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2684億！2019年天貓雙11收官！新消費引爆新增長！

新消費驅動著商業社會的深層變革這個過程重構了人、貨、場的要素關系，為數字商業再造了嶄新的風口。

今年參與天貓雙11的用戶超過5億，同比去年雙11全天新增1億用戶。這一天的火爆場景不僅是因為天貓雙11兌現了為消費者節省超過500億、帶來快樂的承諾，更充分印證了新消費滿足多元需求、激發新需求的作用。此前披露的數據顯示，過去兩年，淘寶天貓新增用戶超過70%來自“下沉市場”。新的人群為新消費活力持續增強奠定了基礎。

天貓雙11期間，湖北省監利縣周老嘴鎮陳沱村的村淘驛站取件忙

網購建材比外面便宜20% 小鎮大爺蓋樓省下3萬多

有人在家裝出了一個健身房，價格比在大城市辦健身卡還便宜；有人網購新款農用翻地機，專給隔壁左右鄰居們翻耕田地；還有人網購各種建筑材料，在自家宅基地上蓋起一棟棟新的小洋樓……

過去兩年，淘寶天貓的月度活躍用戶增長了2.26億，其中95后、50后和小鎮青年是最主要的三個人群，也是今年天貓雙11深度參與的用戶。

2億輛新購物車的背后，是他們的有趣生活。近日，以湖北省監利縣周老嘴鎮為樣本，筆者走訪發現，小鎮居民生活早與網上購物密不可分。在小鎮青年的帶動下，小鎮大爺大媽也開始熱衷網購。有一位大爺甚至通過網購蓋起了一棟3層小洋樓。

陳楚河是湖北省荊州市監利縣周老嘴鎮人，今年56歲。為幫南下深圳打工的堂弟在老家小鎮上蓋套房子，這幾年，陳楚河一直在琢磨網購建材蓋樓一事。直到去年，他開始動手施工。

周老嘴鎮上居民房通過網購建材裝飾一新

粉磚、碧窗、金瓦，11月8日，陳楚河帶著筆者參觀他自建的新樓。這是一棟使用面積超過250平方米的獨立別墅樓。一樓客廳、偏廳、廚房，二樓臥室、衛生間、麻將室，三樓臥室、衛生間、大陽臺，三層樓上下采用仿木扶手樓梯，整體裝修風格簡約而實用。

“鋁合金門窗、扶手樓梯、瓷磚窗簾、沙發、茶幾、實木床，你能看到的這些東西全部都是網上買的。網上買東西便宜還好用，尺寸也合適。以前說城里人買樓，鄉下人蓋樓，現在我要說鄉下人也買樓了。這些材料全部是網上買回來的，我這應該可以叫網購一棟大樓。”

一邊說著自己的買樓故事，一邊掏出小賬本，陳楚河告訴筆者，由于網購帶來的便利，現在農村人蓋樓成本省了好多。“只要把尺寸和需求報過去，網上都能給你買回來。廚具、潔具、防盜門、鋁合金窗、樓梯，這些全部都比實體店便宜20%以上，整棟樓算下來省了三萬多元。相比20多年前，自家蓋樓時的東奔西走，現在蓋樓就是坐在家里手機下單一鍵搞定。”

其實，陳楚河網購蓋樓并非小鎮特例。現在，很多想要改善住房環境的周老嘴鎮村民都在嘗試網購蓋樓建材翻修老宅。平日里，不少鄰居會來陳楚河家取經。他們交流蓋樓經驗的同時，還會互換各種網購新品的鏈接信息。

當你以為50后都在忙著養花遛狗，萬萬沒想到，學會了智能手機玩法的爸媽們，已經非常積極地參與了本屆天貓雙11，并在購物車里暴露了自己“幸福的一天”：出門廣場舞，回家搞裝修，一個天貓雙11，爸媽都變成了網購高手。

小鎮青年在家里搭了個健身房比辦卡更劃算

除了蓋樓和購買各種日用生活品之外，小鎮青年最愛在網上淘什么？說出來你可能想象不到：健身器材。

10月21日天貓雙11啟動預售之后的數據顯示，智能跑步機、水阻劃船器、運動筋膜槍這類強強“消費升級”屬性的新潮產品，在一二線城市尚未完全普及，但在聚劃算的加持下，這類產品已經進入了三四線城市年輕人的雙11購物車里。

筆者在周老嘴鎮幾家快遞站看到了智能跑步機、水阻劃船器、運動筋膜槍這類強強“消費升級”屬性的新潮產品。

一款英爾健智能水阻劃船器，天貓雙11價格到手不到1200元。健身房常見的24功能合一的綜合健身器，天貓雙11到手價降至899元，超過六成銷售被小鎮青年搶走。今年爆紅的健身神器筋膜槍，從去年三四千元降至今年不到300元。

只要家里房子夠大，或者有個院子，小鎮青年就可以用4000元的價格配齊跑步機、水阻劃船器、綜合健身器、筋膜槍。同樣的價格，在一線城市勉強夠一張連鎖健身房的年卡費。

在周老嘴鎮陳沱村的村淘驛站，筆者看到有村民網購了拳擊沙袋。店長李芳芳表示，因為鄉村沒有健身房，想要健身練拳的村民只能網購練習裝備，在家自建健身房。

在過去兩年里，淘寶天貓的月度活躍用戶增長了2.26億，2億新消費者從何而來？他們是“小鎮青年”，是互聯網的原住民“95后”，還有越來越潮的“銀發族”。 不同層次消費者的購物車在雙11都能被填滿，這正是今年雙11迎接2億用戶新增量的底氣。

天貓雙11見證“下沉市場”全面爆發

2019年天貓雙11，中國各省購買金額榜單排行統計中，湖北省雙11全天成交額99.6億元，較去年增長16%，排名全國第九位，位列廣東、江蘇、浙江 、上海、山東、北京、四川、河南之后，比福建高一位。

湖北消費者最愛買的商品品類是手機、褲子、面部護理套裝、羽絨服、面部精華，展現出新消費的澎湃力量。

下沉市場的爆發，是今年天貓雙11再創新紀錄的重要動力。重裝升級的聚劃算，通過定制款貨品的供給，深度觸達下沉市場。天貓雙11前兩個小時，聚劃算“千萬爆款團”誕生了216個銷售破十萬件的爆品，超7000個百萬單品、576個千萬單品。

帶領品牌強勢下沉，精準觸及下沉市場用戶，是聚劃算帶領品牌快速增長的關鍵原因。今年天貓雙11，無論是美菱、容聲、海爾等家電爆款，還是百雀羚、一葉子、珀萊雅等美妝爆款，抑或是顧家、喜臨門、芝華仕等家具爆款，都有超過60%訂單來自下沉市場，其中百雀齡、美的等品牌爆款在下沉市場增速超過100%，珀萊雅、喜臨門等品牌爆款在下沉市場也都有近100%的增長。 此外，iPhone11、華為Mate 30 Pro等最熱門的手機，也都有超過一半訂單來自下沉市場。在聚劃算的引領下，天貓雙11成為品牌精準觸達下沉市場用戶，獲取下沉市場新客的最好機會。

值得一提的是，今年天貓雙11，最受下沉市場歡迎的品牌爆款中，有七成是聚劃算定制款或一年內首發的新品。這意味著下沉市場不再是尾貨清倉或者山寨低劣的代名詞。

小鎮青年對品質和時尚的需求，絲毫不亞于大城市的消費者。

深圳數碼3C產業帶商家緊張備戰天貓雙11

過去近一年時間，聚劃算作為天貓觸達下沉市場的“倚天劍”，用最實惠的價格為消費者帶來真正的品質好貨。作為阿里經濟體“品質惠購物經濟戰略窗口”，聚劃算驅動天貓雙11精準對標下沉市場的真正需求，給天貓雙11的用戶增長和交易增長帶來強有力的支撐。下沉市場在天貓雙11爆發的“開門紅”，正是下沉市場消費者對聚劃算投下的信任票。

此外，來自產業帶和農業基地的源頭好貨，為天貓雙11創造重要的新供給增量，也為下沉市場的新消費提供更豐富、更有品質的選擇。聚劃算數據顯示，天貓雙11開啟的第1個小時，來自全國的產業帶商家就收獲超過5000萬筆訂單。作為國內C2M生態的發起者和領軍者，過去一年聚劃算成功激活全國2000多個傳統制造業產業帶。位于這2000個產業帶中的5000個數字工廠、50000條專供生產線，將全力保障5億消費者在天貓雙11優質優價的購物體驗。 農產品在天貓雙11開場的銷售同樣表現亮眼，千村萬鄉的時令農貨借助聚劃算的商業爆發力“賣空”。天貓雙11剛開啟2個小時，陜西禮泉紅富士蘋果就賣出30萬公斤，湖北的桂花堅果藕粉賣出超過20萬公斤，四川眉山的果凍橙賣出超過10萬公斤。今年將有1000個農業基地的農貨借助天貓雙11“出道”，從農場源頭直供消費者餐桌。

【編輯：張玲】

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