文創(chuàng)業(yè)的前二十年，是其不斷借勢(shì)、整合資源提升產(chǎn)品品質(zhì)的二十年。王惠文對(duì)品質(zhì)近乎偏執(zhí)的信念，讓惠達(dá)歷經(jīng)風(fēng)雨而屹立不倒，成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)為數(shù)不多的常青樹(shù)。

改革者王彥慶：轉(zhuǎn)型突破

同樣地，如果用一個(gè)詞來(lái)形容王彥慶接班的15年，那一定是：轉(zhuǎn)型。從2008年到2022年，在王彥慶的帶領(lǐng)下，惠達(dá)經(jīng)歷三次重點(diǎn)轉(zhuǎn)型。

2008年，創(chuàng)業(yè)二代王彥慶全面接班，成為惠達(dá)衛(wèi)浴的總裁。這一年，雷曼兄弟公司倒下所引發(fā)的全球金融危機(jī)席卷而來(lái)，惠達(dá)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

深受金融危機(jī)的影響，國(guó)內(nèi)外房地產(chǎn)行業(yè)一片蕭條，衛(wèi)浴市場(chǎng)陷入低迷，惠達(dá)的訂單銳減一半，只有三分之一的生產(chǎn)線勉強(qiáng)維持生產(chǎn)，3000多名工人的就業(yè)問(wèn)題嚴(yán)峻。面對(duì)如此局面，王彥慶不懼挑戰(zhàn)，接過(guò)了經(jīng)營(yíng)企業(yè)的指揮棒。對(duì)于新的接班人，王惠文高度評(píng)價(jià)，“搞經(jīng)營(yíng)，彥慶不比我差；做銷售，彥慶比我要強(qiáng)，企業(yè)交給他只會(huì)更好。”寄托著父輩與幾千名工人的殷切期待，王彥慶負(fù)重前行。

針對(duì)這種局面，王彥慶帶領(lǐng)企業(yè)進(jìn)行第一次轉(zhuǎn)型。在過(guò)去的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，惠達(dá)高度依賴外銷出口，2008年的金融危機(jī)讓王彥慶意識(shí)到轉(zhuǎn)型的重要性。

他果斷采取“保本增加訂單，調(diào)整外銷結(jié)構(gòu)降低風(fēng)險(xiǎn)，跟進(jìn)國(guó)家重點(diǎn)工程項(xiàng)目”的措施，帶領(lǐng)企業(yè)從外貿(mào)業(yè)務(wù)向工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

那一年，碧桂園正在開(kāi)發(fā)廣州鳳凰城項(xiàng)目，短期內(nèi)需要1.1萬(wàn)套連體馬桶。由于原來(lái)合作的衛(wèi)浴企業(yè)難以滿足需求，于是輾轉(zhuǎn)找到王彥慶。供貨量大、交貨期短而且要重新開(kāi)模，這對(duì)王彥慶的挑戰(zhàn)極大。他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)日夜連軸轉(zhuǎn)，很快就生產(chǎn)出來(lái)了高質(zhì)量的連體8801馬桶。對(duì)于此次合作，碧桂園董事長(zhǎng)楊國(guó)強(qiáng)盛贊不已：“惠達(dá)速度超出我的想象，惠達(dá)品質(zhì)更是高于我的想象。”以此為契機(jī)，惠達(dá)敲開(kāi)了萬(wàn)科、保利等一大批大型房企的大門，并與它們建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

也是在2008年，中國(guó)發(fā)生了兩件大事：一是北京奧運(yùn)會(huì)召開(kāi)，二是汶川發(fā)生8.0級(jí)特大地震。奧運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)與災(zāi)后重建，也給惠達(dá)帶來(lái)了新的希望。惠達(dá)以過(guò)硬的品質(zhì)與快速的響應(yīng)，承接了多個(gè)國(guó)家重點(diǎn)工程。

種種努力讓惠達(dá)快速擺脫困境，從4月份開(kāi)始，停產(chǎn)工人全部上崗，惠達(dá)恢復(fù)了往日的活力。第一次轉(zhuǎn)型，惠達(dá)成功擺脫外貿(mào)依賴，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)外銷并舉，其中工程渠道占國(guó)內(nèi)銷售的70%以上。

2010年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，衛(wèi)浴行業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展的新契機(jī)。王彥慶再次提出了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，他決意將惠達(dá)打造成一個(gè)消費(fèi)者品牌，這意味著惠達(dá)將從制造主導(dǎo)型企業(yè)向營(yíng)銷服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。

二十多年來(lái)，惠達(dá)一直采取的是訂單式貿(mào)易，無(wú)論是外貿(mào)業(yè)務(wù)，還是工程業(yè)務(wù)，皆是如此。物美價(jià)廉的產(chǎn)品讓惠達(dá)在海內(nèi)外有口皆碑，然而粗放的經(jīng)營(yíng)管理方式，并沒(méi)有使惠達(dá)在消費(fèi)者心目中建立強(qiáng)大的認(rèn)知。為了彌補(bǔ)短板，惠達(dá)開(kāi)始在零售端發(fā)力。

在王彥慶的帶領(lǐng)下，惠達(dá)啟動(dòng)了國(guó)內(nèi)終端的升級(jí)改造，在VI系統(tǒng)、品牌形象、專賣店升級(jí)改造、終端營(yíng)銷、品牌推廣上做了大量工作，逐步從以工程為主，轉(zhuǎn)變?yōu)楣こ獭⒘闶劬獍l(fā)展。此前，工程業(yè)務(wù)占國(guó)內(nèi)銷售的70%，升級(jí)轉(zhuǎn)型之后，零售業(yè)務(wù)占到國(guó)內(nèi)銷售的65%，完全倒過(guò)來(lái)了。

與此同時(shí)，惠達(dá)營(yíng)銷進(jìn)入深耕細(xì)作的新階段：一是在一線城市建立旗艦體驗(yàn)店，實(shí)現(xiàn)向上走的戰(zhàn)略；二是下沉鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，以極高的性價(jià)比搶占市場(chǎng)；三是將電商平臺(tái)與經(jīng)銷商渠道相結(jié)合，借助獨(dú)有的O2O模式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化突破；四是海外業(yè)務(wù)升級(jí)，將傳統(tǒng)代理升級(jí)為品牌專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)，加大自有品牌出口。

這次變革，徹底扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)惠達(dá)的固有印象。展現(xiàn)在世人面前的，是一個(gè)全新的惠達(dá)品牌。摒棄以往單純靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的訂單思維，惠達(dá)迎來(lái)了真正的品牌營(yíng)銷時(shí)代。

2015年年初，財(cái)經(jīng)作家吳曉波一篇文章《去日本買只馬桶蓋》引起行業(yè)震動(dòng)，也給了王彥慶極大的觸動(dòng)。他數(shù)次邀請(qǐng)吳曉波來(lái)惠達(dá)參觀，探討中國(guó)制造向中國(guó)智造的轉(zhuǎn)型之道。同時(shí)，隨著80后、90后成為家居消費(fèi)主力，“全屋整裝、拎包入住”的需求使精裝、整裝成為主流，衛(wèi)浴行業(yè)也呈現(xiàn)出了“精裝化、整體化”的新趨勢(shì)。

面對(duì)全新的消費(fèi)潮流，經(jīng)過(guò)兩年多的探索，王彥慶在2017年提出了“智能化、整體化、生態(tài)化”的新戰(zhàn)略。為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，他大刀闊斧地進(jìn)行布局：成立惠達(dá)住工，率先吹響了進(jìn)軍整體衛(wèi)浴市場(chǎng)的號(hào)角；合資公司惠米科技正式投產(chǎn)，其自主研發(fā)的3005智能馬桶刷新了智能衛(wèi)浴的新高度；發(fā)布裝配式廁所解決方案，有效改善了農(nóng)村的生態(tài)環(huán)境；創(chuàng)建5G數(shù)智化工廠，通過(guò)柔性制造實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)全過(guò)程數(shù)據(jù)采集與數(shù)據(jù)互聯(lián)互通。

經(jīng)過(guò)幾年的智能化努力，惠達(dá)的馬桶蓋質(zhì)量已完全不輸于日本品牌，而且在創(chuàng)新、造型、功能、維修、價(jià)格等方面全面超越了日本品牌。

隨著三大戰(zhàn)略不斷推進(jìn)，王彥慶開(kāi)始陷入沉思：全面邁入智造時(shí)代的惠達(dá)，未來(lái)將如何實(shí)現(xiàn)突破？答案落在了另一個(gè)人身上。

傳承者王佳：高端升級(jí)

和爺爺王惠文、父親王彥慶不一樣，王佳是財(cái)務(wù)出身。盡管外界對(duì)這個(gè)85后接班人所知甚少，但從媒體的只言片語(yǔ)中，可以窺見(jiàn)兩代人對(duì)新接班人的期許。

在外界看來(lái)，85后王佳是典型的“三高”女性：高學(xué)歷、高顏值、高職務(wù)。但在公司內(nèi)部，王佳展現(xiàn)出了不一樣的風(fēng)格。她對(duì)消費(fèi)者尤其對(duì)年輕一代的洞察更加細(xì)膩精準(zhǔn)，對(duì)品牌化、數(shù)字化有著獨(dú)到的理解。

2022年4月，已近80歲高齡的王惠文卸任董事長(zhǎng)一職，擔(dān)任榮譽(yù)董事長(zhǎng)；王彥慶就任董事長(zhǎng)，同時(shí)卸任總裁；新一任的總裁由王佳擔(dān)任。惠達(dá)的兩代創(chuàng)業(yè)者做出這樣的安排，顯然經(jīng)過(guò)了深思熟慮。對(duì)于新一代接班人，他們最大的期待或許是高端化、年輕化轉(zhuǎn)型。

伴隨著房地產(chǎn)的高速發(fā)展，中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)迎來(lái)了黃金十五年。在王彥慶的精心培育之下，惠達(dá)成功在主板上市，品牌價(jià)值高達(dá)485.81億元，成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的“民族之光”。應(yīng)該來(lái)說(shuō)，王彥慶的階段性使命已經(jīng)完成。

后疫情時(shí)代，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入新常態(tài)，地產(chǎn)紅利與人口紅利雙雙消失，如何尋找下一個(gè)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，已成為擺在王佳面前的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

如果說(shuō)前四十年，祖輩、父輩帶領(lǐng)惠達(dá)出色地完成了消費(fèi)普及的使命，那么面對(duì)未來(lái)，王佳將率領(lǐng)惠達(dá)走向消費(fèi)升級(jí)的新道路。她將從四個(gè)方面來(lái)對(duì)惠達(dá)進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)：一是高端化，二是智能化，三是服務(wù)化，四是年輕化。對(duì)于新的戰(zhàn)略，王佳有一種緊迫感，“唯有隨著時(shí)代加快升級(jí)速度，企業(yè)才有可能永續(xù)經(jīng)營(yíng)。”

在高端化上，王佳有著清晰的三步曲：應(yīng)用高端技術(shù)、打造高端產(chǎn)品、錘煉高端服務(wù)。在高端技術(shù)應(yīng)用方面，除了重慶5G數(shù)智化工廠外，惠達(dá)還在智能化方面掌握了多項(xiàng)核心專利，成為綠色、健康、潔凈衛(wèi)浴的引領(lǐng)者。在高端產(chǎn)品打造方面，惠達(dá)推出了全新的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品系列——Z系列旗艦之作，其中Z70凈立方360度殺菌智能坐便器堪稱高端衛(wèi)浴品牌業(yè)內(nèi)代表。在高端服務(wù)錘煉方面，惠達(dá)為了滿足消費(fèi)者的個(gè)性化要求，推出了全品類、定制化的服務(wù)。

當(dāng)然，打造高端品牌，僅靠上述三種手段是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。高端消費(fèi)者購(gòu)買商品，不僅看重產(chǎn)品的款式、功能、價(jià)格，還會(huì)考慮瓷磚、衛(wèi)浴、浴室柜的整體搭配，更加看重品牌所傳遞的夢(mèng)想價(jià)值。如何引領(lǐng)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)夢(mèng)想的世界，已成為惠達(dá)所面臨的一項(xiàng)新課題。

對(duì)高端消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，衛(wèi)浴產(chǎn)品給人的印象都是冷冰冰的，缺乏情感共鳴，但衛(wèi)浴空間卻是他們最私密、最放松的空間。讓他們?cè)谇楦猩吓c品牌產(chǎn)生共鳴，將衛(wèi)生間打造成身體和心靈休憩的第四空間，成為重中之重。

高端化是一個(gè)系統(tǒng)工程，這不僅僅涉及產(chǎn)品研發(fā)，也不僅僅涉及生活空間打造，而是在創(chuàng)造一個(gè)高端生活方式與生活態(tài)度，這需要從底層邏輯上進(jìn)行重新解構(gòu)。高端化是一條漫長(zhǎng)的道路，要和時(shí)間做朋友，耐得住寂寞和孤獨(dú)。相比前幾次轉(zhuǎn)型，高端化的轉(zhuǎn)型更加不易，不過(guò)一旦轉(zhuǎn)型成功，將不懼周期變化，永葆生命力。

對(duì)于年輕化，王佳有著深入的思考。年輕的互聯(lián)網(wǎng)原住民日漸成為消費(fèi)升級(jí)的主力軍，他們掌握著消費(fèi)的話語(yǔ)權(quán)，悄然影響著消費(fèi)格局的變化。新一代的年輕消費(fèi)者，不再盲目崇拜國(guó)外品牌，高品質(zhì)的新國(guó)貨已成為他們的心頭好。不斷涌現(xiàn)的新消費(fèi)品牌，正在引領(lǐng)這股風(fēng)潮。

為了順應(yīng)這一變化，惠達(dá)近兩年做出了翻天覆地的變化。首先從源頭上進(jìn)行變革，將企業(yè)的LOGO由穩(wěn)重的深藍(lán)色色調(diào)，變成了悅目清新的“新惠達(dá)藍(lán)”，并將品牌主張升級(jí)為“每次停留，都是享受”；二是緊跟潮流，開(kāi)發(fā)高顏值、高品位、多功能的智能衛(wèi)浴產(chǎn)品，獲得了紅點(diǎn)大獎(jiǎng)、iF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等國(guó)際獎(jiǎng)項(xiàng)；三是加大與年輕人的情感連接，在雙微一抖、小紅書等年輕人青睞的平臺(tái)上策劃年輕人喜愛(ài)的活動(dòng)和話題，形成沉浸式體驗(yàn)和深層次互動(dòng)。

雖然惠達(dá)是中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)中歷史最為悠久的企業(yè)之一，但卻是最早實(shí)現(xiàn)年輕化戰(zhàn)略的企業(yè)之一。在從產(chǎn)品導(dǎo)向邁向用戶導(dǎo)向的過(guò)程中，惠達(dá)迭代變身為“全衛(wèi)空間開(kāi)發(fā)大師”，深入他們的內(nèi)心與情感。伴隨這一新變化的，是品牌理念、經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)管理的整體改變。這使得它始終領(lǐng)先于時(shí)代，始終保持著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

5月20日，“520我們約惠吧”——惠達(dá)衛(wèi)浴總裁直播狂歡夜線上火熱開(kāi)播，王佳化身好物推薦官亮相直播間，為消費(fèi)者帶來(lái)一場(chǎng)高端智能衛(wèi)浴普及風(fēng)暴。在直播現(xiàn)場(chǎng)，她特別介紹了惠達(dá)Z系列高端智能產(chǎn)品。王佳知識(shí)女性的總裁形象，受到了年輕消費(fèi)者的廣泛歡迎。

與其說(shuō)是一場(chǎng)總裁直播秀，不如說(shuō)是在向外釋放強(qiáng)烈的信號(hào)：四十歲的惠達(dá)正在迎來(lái)新的變化，它將重新出發(fā)，變得更高端、更年輕、更時(shí)尚。

從惠達(dá)40年的創(chuàng)業(yè)史中，我們不難發(fā)現(xiàn)，轉(zhuǎn)型這一關(guān)鍵詞貫穿始終。順應(yīng)時(shí)代、不斷求變，每一次轉(zhuǎn)型升級(jí)，都給惠達(dá)帶來(lái)了一次重生。無(wú)論是創(chuàng)業(yè)一代王惠文的借勢(shì)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)業(yè)二代王彥慶的主動(dòng)轉(zhuǎn)型，還是創(chuàng)業(yè)三代王佳的高端轉(zhuǎn)型，都是順勢(shì)而為。他們始終與時(shí)代同頻共振，與國(guó)家發(fā)展同起舞、共騰飛，不斷突破自己的舒適區(qū)，在變化中尋找新的機(jī)會(huì)。惠達(dá)40年的成長(zhǎng)史，不僅濃縮了中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展史，更是中國(guó)從崛起到復(fù)興的具體體現(xiàn)。大國(guó)崛起需要高端品牌，希望惠達(dá)在未來(lái)的高端道路上走出一條新路，成為中國(guó)高端品牌的一張新名片。

《來(lái)一段》出品人：段 傳 敏

知名財(cái)經(jīng)作家，戰(zhàn)略營(yíng)銷觀察家，《來(lái)一段》出品人，CCTV《大國(guó)品牌》欄目顧問(wèn)，兼任多家企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷顧問(wèn)。

著有《高端品牌是怎樣煉成的》《蘇寧∶連鎖的力量》《科龍革命500天》《尚品宅配憑什么》 《定制：維意如何PK宜家》 《企業(yè)教練∶領(lǐng)導(dǎo)力革命》《顛覆創(chuàng)新》《韌者行遠(yuǎn)》《中國(guó)家電巨子訪談錄》 《創(chuàng)模式》《向上攀登——中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的企業(yè)文化實(shí)踐》《商業(yè)向善 雙虎家居32年19892021》等十多部企業(yè)史、經(jīng)管類書籍。

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